房地產(chǎn)策劃入門(更新版)
【正文】 ，天天向上！ 定位（ Positioning) 有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念！ 即 預(yù)期客戶頭腦里已有的想法 ！ [美 ]艾 ? 是項(xiàng)目投資決策的依據(jù)。 項(xiàng)目總體形象設(shè)計(jì) 形象表現(xiàn)系統(tǒng) 案名 Logo 標(biāo)準(zhǔn)色 形象推廣語(yǔ) 第四階段 市場(chǎng)推廣 好好學(xué)習(xí)，天天向上！ 推廣費(fèi)用預(yù)算 基本步驟： 確定推廣費(fèi)用占總體銷售額的比例 結(jié)合當(dāng)?shù)匦袠I(yè)基本水平，視項(xiàng)目情況定 確定各主要費(fèi)用項(xiàng)目的預(yù)算比例 （現(xiàn)場(chǎng)包裝、媒體費(fèi)用、活動(dòng)費(fèi)用、預(yù)留費(fèi)用等） 確定各推廣階段推廣費(fèi)用預(yù)算比例 （蓄勢(shì)期、強(qiáng)銷期、蓄銷期、尾盤期） 確定各推廣階段內(nèi)各項(xiàng)費(fèi)用的詳細(xì)預(yù)算 第四階段 市場(chǎng)推廣 好好學(xué)習(xí)，天天向上！ 現(xiàn)場(chǎng)包裝方案 戶外大牌（如何選擇？） 工地圍板（如何體現(xiàn)項(xiàng)目特色？ ） 售樓處設(shè)計(jì)方案（如何選址？ 如何設(shè)計(jì)？） 看樓通道方案 示范園林 示范單位（選取什么單位？設(shè)計(jì)什么樣的風(fēng)格？） …… 第四階段 市場(chǎng)推廣 好好學(xué)習(xí)，天天向上！ 價(jià)格策略 此種價(jià)格策略一般使用一些產(chǎn)品差異不太大的項(xiàng)目，比如一些中低價(jià)商品房等。 第四階段 市場(chǎng)推廣 好好學(xué)習(xí)，天天向上！ 銷售目標(biāo) 銷售時(shí)機(jī)選擇的一般辦法： 避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)高峰，搶占市場(chǎng)先機(jī) 迎合熱點(diǎn)事件，借勢(shì)發(fā)揮（房展會(huì)、假期等） 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)發(fā)售 與工程進(jìn)度有關(guān)（如豪宅一般現(xiàn)房銷售等） 銷售策略 銷售次序 銷售時(shí)機(jī) 第四階段 市場(chǎng)推廣 好好學(xué)習(xí)，天天向上！ 推廣策略 向誰(shuí)說(shuō)？ 說(shuō)什么？ 怎么說(shuō)？ 主要內(nèi)容： ? 推廣階段劃分 ? 階段推廣主題 ? 媒體組合策略 ? 行銷策略組合 （現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、展銷會(huì)、促銷手段等） 第四階段 市場(chǎng)推廣 好好學(xué)習(xí)，天天向上！ 營(yíng)銷工作總體時(shí)間表 第四階段 市場(chǎng)推廣 好好學(xué)習(xí)，天天向上！ 新人心態(tài) 帶著期待、憧憬和迷茫。 8. 基礎(chǔ)打扎實(shí)，對(duì)自己不要一上來(lái)就設(shè)立不切合實(shí)際的過(guò)高目標(biāo)。 好好學(xué)習(xí)，天天向上！ 一、要做事業(yè)，不要做事情 二、要覺(jué)得辛苦，不要覺(jué)得痛苦 三、要?jiǎng)诙辉?，不要整天埋? 四、要有坐標(biāo)，不要做魚標(biāo) 五、要踏實(shí)待機(jī)，不要想著投機(jī) 五 “要 ”五 “不要 ” Thanks for your time！ 演講完畢，謝謝觀看！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1