房地產(chǎn)策劃入門-預(yù)覽頁
【正文】 形象推廣語 第四階段 市場推廣 好好學習，天天向上！ 推廣費用預(yù)算 基本步驟： 確定推廣費用占總體銷售額的比例 結(jié)合當?shù)匦袠I(yè)基本水平，視項目情況定 確定各主要費用項目的預(yù)算比例 （現(xiàn)場包裝、媒體費用、活動費用、預(yù)留費用等） 確定各推廣階段推廣費用預(yù)算比例 （蓄勢期、強銷期、蓄銷期、尾盤期） 確定各推廣階段內(nèi)各項費用的詳細預(yù)算 第四階段 市場推廣 好好學習，天天向上！ 現(xiàn)場包裝方案 戶外大牌（如何選擇？） 工地圍板（如何體現(xiàn)項目特色？ ） 售樓處設(shè)計方案（如何選址？ 如何設(shè)計？） 看樓通道方案 示范園林 示范單位（選取什么單位？設(shè)計什么樣的風格？） …… 第四階段 市場推廣 好好學習，天天向上！ 價格策略 此種價格策略一般使用一些產(chǎn)品差異不太大的項目，比如一些中低價商品房等。 高開高走 此種價格策略比較普遍，特別是在一些多期開發(fā)的大盤以及期房銷售中，市場風險較低。 第四階段 市場推廣 好好學習，天天向上！ 銷售目標 銷售時機選擇的一般辦法： 避開競爭高峰，搶占市場先機 迎合熱點事件，借勢發(fā)揮（房展會、假期等） 與競爭對手同時發(fā)售 與工程進度有關(guān)（如豪宅一般現(xiàn)房銷售等） 銷售策略 銷售次序 銷售時機 第四階段 市場推廣 好好學習，天天向上！ 推廣策略 向誰說？ 說什么？ 怎么說？ 主要內(nèi)容： ? 推廣階段劃分 ? 階段推廣主題 ? 媒體組合策略 ? 行銷策略組合 （現(xiàn)場活動、公關(guān)活動、展銷會、促銷手段等） 第四階段 市場推廣 好好學習，天天向上！ 營銷工作總體時間表 第四階段 市場推廣 好好學習，天天向上！ 新人心態(tài) 帶著期待、憧憬和迷茫。 4. 在意學了多少，而不要在意賺了多少，不要與同學比公司、比上司、比收入。 8. 基礎(chǔ)打扎實，對自己不要一上來就設(shè)立不切合實際的過高目標。 12. 遵崇普遍推行的歸零、學習、陽光、積極、團隊、多贏、包容、奉獻、服從、競爭、專注、感恩等職業(yè)心態(tài)。 好好學習，天天向上！ 一、要做事業(yè)，不要做事情 二、要覺得辛苦，不要覺得痛苦 三、要勞而不怨，不要整天埋怨 四、要有坐標，不要做魚標 五、要踏實待機，不要想著投機 五 “要 ”五 “不要 ” Thanks for your time！ 演講完畢，謝謝觀看！
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