【正文】 來說，創(chuàng)新有幾種：產(chǎn)品、廣告和包裝。由于給商家提供了實(shí)惠的利益，因此紅色王老吉迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為主要推薦飲品，同時加多寶可以根據(jù)現(xiàn)場的特點(diǎn)布置多種實(shí)用、有效的終端物料。同年 11 月，企業(yè)乘勝追擊，再斥巨資購買了中央電視臺 2023 年黃金廣告時段。 加多寶 —王老吉產(chǎn)品策略的變化 ? 2023年后，茶飲料市場興起，加多寶一度加入，推出了加多寶綠茶、紅茶，由于口感不錯，投入市場的銷量非常好，廣東省擠進(jìn)了前三強(qiáng)，不少經(jīng)銷商先打保證金，承諾包銷數(shù)量，前景看好。王老吉選擇的目標(biāo)市場，就是預(yù)防上火的功能型飲料。 品牌重新定位 ? 廣東消費(fèi)者 “吃燒烤容易上火，喝一罐先預(yù)防一下” “可能會上火，但這個時候沒有必要吃牛黃解毒片” ? 浙南消費(fèi)者 “不會上火” “健康，小孩子老人都能喝，不會引起上火” 直接競爭對手 ——菊花茶、清涼茶 間接競爭對手 ——可樂、茶飲料、水 ——“預(yù)防上火”的飲料 ——喝王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無憂的盡情享受生活：吃煎炸、香辣食物、燒烤、通宵達(dá)旦看足球 …… 市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? 我們認(rèn)為王老吉的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是 以消費(fèi)者需求為主要標(biāo)準(zhǔn)，或者可以說是以消費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī)為標(biāo)準(zhǔn) 。 SWOT分析 外 部 環(huán) 境 外部威脅（ Threats） 外部機(jī)會（ Opportunities） （ 1）跨國飲料品牌和本土飲料品牌的同質(zhì)化競爭激烈 （ 2）替代產(chǎn)品日益增長 （ 3）在中國南方，民間有做涼茶的習(xí)慣，廣東、浙南消費(fèi)者對王老吉認(rèn)識模糊 （ 4）在很多地方，人們沒有涼茶的概念 （ 1）消費(fèi)者對飲料的要求越來越高，營養(yǎng)成分天然健康，綠色環(huán)保等都是其考慮因素 （ 2）市場擴(kuò)大化 （ 3）經(jīng)濟(jì)環(huán)境改善 （ 4）在市場競爭中業(yè)績優(yōu)良 （ 5）中國人都有“清熱降火”的意識 內(nèi) 部 環(huán) 境 內(nèi)部優(yōu)勢（ Strengthes） 內(nèi)部劣勢（ Weaknesses） （ 1）特殊中草藥配方 （ 2）成本優(yōu)勢明顯 （ 3）管理人員專業(yè)性強(qiáng) （ 4）消費(fèi)者口碑好 （ 5）營銷計(jì)劃明確 ( 6 ) 逐步提升產(chǎn)品質(zhì)量 (7) 具有清熱降火的功效 (8 ) 品牌至上 （ 1） 產(chǎn)品區(qū)域性強(qiáng) （ 2）商標(biāo)租賃，潛在危險 （ 3） 推廣概念模糊，到底是“涼茶”還是“飲料” （ 4）中醫(yī)味 SWOT分析總結(jié) ? 劣勢與威脅 ? （ 1）最大威脅和挑戰(zhàn)主要來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭。 ? 兩廣以外的地區(qū)，人們并沒有涼茶的概念，大多認(rèn)為涼茶就是涼水泡的茶或白開水。 ? 作為 中國商標(biāo)第一案 的王老吉商標(biāo)案，其當(dāng)事雙方就是加多寶集團(tuán)和廣藥集團(tuán)。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。 營銷環(huán)境分析 國 093陳超群 營銷環(huán)境分析 ? 2023年以前，王老吉涼茶主要在廣東和浙南地區(qū)銷售，銷售額多年徘徊在 1億元左右。 ? 競爭者角度：放眼到整個飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料 、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領(lǐng)先地位。 ? （ 2）品牌競爭的白熱化、品牌消費(fèi)經(jīng)營理念的滯后性等因素更是制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸” ? （ 3）我國本土飲料企業(yè)大都分散經(jīng)營規(guī)模?。粎^(qū)域性飲料品牌多 .真正在全國飲料市場上有的名的產(chǎn)品屈指可數(shù) ? 優(yōu)勢與機(jī)會 ? （ 1）本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模，并以其知名品牌為消費(fèi)者喜愛 ? （ 2）消費(fèi)者需求為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供了廣闊的市場空間。 市場細(xì)分帶來的好處 ? 有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)最好的市場機(jī)會，提高市場占有率。王老吉作為預(yù)防上火的功能型飲料，開創(chuàng)了一個新品類。 ? 產(chǎn)品單一化有利于降低新產(chǎn)品的市場導(dǎo)入費(fèi)用，降低產(chǎn)品成本 ? 有利于強(qiáng)化品牌效應(yīng)，增加品牌價值 ? 管理費(fèi)相對較低，操作簡單 單一產(chǎn)品路線的弊端 ? 應(yīng)對風(fēng)險弱 ? 不能滿足不同需求的消費(fèi)者 王老吉產(chǎn)品的建議 ? 王老吉如今已經(jīng)在飲品市場上占有一席之地，市場上涼茶飲品有限，加多寶王老吉首先實(shí)行一體化的戰(zhàn)略，使整個鏈條來與點(diǎn)之間進(jìn)行競爭，其次，應(yīng)在一定程度上拓寬自己的產(chǎn)品以應(yīng)對風(fēng)險。 ? 在地面推廣上，為餐飲渠道設(shè)計(jì)布置了大量終端物料，如設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實(shí)用物品，免費(fèi)贈送。并且 這樣的包裝配色擺在貨架上很醒目，亮黃色王老吉三個字給人視覺沖擊非常搶眼，有利于吸引消費(fèi)者的目光。和其正推出的 PET瓶裝就是看準(zhǔn)了消費(fèi)者的需求。這個觀點(diǎn)值得商榷。如果王老吉還固守紅罐而不推出 PET瓶，必將給“和其正”留下很大的市場。也沒有飲料以“預(yù)防上火”作為口號。代表性的就是何其正，零售價 。 ? 由于過分重視餐飲市場，對價格相對敏感的即飲市場和家庭市場已經(jīng)被相對低價的綠盒王老吉和其他品牌涼茶瓜分。 ? 王老吉打通常規(guī)渠道的方式： 分區(qū)域、分渠道。 2） 容易引導(dǎo)和教育。 ? 王老吉從綠茶和第五季中獲得了靈感，開始了王老吉兌紅酒的嘗試性營銷 ，甚至王老吉兌威士忌都成了一部分人的流行喝法。而在非精耕區(qū)域內(nèi)，因仍依靠經(jīng)銷商做，所以價格較低。 由于面對的終端老板素質(zhì)往 往比較低，所以工作積極性會受到很大影響，甚至?xí)x開公司。 第三， 業(yè)務(wù)員積極性。 一、王老吉 渠道通路模式： 王老吉的營銷模式是總經(jīng)銷制，既一個區(qū)域只有 1個總的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商下面可發(fā)展多家郵差商，王老吉把有專業(yè)配送能力的分銷商稱為郵差商，如士多郵差、批發(fā)郵差、餐飲郵差、夜場郵差、特通郵差、商超郵差、綜合郵差等。但因其銷售渠道和推廣方式與藥品差別很大，廣藥一直沒有對其進(jìn)行大規(guī)模推廣。后鴻道集團(tuán)又將該商標(biāo)授權(quán)子公司加多寶集團(tuán)。 2023年，“ 加多寶 ” 三個字被提到與“ 王老吉 ” 相當(dāng)?shù)某潭?，在罐體上各印一邊。 ? 究竟該 自創(chuàng)品牌還是租借品牌 ，要根據(jù)其自身的發(fā)展目標(biāo)及定位情況來確定。 2023年 3月 15日星期三 下午 6時 58分 30秒 18:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:58:3018:58:3018:58Wednesday, March 15, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:58:3018:58:3018:583/15/2023 6:58:30 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 6時 58分 30秒 下午 6時 58分 18:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴