【正文】 奶等飲料相提并論，并沒有顯著的特色。 ? 競爭者角度：放眼到整個(gè)飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料 、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領(lǐng)先地位。功能飲料市場前景大好。 ? （ 2）品牌競爭的白熱化、品牌消費(fèi)經(jīng)營理念的滯后性等因素更是制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸” ? （ 3）我國本土飲料企業(yè)大都分散經(jīng)營規(guī)模??；區(qū)域性飲料品牌多 .真正在全國飲料市場上有的名的產(chǎn)品屈指可數(shù) ? 優(yōu)勢與機(jī)會 ? （ 1）本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模，并以其知名品牌為消費(fèi)者喜愛 ? （ 2）消費(fèi)者需求為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供了廣闊的市場空間。 廣告語是 “ 健康家庭，永遠(yuǎn)相伴 ” ，顯然這個(gè)廣告并不能夠體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值。 市場細(xì)分帶來的好處 ? 有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)最好的市場機(jī)會，提高市場占有率。也就可以理解成 ——王老吉是生產(chǎn)涼茶產(chǎn)品的，并且它所對應(yīng)的市場便是 “ 怕上火的人 ” 這些人主要包括的是少年、中青年及老年人。王老吉作為預(yù)防上火的功能型飲料，開創(chuàng)了一個(gè)新品類。 ? 不利因素： ? 企業(yè)的產(chǎn)品項(xiàng)目過多，力量就越分散，控制力就越弱。 ? 產(chǎn)品單一化有利于降低新產(chǎn)品的市場導(dǎo)入費(fèi)用，降低產(chǎn)品成本 ? 有利于強(qiáng)化品牌效應(yīng)，增加品牌價(jià)值 ? 管理費(fèi)相對較低，操作簡單 單一產(chǎn)品路線的弊端 ? 應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)弱 ? 不能滿足不同需求的消費(fèi)者 王老吉產(chǎn)品的建議 ? 王老吉如今已經(jīng)在飲品市場上占有一席之地，市場上涼茶飲品有限，加多寶王老吉首先實(shí)行一體化的戰(zhàn)略，使整個(gè)鏈條來與點(diǎn)之間進(jìn)行競爭，其次，應(yīng)在一定程度上拓寬自己的產(chǎn)品以應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)。 2023 年短短幾個(gè)月，一舉投入 4 千多萬，銷量立竿見影，得到迅速提升。 ? 在地面推廣上，為餐飲渠道設(shè)計(jì)布置了大量終端物料，如設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實(shí)用物品，免費(fèi)贈送。 ? 在針對中間商的促銷活動中，加多寶充分考慮了如何加強(qiáng)餐飲渠道的開拓與控制，推行 “ 火鍋店鋪市 ” 與 “ 合作酒店 ” 的計(jì)劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為 “ 王老吉誠意合作店 ” ，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動。并且 這樣的包裝配色擺在貨架上很醒目，亮黃色王老吉三個(gè)字給人視覺沖擊非常搶眼，有利于吸引消費(fèi)者的目光。因特爾和微軟為什么一直獨(dú)霸市場，就因?yàn)樗麄儾粩噙M(jìn)行創(chuàng)新。和其正推出的 PET瓶裝就是看準(zhǔn)了消費(fèi)者的需求。這無疑是一種成功的創(chuàng)新策略，它會快速提升和其正的銷量。這個(gè)觀點(diǎn)值得商榷。對于習(xí)慣喝可樂的人來說， PET瓶裝容量更大，攜帶和飲用也更方便，當(dāng)然也實(shí)惠一些。如果王老吉還固守紅罐而不推出 PET瓶，必將給“和其正”留下很大的市場。同時(shí)此舉起到了拓寬產(chǎn)品線，打擊和其正，警示意欲跟進(jìn)企業(yè)的作用。也沒有飲料以“預(yù)防上火”作為口號。 功能飲料 ? 另一方面，王老吉在攻占市場的時(shí)候，選擇了餐飲這一對價(jià)格敏感度相對較低的消費(fèi)場所，所以即使在餐飲渠道，王老吉的零售價(jià)在 68元之間也不會影響其終端銷量。代表性的就是何其正，零售價(jià) 。由于王老吉屬于功能型飲料，以“預(yù)防上火”為主要功能 ，消費(fèi)人群相對固定，相對而言需求缺乏彈性，適宜于穩(wěn)定價(jià)格。 ? 由于過分重視餐飲市場，對價(jià)格相對敏感的即飲市場和家庭市場已經(jīng)被相對低價(jià)的綠盒王老吉和其他品牌涼茶瓜分。 ? 優(yōu)點(diǎn) ：市場管理水平和辦公自動化程度都較高，實(shí)行的是集中式、計(jì)算機(jī)化管理，所有分店統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配銷、統(tǒng)一結(jié)算。 ? 王老吉打通常規(guī)渠道的方式： 分區(qū)域、分渠道。 為餐飲渠道設(shè)計(jì)布置了大量終端物料，如設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實(shí)用物品，免費(fèi)贈送。 2） 容易引導(dǎo)和教育。 4） 性價(jià)比較高。 ? 王老吉從綠茶和第五季中獲得了靈感，開始了王老吉兌紅酒的嘗試性營銷 ，甚至王老吉兌威士忌都成了一部分人的流行喝法。 為企業(yè)帶來極大的發(fā)展和競爭力。而在非精耕區(qū)域內(nèi)，因仍依靠經(jīng)銷商做，所以價(jià)格較低。建立科學(xué)的業(yè)績考核制度，加強(qiáng)經(jīng)銷商促銷申請的管理。 由于面對的終端老板素質(zhì)往 往比較低，所以工作積極性會受到很大影響，甚至?xí)x開公司。 三、產(chǎn)品在終端占有率不能均衡發(fā)展 原因 ：第一， 市場競爭。 第三， 業(yè)務(wù)員積極性。 促銷策略 會 092金錚睿 會 091李許冰 營銷組合 一、廣告宣傳； 二、渠道策略； 三、事件營銷； 四、產(chǎn)品改進(jìn)。 一、王老吉 渠道通路模式： 王老吉的營銷模式是總經(jīng)銷制，既一個(gè)區(qū)域只有 1個(gè)總的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商下面可發(fā)展多家郵差商，王老吉把有專業(yè)配送能力的分銷商稱為郵差商，如士多郵差、批發(fā)郵差、餐飲郵差、夜場郵差、特通郵差、商超郵差、綜合郵差等。 王老吉商標(biāo)案 會 092李鵬飛 王老吉商標(biāo)案始末 ? 20世紀(jì) 50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司（廣州藥業(yè)控股），生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒（國藥準(zhǔn)字）；另一支由王氏家族的后人帶到香港。但因其銷售渠道和推廣方式與藥品差別很大，廣藥一直沒有對其進(jìn)行大規(guī)模推廣。 矛盾 ? 按照國際慣例，商標(biāo)使用費(fèi)應(yīng)該是銷售額的 5%。后鴻道集團(tuán)又將該商標(biāo)授權(quán)子公司加多寶集團(tuán)。2023年 4月廣藥向中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會發(fā)出仲裁請求。 2023年，“ 加多寶 ” 三個(gè)字被提到與“ 王老吉 ” 相當(dāng)?shù)某潭?，在罐體上各印一邊。僅 2023年 4月，加多寶就投入 4億巨額廣告費(fèi)。 ? 究竟該 自創(chuàng)品牌還是租借品牌 ，要根據(jù)其自身的發(fā)展目標(biāo)及定位情況來確定。 18:58:3018:58:3018:583/15/2023 6:58:30 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 15日星期三 下午 6時(shí) 58分 30秒 18:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 6時(shí) 58分 30秒 下午 6時(shí) 58分 18:58: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:58:3018:58:3018:58Wednesday, March 15, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 6時(shí) 58分 :58March 15, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 18:58:3018:58:3018:583/15/2023 6:58:30 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :58:3018:58:30March 15, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 6時(shí) 58分 30秒 下午 6時(shí) 58分 18:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴