【正文】 價有可能帶學(xué)位所屬片區(qū)土地資源稀有 ,有望奇貨可居有機會不通過關(guān)系購買到本項目 (營銷手段 )同樣的產(chǎn)品定位，容易形成固定的圈層Code of this report | 70169。 Copyright Centaline Group, 2023“ 領(lǐng)導(dǎo)者 ” 的營銷戰(zhàn)略：營銷戰(zhàn)略1：形象占位3：營銷手段2：營銷節(jié)奏u建立片區(qū)第一精品豪宅項目形象，占位高端、形象標(biāo)竿，奠定氣勢；u 建立 “ 城中央 ” 形象，強化區(qū)位優(yōu)勢；u 拔升客戶氣質(zhì)，升華項目品牌；u 強化學(xué)校資源配套；u 配合啟動區(qū)開盤期爆發(fā)式營銷；u 以客戶為中心的滲透式營銷；u 以少而精的大事件和展示體驗一舉立勢；u 圈層關(guān)系營銷和活動營銷為主線市場策略。 Copyright Centaline Group, 2023達(dá)成目標(biāo)之關(guān)鍵：Q1： 如何突破項目限制，挖掘（創(chuàng)造）項目價值，拔高項目形象，提高客戶感知價值，從而獲取高價、高利潤。 Copyright Centaline Group, 2023營銷戰(zhàn)略Part 2Code of this report | 54169。 Copyright Centaline Group, 2023戶型特點：南北朝向、結(jié)構(gòu)緊湊、設(shè)計可拆卸凸窗，增加使用面積96㎡ 三房 85㎡ 二房93㎡ 二房Code of this report | 50169。 6共計 54套房源，目前已售33套，可售 21套，銷售率為61%，均價 14532元 /㎡。 Copyright Centaline Group, 2023銷售中心及展示區(qū)：展示區(qū)僅為銷售中心外圍部分，氛圍感差；昭示性弱，營銷中心空間有限，展示有待提高。116㎡ 三 房 87㎡ 二房Code of this report | 40169。 2023年 6月2023年 5月n6月份共銷售 20套n成交面積 1985㎡n購房可享全款 95折、按揭 99折優(yōu)惠n憑本人 1萬元存折即可辦理 VIP卡， VIP享 99折優(yōu)惠n5月份共銷售 103套n成交面積 11025㎡n購房可享全款 95折、按揭 99折優(yōu)惠n7月份共銷售 72套n成交面積 6716㎡n房享全款 95折、按揭 99折優(yōu)惠n8月份共銷售20套n成交面積㎡n現(xiàn)購房一次性付款 95折，按揭99折n到指定南昌銀行辦理 1萬元存折，憑存折即可預(yù)約 VIP，享開盤優(yōu)惠。紫金城紅郡：老城區(qū)首個江景復(fù)合地產(chǎn)大盤，市區(qū)第一家歐洲風(fēng)情小鎮(zhèn)核心競爭力 =復(fù)合大盤 +江景Code of this report | 34169。重要戶型主力戶型重要戶型補充戶型Code of this report | 29169。 Copyright Centaline Group, 2023項目產(chǎn)品定位 :城市中心區(qū)中等規(guī)模精品高尚住宅區(qū)項目經(jīng)濟指標(biāo)總用地面積： 30496m178。 Copyright Centaline Group, 2023項目周邊四至 :項目地塊周邊環(huán)境一般，西側(cè)華顏印刷廠目前還沒拆遷，對項目展示面有所影響。數(shù)據(jù)來源：南昌市房 產(chǎn) 管理局 預(yù) 售商品住宅 實時 信息 統(tǒng)計Code of this report | 18169。u我們研究了歷年的市場數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn) ,在一定的市場條件下 ,比如 10年第三季度的小陽春才可能出現(xiàn)短時間的供求平衡 ,而大多年份里 ,供求比一直在 右 ,于是 ,我們可以這樣說 ,在不絕對的供求關(guān)系里 ,產(chǎn)品打造以及營銷手段變的尤為重要 .同時也是我們需要不削余力的去探討的重點 .我們?nèi)绾稳ダ斫夤┣笃胶??我們?yōu)槭裁磿f市場僅呈現(xiàn)供求平衡的表狀 ?資料來源：南昌統(tǒng)計年鑒、南昌市人民政府公眾信息網(wǎng)、南昌市統(tǒng)計局供求比的思考點Code of this report | 16169。 Copyright Centaline Group, 2023市場供應(yīng) — 商品房供應(yīng)量短暫下滑資料來源：南昌統(tǒng)計年鑒、南昌市人民政府公眾信息網(wǎng)、南昌市統(tǒng)計局?2023年上半年南昌市區(qū) 新增住宅供應(yīng)量為 ㎡，同比增長 %，與去年同期基本持平 ；?2023年上半年， 南昌市區(qū)施行限購，樓市成交量大幅下降，樓市下行預(yù)期充斥市場，觀望氣氛濃厚。 Copyright Centaline Group, 2023目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵 :如何最大程度地提升價格？如何觸及項目的價格 “天花板 ”？目前市場正常水平10000/M2后天品質(zhì)打造達(dá)成之溢價11000/M2營銷戰(zhàn)略策略統(tǒng)籌下的 “ 規(guī)模溢價 ”？？ /M2價格假定模擬分析Code of this report | 8169。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。 Copyright Centaline Group, 2023營銷目標(biāo)市場現(xiàn)狀 項目解析營銷戰(zhàn)略營銷策略營銷總控競爭分析報告思維導(dǎo)圖Code of this report | 4169。抑制投資投機規(guī)范市場、抑制再改置業(yè)提高購房門檻，控制剛需限購、加息2023至今系列調(diào)控路徑Code of this report | 10169。市場利好的同時，帶來的是更為激烈的競爭趨勢，項目定位的先驅(qū)性便的尤為的重要我們必須更為全面的觀看市場的變化，分析市場的趨勢，力保在房地產(chǎn)洶涌的大潮中唱出自己的凱歌360度視野我是誰 ?市場驅(qū)動的環(huán)Code of this report | 14169。70” 政策實施以來，小戶型產(chǎn)品逐漸增多，而房地產(chǎn)市場的大戶型產(chǎn)品也逐漸增多，主要原因是房地產(chǎn)市場的成熟度提高， 產(chǎn)品戶型走多樣化路線。 Copyright Centaline Group, 2023二級市場成交價格 — 均價再創(chuàng)新高數(shù)據(jù)來源：南昌市房 產(chǎn) 管理局 預(yù) 售商品住宅 實時 信息 統(tǒng)計 2023年上半年，南昌樓市商品住宅成交均價再創(chuàng)新高，達(dá)到 7184元 /㎡，比去年同期上漲了 1817元 /㎡，上漲速度快，幅度高。青山南路陽明東路陽明路二七北路洪都北大道董家窯路八一大道沿江北大道本案Code of this report | 24169。 Copyright Centaline Group, 2023項目規(guī)劃價值 :項目采用高層與多層產(chǎn)品相結(jié)合，以半圍和的形式營造中央景觀，錯落有致，布局合理。 Copyright Centaline Group, 2023本片區(qū)的競爭樓盤多為現(xiàn)盤銷售，后期將有小型少量項目入市，供應(yīng)量達(dá)到 61萬，且產(chǎn)品與項目同質(zhì)化較高，競爭較為激烈。4月 7日前期房源已售罄 ,均價6866元 /㎡。展示區(qū)示意銷售中心示意Code of this report | 38169。05212023年 5月 21日推三期 20樓高層（16層）房源，戶型為 96㎡二房和 120㎡三房，共計房源 57套房源，目前已售 32套，可售 25套，銷售率為 56%均價 10372元 /㎡。Code of this report | 44169。 Copyright Centaline Group, 2023營銷推廣：項目自 2023年來沒有采取任何營銷活動，主要在線上進行報廣、戶外宣傳提高項目知名度9月份網(wǎng)簽94套房源報廣主打地脈概念居中守正，六脈之 地Code of this report | 47169。展示區(qū)示意銷售中心示意Code of this report | 52169。根據(jù)前期溝通，本項目總體目標(biāo)概括為以下兩方面 :Code of this report | 56169。 Copyright Centaline Group, 2023營銷戰(zhàn)略思考我認(rèn)為 好房子 需要具備以下方面：名校配套，解決小孩上學(xué)問題；物業(yè)管理好，在綠地、萬科都有管理得比較好的物業(yè)，為什么老城區(qū)不可以有？風(fēng)水好，買房子一定要請風(fēng)水師看風(fēng)水朝向好，一定要朝東南或西南的房子，正南的也還好戶型好，一定要廳大氣派、采光好、有大陽臺要有升值潛力喜歡多層住宅，高層也行， 6—8 層最好， 1 1 18層不好。 Copyright Centaline Group, 2023 :本項目目標(biāo)客戶分類核心客戶重要客戶游離客戶來源：片區(qū)職業(yè)：教師、醫(yī)生、公務(wù)員、事業(yè)單位及國企員工、高級白領(lǐng)目的：首次置業(yè)，長期居住收入：家庭年收入 10萬元以上特征：區(qū)域歸屬性強，習(xí)慣了老城區(qū)生活，工作生活可以兩兼顧，同時他們注重子女教育問題來源：市中心職業(yè)：高級公務(wù)員，一般生意人、金領(lǐng)目的：首改置業(yè)，以改善居住環(huán)境為主要目的收入：家庭年收入 20萬以上特征：講究實用，二次以上置業(yè)，注重家庭生活品質(zhì)的改善，注重子女教育問題來源：南昌其他區(qū)域 職業(yè)：生意人、普通公務(wù)員等目的：以改善居住環(huán)境為主收入：家庭年收入相對穩(wěn)定，與本片區(qū)有地緣、親緣等關(guān)系Code of this report | 67169。 Copyright Centaline Group, 2023：選取原則形象定位 :中央城中央城 Copyright Centaline Group, 2023老人的生活，解決不好是壓力，解決好了就是動力生活因你而美麗Code of this report | 77169。 Copyright Centaline Group, 2023生態(tài)綠化隔聲臨近大道種植茂密大葉榕林，在大樹之間再填充大量細(xì)葉植物，這與隔音墻設(shè)計十分相似，可有效減少噪音帶來影響，確保小區(qū)的安靜， 多層次降低噪音 三層次園林設(shè)計可衰減傳向建筑物的噪音，并消除噪音反射產(chǎn)品提升 — 生活幸福觀噪音杜絕 — 外部Code of this report | 81169。提倡堿性水源，提高生活質(zhì)量！產(chǎn)品提升 —— 健康從飲水開始Code of this report | 85169。他們始終將電梯和自動扶梯作為其主要業(yè)務(wù)。 Copyright Centaline Group, 2023現(xiàn)場體驗攻略Part Code of this report | 92169。 Copyright Centaline Group, 2023形象墻 —— 展示項目形象、劃清城界u項目邊緣，利用包裝圍墻與周邊隔離，突出尊貴感；u文字、圖片大氣，尊貴；u色彩鮮明，調(diào)性統(tǒng)一；u同一版面文字、圖片不相互喧賓奪主；u形象墻外部造型不宜單調(diào)，應(yīng)有韻動變化。 Copyright Centaline Group, 2023看樓通道設(shè)計施工 (具體包裝建議需結(jié)合現(xiàn)場施工 )安全性： 保證客戶、銷售人員的絕對安全；展示性： 看樓通道的設(shè)計，必須考慮通過動線組織使消費者在看樓的過程中感知項目品質(zhì)；規(guī)范性： 為提高客戶看樓的效率和安全，看樓通道的工作人員安排、組織必須規(guī)范化局部園林展示看樓通道售樓處樣板房Code of this report | 102169。Code of this report | 105169。展板及掛牌說明結(jié)構(gòu)剖示實物展示實景展示Code of this report | 107169。 Copyright Centaline Group, 2023營銷節(jié)點鋪排根據(jù)目前市場動態(tài)和政策走勢，在工程節(jié)點有保證的情況下，考慮營銷費用有限，為了使推廣效果最大化，我們建議盡量使節(jié)點密集。推廣主題： 品質(zhì)生活方式滲透，強化項目市場地位，強化客戶 “ 標(biāo)簽 ”報廣載體： 視情況而定；戶外載體： 市中心區(qū) 1個長期高炮，項目沿途 2個長期高炮，項目導(dǎo)示牌，路旗，工地包裝，項目地廣告牌其他載體： 短信、網(wǎng)絡(luò)時間段： 5月 12日－下一批單位推售 項目節(jié)點：開盤后三周Code of this report | 116169。 Copyright Centaline Group, 2023客戶攻略 —— 圈層營銷目標(biāo)：成立 “ 國金會 ” —— 打造國金印象上流客戶生活圈層，體現(xiàn)客戶尊貴，建立維護客戶平臺，促進老帶新，同時利用國金會組織活動，帶動現(xiàn)場人氣，擴大口碑傳播。Code of this report | 125169。 Copyright Centaline Group, 2023國金印象聯(lián)姻名校簽約儀式背 景 : 本項目毗鄰多所學(xué)校，教育配套成為客戶選擇本案的重要因素，營銷上應(yīng)給予相對的放大推廣。Code of this report | 132169。 Copyright Centaline Group, 2023狼性之師 —— 全套銷售體系、全國資源調(diào)動、戰(zhàn)略性視野優(yōu)勢一：服務(wù)平臺做好服務(wù)提供者的角色，因為我們重視與客戶的長遠(yuǎn)關(guān)系。 Copyright Centaline Group, 2023狼性戰(zhàn)斗力 —— 攔截重疊客戶、無窮銷售作戰(zhàn)力，量身定制團隊，末位淘汰制行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 中原 (中國 )一直都有一套不怕犯錯的企業(yè)文化，所以中原人都勇于作出新嘗試