【正文】 戰(zhàn)略重點 企業(yè)獨特資源 競爭對手 顧客及顧客需求戰(zhàn)略歸宿 充分利用企業(yè)的獨特資源 比競爭對手做得更好或打敗競爭對手維系顧客或比競爭對手更好地滿足顧客評價指標 企業(yè)資產(chǎn) 行業(yè)吸引力 顧客價值5/15/2023 29戰(zhàn)略失效的浴盒效應(yīng)戰(zhàn)略失效的浴盒效應(yīng)0失效率早期失效 偶然失效 晚期失效5/15/2023 30三、中國企業(yè)的戰(zhàn)略思維三、中國企業(yè)的戰(zhàn)略思維5/15/2023 31請你用自己的觀點談?wù)勈澜缙渌麌壹Z食短缺問題的看法5/15/2023 32如何認識我們的企業(yè)環(huán)境如何認識我們的企業(yè)環(huán)境技術(shù)派與行為學(xué) 保險推銷員與行為科學(xué)家奚愷元教授先學(xué)技術(shù)，超越技術(shù)戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭：戰(zhàn)略上先做對空入寶山不行—— 環(huán)境是無法徹底看清的，但可以看得更清。5/15/2023 52第六原則第六原則 目標客戶導(dǎo)向目標客戶導(dǎo)向 并不是所有客戶都是你的客戶。 “巨能鈣 ”中毒：雙氧水事件167。 “海爾 ”感冒：戰(zhàn)略受損，產(chǎn)權(quán)遭質(zhì)疑5/15/2023 63大企業(yè)也犯錯：大企業(yè)也犯錯： 2023年在華四大國際縮水品牌年在華四大國際縮水品牌167。 波特的忠告5/15/2023 65中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之二中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之二做領(lǐng)導(dǎo)者 不做管理者5/15/2023 66中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之三中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之三從 “做大做強 ”到 “做強做大 ”郎咸平的 “精益求精 ”賺了錢后怎么用賺了錢后用錯地方：上海煙草什么是大5/15/2023 67中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之四中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之四從 “感覺 — 直覺 — 知覺 ”走向成功或失敗企業(yè)家天賦如何成功決策背景與依據(jù)5/15/2023 68中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之五中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之五品牌 —— 皇帝的新衣產(chǎn)品不重要謊言變真理奔馳車可口可樂轉(zhuǎn)型產(chǎn)品同質(zhì)化 雀巢奶粉相輔相成5/15/2023 69中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之六中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之六戰(zhàn)略趨同戰(zhàn)略無手段戰(zhàn)略無實用結(jié)果：市場炒作價格戰(zhàn)結(jié)果：市場炒作價格戰(zhàn)戰(zhàn)略無變化5/15/2023 70中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之一中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之一集群化區(qū)域經(jīng)濟小家電鞋小商品嵊縣領(lǐng)帶打火機 自行車5/15/2023 71中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之二中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之二倒做 OEM五糧液5/15/2023 72中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之三中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之三最低的低成本戰(zhàn)略家族式各種節(jié)省手段民企原罪（收購 B ）鞋城（中國足球）采購管理 國企 MBO（郎咸平國企討論）5/15/2023 73中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之四中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之四因地制宜 因時而動消費者要求低（裝修）成本低收購 IBM道恩法制不健全 企業(yè)帝國（雙匯、橫店、龍口）以政府尋租5/15/2023 74中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之五中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之五機會主義溫州購房團 義烏產(chǎn)權(quán)市場5/15/2023 75中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之六中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之六繼續(xù)續(xù)寫5/15/2023 76中國企業(yè)品牌戰(zhàn)略誤區(qū)和診治中國企業(yè)品牌戰(zhàn)略誤區(qū)和診治5/15/2023 77誤區(qū)之一：營銷成功的關(guān)鍵在于滿足消費者需要誤區(qū)之一：營銷成功的關(guān)鍵在于滿足消費者需要康泰克 12小時解除泰諾 30分鐘見效海王銀得菲 也求快正確結(jié)論正確結(jié)論 爭奪有限心智爭奪有限心智5/15/2023 78誤區(qū)之二：更好的產(chǎn)品、更佳的團隊、更大的投入，誤區(qū)之二：更好的產(chǎn)品、更佳的團隊、更大的投入，必將勝出必將勝出聯(lián)通的 CDMA策略正確結(jié)論正確結(jié)論 你的品牌定位不是你的品牌定位不是客戶認為的品牌個性客戶認為的品牌個性5/15/2023 79誤區(qū)之三：企業(yè)形象與品牌形象是促進銷售的誤區(qū)之三：企業(yè)形象與品牌形象是促進銷售的核心力量核心力量功能性、情感性與自我實現(xiàn)結(jié)論結(jié)論 先有定位，再有先有定位，再有 USP最后自我實現(xiàn)最后自我實現(xiàn)5/15/2023 80誤區(qū)之四：品牌延伸可以利用現(xiàn)有的品牌資產(chǎn)在誤區(qū)之四：品牌延伸可以利用現(xiàn)有的品牌資產(chǎn)在新領(lǐng)域獲得競爭力新領(lǐng)域獲得競爭力娃哈哈、春蘭空調(diào)、茅臺酒沙市日化、榮昌肝泰、少女之春結(jié)論結(jié)論 品牌被強化還是稀釋品牌被強化還是稀釋5/15/2023 81誤區(qū)之五：品牌或產(chǎn)品的差異化，加上優(yōu)質(zhì)化和合適誤區(qū)之五：品牌或產(chǎn)品的差異化，加上優(yōu)質(zhì)化和合適的價格，消費者一定能接受的價格，消費者一定能接受營養(yǎng)酒與素易鮮、蔬菜汁結(jié)論結(jié)論 教育成本與概念研究教育成本與概念研究5/15/2023 82誤區(qū)之六：被證明是成功的品牌和產(chǎn)品，誤區(qū)之六：被證明是成功的品牌和產(chǎn)品，異地也有市場異地也有市場冷凍飯、桂格麥片結(jié)論結(jié)論 南桔北枳南桔北枳5/15/2023 83創(chuàng)建成功品牌的定位戰(zhàn)略創(chuàng)建成功品牌的定位戰(zhàn)略讓品牌成為品類的代表為新品類重新定位 非可樂、預(yù)防上火的飲料（王老吉）、力保美達產(chǎn)品單一化 可口可樂、紅牛、第五季不要過多依賴品牌形象與文化 品牌是成功后的光環(huán) 不要自我標榜，讓別人說 趙本山的忽悠技巧：自己是、環(huán)環(huán)相扣、沒有結(jié)束歡迎競爭。5/15/2023 93思考之九：如何進行有效的執(zhí)行評估思考之九：如何進行有效的執(zhí)行評估 馬克 5/15/2023 94思考之十：如何構(gòu)建執(zhí)行力組織思考之十：如何構(gòu)建執(zhí)行力組織5/15/2023 95六、中國企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)家素質(zhì)六、中國企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)家素質(zhì)不斷學(xué)習(xí)決策迅速專業(yè)參謀簡化工作吸取不同文化時間管理者尋求創(chuàng)新集體理念有效溝通力求卓越5/15/2023 96交流也是生產(chǎn)力交流也是生產(chǎn)力交流的禮儀注意力集中5/15/2023 97動態(tài)性復(fù)雜與緩慢漸變交通是突然擁擠的么？健康是突然變差的么？婚姻是突然變糟的么？孩子是突然變壞的么？國家是突然變?nèi)醯拿?？水質(zhì)是突然變壞的么？杰出企業(yè)是突然轉(zhuǎn)弱的么？全球生態(tài)是突然惡化的么？青蛙現(xiàn)象的啟示5/15/2023 98全面體檢你的組織為什么在團體中，每個成員智商在 120以上，而整體智商只有 62？為什么企業(yè)發(fā)展到一定程度就會出現(xiàn)發(fā)展瓶頸？為什么事業(yè)成功者內(nèi)心依然苦悶？為什么許多人永遠無法正視自己的缺陷？為什么你的下屬總是達不到你的要求？為什么 1970年財富 500強到 80年代有 1/3已銷聲匿跡？……5/15/2023 99學(xué)習(xí)型組織泰勒：科學(xué)管理理論戴明：全面質(zhì)量管理價值鏈管理與流程管理市場營銷戰(zhàn)略管理學(xué)習(xí)型組織理論時尚與理論經(jīng)典5/15/2023 100五項修煉的關(guān)系精要系統(tǒng)思考 共同愿景心智模式自我超越團體學(xué)習(xí)5/15/2023 101識別組織學(xué)習(xí)的智障組織學(xué)習(xí)的七大智障青蛙的故事：對威脅習(xí)而不察專注于個別事件：領(lǐng)袖推薦經(jīng)驗學(xué)習(xí)的錯覺：經(jīng)驗不可靠管理團體的迷思：壓制與妥協(xié)局限思考：三個泥水匠的故事 歸罪于外：人們安于現(xiàn)狀的理由。5/15/2023 104系統(tǒng)思考的關(guān)鍵？— 看出 “杠桿點 ”，找到 “杠桿解 ”。綠色思考帽：創(chuàng)造性、可能性?！? 建立個人愿景練習(xí)?！? 對失敗與成功的看法。 操縱沖突：為害怕失敗者所偏好，如果 …… ，反對 …… 。— 廓清生命的終極目標：內(nèi)心深處想要的且與潛意識相吻合。— ABC理論。探詢別人的推論過程，尋找其中的假設(shè)?！? 辯護使觀念清晰化?！? 使用的理論。? 掌握創(chuàng)造性張力，專注于結(jié)果，看清目前真實。? 檢驗假設(shè)與推論。? 模擬。q 開放的真義：彼此全心而無條件地為對方所希望達到的 “ 自我實現(xiàn) ” 而奉獻。q 處理共同的悲劇 —— 扁平化組織的危機。要領(lǐng)導(dǎo)不要管理 —— 杰克 . 韋爾奇 激勵與潑冷水； 做對的與把事情做對； 守成與創(chuàng)新傳統(tǒng)管理者與企業(yè)教練傳統(tǒng)管理者講得多指示多補救多控制多假設(shè)多距離管理要解釋憑命令講 規(guī) 范企業(yè)教練聽得多提問多預(yù)防多承諾多發(fā)掘多關(guān)系密切要成果憑承諾發(fā)掘可能5/15/2023 134領(lǐng)導(dǎo)力革命（續(xù)）六種領(lǐng)導(dǎo)方式 照我說的做強制型員工優(yōu)先聯(lián)盟型試試看教練型照我這樣做帶頭型跟我來權(quán)威型你認為怎么樣民主型5/15/2023 135領(lǐng)導(dǎo)力革命（續(xù)）調(diào)適性領(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)教練： 懂得學(xué)習(xí)與思考； 運用教練技術(shù)； 創(chuàng)建 “ 學(xué)習(xí)型組織 ”教練的四種能力： 聆聽、發(fā)問、區(qū)分和回應(yīng)。不是不可能，只是暫時沒有找到方法。1你不過來，我