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正文內(nèi)容

某石油公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)分析(更新版)

  

【正文】 在國(guó)內(nèi)銷售業(yè)績(jī)不佳,幾乎沒(méi)有成功案例,谷元存在很大機(jī)會(huì)? 谷元的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的本地化和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),而在產(chǎn)品的成熟度和公司 /品牌形象方面谷元需要加強(qiáng)政府信息化和其它行業(yè)機(jī)會(huì) (待查)shu 43?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved金融能源電信政府教育交通其他?依據(jù)谷元的產(chǎn)品和服務(wù),我們認(rèn)為 數(shù)據(jù)集成和企業(yè)決策支持 市場(chǎng)將是谷元的目標(biāo)市場(chǎng)?以系統(tǒng)集成市場(chǎng)份額分析,金融、電信、能源 和政府等行業(yè)占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng) 74%的份額。? 中國(guó)現(xiàn)在正在摸索如何打擊盜版。 “Steve Ballmer“我們致力于發(fā)展適用于中國(guó)的軟件,而這些軟件必須由中國(guó)的研發(fā)人員開(kāi)發(fā)。? “共性化 ” -軟件企業(yè)在多年的軟件開(kāi)發(fā)實(shí)踐中,從不同的產(chǎn)品和解決方案中提煉出共有的技術(shù)元素,配合軟件工程化管理形成企業(yè)的核心技術(shù)基礎(chǔ),從而也大大縮短新產(chǎn)品的研發(fā)速度。2. 10余家 A股上市公司包括托普軟件( 0583)、南天信息( 0948)、億陽(yáng)信通( 600289)、青鳥(niǎo)天橋( 600657)、東大阿派( 600718)、創(chuàng)智科技( 0787)天 大天財(cái)( 0836)、復(fù)華實(shí)業(yè)(600624)、浪潮信息( 0977)等資料來(lái)源:賽迪顧問(wèn)咨詢有限公司shu 26?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)國(guó)產(chǎn)軟件缺少競(jìng)爭(zhēng)力 - 在軟件市場(chǎng)總銷售額中,國(guó)內(nèi)品牌軟件產(chǎn)品的銷售額為 57億元,占 %的市場(chǎng)份額;國(guó)外品牌產(chǎn)品的銷售額為 119億元,占 %的市場(chǎng)份額( 1999年)。?從增長(zhǎng)率來(lái)看,分析應(yīng)用軟件無(wú)疑是未來(lái)幾年的增長(zhǎng)熱點(diǎn),尤其是供應(yīng)鏈方面和客戶方面的分析應(yīng)用軟件shu 17?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved軟件硬件 服務(wù)中國(guó)總體信息市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)資料來(lái)源: CCID? 1999年中國(guó)信息市場(chǎng)規(guī)模為 ,預(yù)計(jì)2023年將達(dá)到 2600億元? 預(yù)計(jì)從 1999- 2023年中,在軟硬件和服務(wù)三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中,服務(wù)的年均增長(zhǎng)速度最快,達(dá)到36%,軟件其次達(dá) 34%單位:億元人民幣中國(guó)總體信息市場(chǎng)規(guī)模 (19992023)年均增長(zhǎng)率達(dá) 18%shu 18?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved中國(guó)總體信息市場(chǎng)構(gòu)成資料來(lái)源: CCID100%100%80604020與谷元相關(guān)的市場(chǎng)硬件( 1305)軟件( 176)服務(wù)( )操作系統(tǒng)( 21億元)080604020財(cái)務(wù)軟件( 48億元)數(shù)據(jù)庫(kù)管理( )支撐軟件( 44億元)其它( )系統(tǒng)集成( 190億元)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)( )其它( )ERP/MRPII( )單位:億元人民幣? 1999年中國(guó)信息市場(chǎng)規(guī)模為 ,其中硬件的市場(chǎng)份額最大,占據(jù)總體信息市場(chǎng)的 76%? 中國(guó)軟件和服務(wù)占總體信息市場(chǎng)近 24%的份額;發(fā)達(dá)國(guó)家的同一比例為 50%左右? ERP, 會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)軟件等商業(yè)軟件約占整個(gè)軟件市場(chǎng)的 1/3以上shu 19?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved中國(guó)軟件業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期? 中國(guó)軟件業(yè)已經(jīng)將進(jìn)入快速增長(zhǎng)期,預(yù)計(jì)未來(lái) 5年的年均增長(zhǎng)率將超過(guò) 40%。 生產(chǎn)( MRP)桌面應(yīng)用? 電子制表軟件? 文字處理? 多部門員工信息共享ERP? 分銷和配送? 計(jì)劃? 人力資源? 銷售自動(dòng)化? 有限供應(yīng)鏈? 分析 /決策支持B2B? 公共、專用的和行業(yè)交易平臺(tái)? 多方商業(yè)活動(dòng)及合作? 拓展供應(yīng)鏈? 市場(chǎng)分析10- 15個(gè)用戶財(cái)富 1000專注較窄的內(nèi)部領(lǐng)域100個(gè)以上用戶大型企業(yè)內(nèi)部各領(lǐng)域分散100個(gè)- 1000個(gè)用戶大中型企業(yè)拓展內(nèi)部參與者1000個(gè)- 10000個(gè)用戶財(cái)富 5000現(xiàn)存的客戶、供應(yīng)商與合作伙伴10000個(gè)- 100000個(gè)用戶小型和大型企業(yè)新的客戶、供應(yīng)商和合作伙伴shu 8?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved?企業(yè)管理需求–降低成本–縮短開(kāi)發(fā)時(shí)間–專注在核心能力和服務(wù)–供應(yīng)鏈管理–全球化–企業(yè)的決策?電子商務(wù)的發(fā)展–企業(yè)間的 集成?信息技術(shù)的發(fā)展–互聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)模式–通訊設(shè)施和手段發(fā)展世界商業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施軟件供應(yīng)方自動(dòng)化管理需求鏈管理電子商務(wù)智能移動(dòng)計(jì)算世界軟件產(chǎn)業(yè)的 5大發(fā)展領(lǐng)域世界軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要推動(dòng)力shu 9?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved 世界軟件產(chǎn)業(yè)的 5大開(kāi)發(fā)領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)架構(gòu)軟件供應(yīng)方自動(dòng)化管理需求鏈管理電子商務(wù)智能移動(dòng)計(jì)算電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)的崛起導(dǎo)致對(duì)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施軟件的需求:1. 企業(yè)應(yīng)用集成軟件: B2B電子商務(wù)集成、應(yīng)用集成、組建集成、數(shù)據(jù)集成和平臺(tái)集成2. 系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)層的基礎(chǔ)設(shè)施件 , 如:操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)目錄服務(wù)等3. 互聯(lián)網(wǎng)安全通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方便供應(yīng)商和其客戶的合作,降低成本1. 供應(yīng)鏈管理 / 電子采購(gòu)2. B2B交易市場(chǎng)主要為以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的 eCRM,方便企業(yè)為客戶提供定制服務(wù)1. 個(gè)性化,如: Broadvision, Vigte2. 分析和市場(chǎng)推廣 , 如: Broadbase3. 互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的客戶服務(wù)和支持 , 如: Kana, Quintus4. 購(gòu)買方的采購(gòu) , 如: Calico5. 全套解決方案,如: Blue Martini, Siebel Systems商業(yè)智能使決策者從多方面抽取和分析數(shù)據(jù),支持戰(zhàn)略性和戰(zhàn)術(shù)性的決策1. 信息基礎(chǔ)設(shè)施:數(shù)據(jù)集成、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)和信息傳遞2. 商業(yè)智能平臺(tái): OLAP, 數(shù)據(jù)挖掘和可視化3. 分析應(yīng)用:工作流、商業(yè)流程和特定功能無(wú)線移動(dòng)計(jì)算還處于早期階段,但前景廣闊1. 個(gè)人和公司內(nèi)部數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)溝通2. 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和無(wú)線移動(dòng)電話網(wǎng),向大眾廣播信息資料來(lái)源:美國(guó)高盛公司和安達(dá)信公司分析shu 10?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved企業(yè)應(yīng)用集成( EAI)市場(chǎng)細(xì)分資料來(lái)源: Hurwitz Group, Inc.B2B集成EDI, UML, 供應(yīng)鏈集成, 在線交易代理 流程集成流程或工作流模型應(yīng)用集成組件集成數(shù)據(jù)集成平臺(tái)集成數(shù)據(jù)抽取工具,數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換與載入,元數(shù)據(jù)管理交易管理,普通應(yīng)用服務(wù),商業(yè)邏輯消息, ORBs (Object Request Broker), RPCs (Remote Procedure Calles),Publish Subscribe應(yīng)用適配器,事件傳遞提供不同硬件、操作系統(tǒng)和應(yīng)用平臺(tái)之間的連接。多層的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)架構(gòu)興起,大量的應(yīng)用處理由專門的應(yīng)用服務(wù)器負(fù)責(zé),而客戶端只完成一些簡(jiǎn)單功能并提供面向終端的界面? HTML、 IP、 Java和 XML成為互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)。一系列的重量級(jí)企業(yè): Peoplesoft, SAP, Oracle等80年代年代 90年代后期至今年代后期至今90年代年代互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器 /服務(wù)器? 以服務(wù)器為中心,客戶端安裝瀏覽器進(jìn)行操作。 報(bào)告168。國(guó)外信息技術(shù)基本架構(gòu)建設(shè)已具有一定基礎(chǔ)。企業(yè)資源管理軟件, 如 Oracle, SAP主要為以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的 eCRM,方便企業(yè)為客戶提供定制服務(wù)1. 個(gè)性化,如: Broadvision, Vigte2. 分析和市場(chǎng)推廣 , 如: Broadbase3. 互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的客戶服務(wù)和支持 , 如: Kana, Quintus4. 購(gòu)買方的采購(gòu) , 如: Calico5. 全套解決方案,如: Blue Martini, Siebel Systems商業(yè)智能使決策者從多方面抽取和分析數(shù)據(jù),支持戰(zhàn)略性和戰(zhàn)術(shù)性的決策1. 信息基礎(chǔ)設(shè)施:數(shù)據(jù)集成、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)和信息傳遞2. 商業(yè)智能平臺(tái): OLAP, 數(shù)據(jù)挖掘和可視化3. 分析應(yīng)用:工作流、商業(yè)流程和特定功能無(wú)線移動(dòng)計(jì)算還處于早期階段,但前景廣闊1. 個(gè)人和公司內(nèi)部數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)溝通2. 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和無(wú)線移動(dòng)電話網(wǎng),向大眾廣播信息資料來(lái)源:美國(guó)高盛公司和安達(dá)信公司分析基礎(chǔ)設(shè)施軟件(包括互聯(lián)網(wǎng) /局域網(wǎng))CRM分析 /決策支持ERP移動(dòng)計(jì)算shu 25?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)企業(yè)數(shù)量和規(guī)模 :- 以中小型企業(yè)為主企業(yè)發(fā)展 :-急需走向規(guī)模化專業(yè)從事軟件開(kāi)發(fā) 1000余家其中 : 50人以下 55%50- 200人 42%200人以上 3%專業(yè)從事軟件營(yíng)銷、服務(wù) 1000余家其他 IT企業(yè)兼營(yíng)軟件業(yè)務(wù) 3000余家合計(jì) 5000家左右年?duì)I業(yè)額 其中 :10億元以上: 3家5億元以上 : 14家 1億元以上 40家 A股上市股上市 10余家余家 注: 1. 年?duì)I業(yè)額在 10億元以上的 3家企業(yè)是:用友、北大方正、東大阿爾派。 共性化共性化技術(shù)基礎(chǔ)技術(shù)基礎(chǔ)多元化多元化產(chǎn)品產(chǎn)品個(gè)性化個(gè)性化解決方案解決方案? “個(gè)性化 ”- 在技術(shù)支持和多元化產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,整合軟件企業(yè)的系統(tǒng)實(shí)施能力滿足個(gè)性化的行業(yè)需求。谷元可選擇合適的廠商,通過(guò)聯(lián)盟或代理方式獲得其先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù),提高自身在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)際軟件巨頭通過(guò)多年努力,已經(jīng)成功滲透入中國(guó)市場(chǎng)shu 36?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved國(guó)外軟件企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵因素 本地化和政府合作服務(wù)和實(shí)施關(guān)注關(guān)鍵行業(yè)聲望和公司形象驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的產(chǎn)品和當(dāng)?shù)毓竞献髦铝τ谥袊?guó)市場(chǎng)?大型成熟的軟件企業(yè)大規(guī)模介入中國(guó)市場(chǎng),之類于本地化和長(zhǎng)期發(fā)展?新興和中小軟件企業(yè)則通過(guò)尋找本地的軟件開(kāi)發(fā)、服務(wù)和系統(tǒng)集成企業(yè),進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)shu 37?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved國(guó)外軟件企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略 微軟在中國(guó) “ 除了美國(guó),中國(guó)是唯一的一個(gè)微軟建立銷售、技術(shù)支持和研發(fā)機(jī)構(gòu)的國(guó)家。因此關(guān)稅的變化并不會(huì)對(duì)中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)生直接的影響,兩者基本無(wú)關(guān)。 1997年我國(guó)最大的軟件企業(yè)銷售額僅為 ,只相當(dāng) IBM公司130億美元軟件產(chǎn)品銷售額的 1/– 現(xiàn)有應(yīng)用系統(tǒng)缺乏必要的功能模塊– 應(yīng)用系統(tǒng)信息無(wú)法共享– 但勘探各信息系統(tǒng)間缺乏統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),數(shù)據(jù)庫(kù)通用性差– 數(shù)據(jù)資源建設(shè)薄弱,勘探與開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)尚未得到科學(xué)管理和有效應(yīng)用勘探開(kāi)發(fā)信息技術(shù)應(yīng)用現(xiàn)狀勘探開(kāi)發(fā)信息技術(shù)需求資料來(lái)源:《中國(guó)石油股份公司信息系統(tǒng)現(xiàn)狀分析》(僅以中國(guó)石油的勘探開(kāi)發(fā)信息技術(shù)應(yīng)用現(xiàn)狀及需求為例)shu 45?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved中國(guó)石油工業(yè) IT投資歷史信息投入 銷售收入 占銷售收入比率中國(guó)石油中國(guó)石化中國(guó)海洋1999年中國(guó)主要石油公司信息技術(shù)投入情況注: * 中國(guó)石油信息投入數(shù)據(jù)由谷元提供。因此根據(jù)谷元實(shí)際技術(shù)和財(cái)務(wù)能力,選擇財(cái)務(wù)能力強(qiáng),實(shí)施難度一般的客戶,也是考慮要點(diǎn)之一大慶、勝利、遼河、新疆 (中國(guó)前四大油田 )TBDTBD備注: 選擇目標(biāo)客戶時(shí),應(yīng)結(jié)合以上各條考慮因素,加上具體實(shí)際情況,綜合考慮后決定。由于擁有即有的客戶資源,更了解客戶需求,項(xiàng)目成功率高?國(guó)外中小軟件企業(yè)利用與國(guó)內(nèi)的代理商和系統(tǒng)集成商合作,也在積極進(jìn)入中國(guó)市?面臨國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)(如削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等),對(duì)軟件產(chǎn)品利潤(rùn)率帶來(lái)影響shu 63?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved主要發(fā)現(xiàn)與戰(zhàn)略意義主要發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略意義 ? 世界軟件發(fā)展 :– 計(jì)算機(jī)技術(shù)的向 ”瘦客戶機(jī) ”演變– 世界商業(yè)軟件的 5大發(fā)展領(lǐng)域,即互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施軟件、供應(yīng)鏈自動(dòng)化管理、需求鏈管理、電子商務(wù)智能和移動(dòng)計(jì)算– 數(shù)據(jù)集成技術(shù)是電子商務(wù)集成、企業(yè)應(yīng)用集成和商業(yè)智能軟件的基礎(chǔ)? 以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為發(fā)展方向?qū)⑹谴髣?shì)所趨,中國(guó)在未來(lái)也會(huì)走同樣的道路 ,谷元必須緊緊把握這一戰(zhàn)略方向? 國(guó)外目前商業(yè)軟件的最新發(fā)展方向是為 “企業(yè)間合作 ”提供服務(wù),這也代表了中國(guó)未來(lái)的商業(yè)軟件發(fā)展趨勢(shì),谷元應(yīng)抓住這一商業(yè)機(jī)會(huì) ,加大相應(yīng)產(chǎn)品的研發(fā)力度? 谷元目前的產(chǎn)品和技術(shù)順應(yīng)世界軟件開(kāi)發(fā)趨勢(shì)? 谷元的核心能力正是 “數(shù)據(jù)集成 ”技術(shù),谷元擁有生存的基礎(chǔ),關(guān)鍵是如何結(jié)合其它相關(guān)技術(shù)形成完整多樣化的應(yīng)用軟件和個(gè)性化的解決方案? 軟件行業(yè)在中國(guó)屬于快速發(fā)展中的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。shu 70?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元市場(chǎng)識(shí)別市場(chǎng)識(shí)別: 描述谷元如何與它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi),以吸引、維持和強(qiáng)化與自己目標(biāo)客戶的關(guān)系,為自己的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造長(zhǎng)期的可維持的競(jìng)爭(zhēng)
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