【正文】 ?立足能源行業(yè)，成為 中國(guó)能源行業(yè)數(shù)據(jù)集成和應(yīng)用集成服務(wù)的總體解決方案的最主要提供商?憑借在能源行業(yè)服務(wù)過(guò)程形成的雄厚技術(shù)實(shí)證和公司信譽(yù)，逐步滲透入其他相關(guān)行業(yè)?利用谷元集團(tuán)的管理企業(yè)和其他行業(yè)的合作伙伴，建立廣泛的橫向銷售網(wǎng)絡(luò)?在目標(biāo)客戶中，建立從企業(yè)高層決策者人員至主要技術(shù)人員的縱向銷售網(wǎng)絡(luò)?實(shí)施谷元品牌戰(zhàn)略?了解國(guó)內(nèi)客戶需求，選擇正確的定價(jià)和其他市場(chǎng)營(yíng)銷策略?選用具有跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)管理和大型項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)人員?建立具有彈性的組織架構(gòu)，提高公司管理效率，加快決策速度，同時(shí)便于公司日后的業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張?形成具有谷元特色的企業(yè)組織文化建立銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的滲透和跨行業(yè)市場(chǎng)的拓廣組建一個(gè)核心的專業(yè)隊(duì)伍 ,并建立國(guó)際高科技行業(yè)水準(zhǔn)的組織運(yùn)行體系確立谷元在數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件和服務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)（中國(guó)能源行業(yè)等）的領(lǐng)導(dǎo)者地位shu 74?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元戰(zhàn)略目標(biāo)（續(xù)）?根據(jù)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，在現(xiàn)有的核心技術(shù)的支持下，在現(xiàn)有的軟件產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)行業(yè)的解決方案?跟蹤世界軟件技術(shù)的發(fā)展動(dòng)向，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求，推出自己的產(chǎn)品和解決方案 /服務(wù)?將。它符合世界技術(shù)發(fā)展潮流，除具有世界同類領(lǐng)先產(chǎn)品的功能外，更注重本地化開(kāi)發(fā)以滿足國(guó)內(nèi)用戶的需求?？傮w來(lái)看，戰(zhàn)略目標(biāo)將表述谷元未來(lái)的市場(chǎng)定位。谷元了解它的客戶及其需求并提供實(shí)用的產(chǎn)品和服務(wù)專業(yè)和敬業(yè)的服務(wù) “谷元 ”可以信賴的IT公司 /品牌谷元的產(chǎn)品和服務(wù)擁有極佳的價(jià)格性能比以客戶的商業(yè)價(jià)值為導(dǎo)向的產(chǎn)品和服務(wù)shu 71?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved市場(chǎng)識(shí)別（續(xù)）?谷元的對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)擁有豐富的行業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，推出行業(yè)解決方案?具有 根據(jù)客戶的需求制定個(gè)性化的解決方案的能力市場(chǎng)識(shí)別 說(shuō)明?谷元的產(chǎn)品符合世界軟件技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，具有可擴(kuò)展性和兼容性?谷元的產(chǎn)品和服務(wù)考慮客戶現(xiàn)有的系統(tǒng)基礎(chǔ)，保護(hù)客戶已有的 IT投資?谷元與客戶保持雙贏的關(guān)系?信息系統(tǒng)項(xiàng)目不是純 IT項(xiàng)目，而是管理項(xiàng)目?以了解客戶的商業(yè)運(yùn)作和商業(yè)價(jià)值為產(chǎn)品研發(fā)和系統(tǒng)規(guī)劃的出發(fā)點(diǎn)?根據(jù)客戶的商業(yè)利益，發(fā)展與客戶長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系?將軟件實(shí)施作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程，而不是單純的軟件買賣?通過(guò)自身的或合作伙伴的系統(tǒng)實(shí)施力量，按照國(guó)際實(shí)踐標(biāo)準(zhǔn)，為客戶提供從信息整體規(guī)劃，系統(tǒng)集成實(shí)施和項(xiàng)目監(jiān)管的一體化服務(wù)?提供從技術(shù)支持到商務(wù)咨詢的全面服務(wù)，為客戶提供商業(yè)增值服務(wù)?按照國(guó)際認(rèn)可的 CMM標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施軟件工程管理?按照 ISO9000標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行質(zhì)量管理?谷元與世界和國(guó)內(nèi)一流的公司具有長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系谷元了解它的客戶及其需求并提供實(shí)用的產(chǎn)品和服務(wù)專業(yè)和敬業(yè)的服務(wù)“谷元 ”可以信賴的 IT公司 /品牌谷元的產(chǎn)品和服務(wù)擁有極佳的價(jià)格性能比以客戶的商業(yè)價(jià)值為導(dǎo)向的產(chǎn)品和服務(wù)shu 72?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)： 描述谷元未來(lái)期望達(dá)到的具體結(jié)果。shu 69?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元價(jià)值觀價(jià)值觀? 我們與您一起成長(zhǎng)? 以人為本? 團(tuán)隊(duì)合作? 務(wù)實(shí)創(chuàng)新? 追求卓越? 實(shí)現(xiàn)共贏 —— 客戶、股東、員工、公司共同 獲益價(jià)值觀： 表述 我們?cè)谧非竽繕?biāo)時(shí)所遵循的準(zhǔn)則。shu 68?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元使命使命? 信息化整體解決方案，數(shù)據(jù)集成和應(yīng)用集成服務(wù)的提供商。如與 eXcelon結(jié)成技術(shù)方面聯(lián)盟等? 對(duì)谷元的啟示有 ：?依托核心數(shù)據(jù)集成技術(shù)，發(fā)展應(yīng)用軟件品?重視對(duì)咨詢力量的培育?在提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，大力加強(qiáng)客戶服務(wù)?谷元的產(chǎn)品戰(zhàn)略建議：以 PetroInfo為核心，發(fā)展多元化的應(yīng)用軟件產(chǎn)品，利用谷元系統(tǒng)集成能力，設(shè)計(jì)面向行業(yè)的解決方案?加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)的合作 ,尋求市場(chǎng)開(kāi)拓 ? 中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)中企業(yè)規(guī)模、企業(yè)發(fā)展、軟件園建設(shè)和國(guó)內(nèi)軟件產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析? 對(duì)谷元的啟示有：? 谷元目前仍屬于中小型企業(yè)，面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)尋找市場(chǎng)縫隙，突出產(chǎn)品特色? 規(guī)?；l(fā)展是谷元未來(lái)發(fā)展方向? 利用政策支持，開(kāi)展企業(yè)建設(shè)? 開(kāi)發(fā)本地化應(yīng)用軟件是目前較好的方向? 系統(tǒng)集成商和軟件商發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)系統(tǒng)集成商 :– 核心技術(shù)產(chǎn)品化– 培育咨詢力量軟件商 :– 注重服務(wù)– 產(chǎn)品發(fā)展 “多元化 ”和 “專業(yè)化 ”并行– 國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)的合作主要發(fā)現(xiàn)與戰(zhàn)略意義 (續(xù) )shu 66?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元的戰(zhàn)略明晰圖愿景信息化、智能化促成的領(lǐng)導(dǎo)者價(jià)值觀? 我們與您一起成長(zhǎng)? 以人為本? 團(tuán)隊(duì)合作? 務(wù)實(shí)創(chuàng)新? 追求卓越? 實(shí)現(xiàn)共贏－客戶、股東、員工、公司 共同獲益使命? 信息化整體解決方案，數(shù)據(jù)集成和應(yīng)用集成服務(wù)的提供商。谷元未來(lái)的市場(chǎng)空間巨大。熟悉世界上先進(jìn)的石油POSC標(biāo)準(zhǔn)?谷元在石油行業(yè)及政府部門有著良好的客戶關(guān)系?擁有強(qiáng)大的戰(zhàn)略聯(lián)盟（ eXcelon Arthur Andersen)?軟件業(yè)在中國(guó)屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)仍在發(fā)展變化中，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大?進(jìn)入數(shù)據(jù)集成細(xì)分市場(chǎng)，建立局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?利用市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，發(fā)展同國(guó)外中小軟件企業(yè)的聯(lián)盟，有在新興市場(chǎng)建立領(lǐng)先地位的機(jī)會(huì)?成功案例較少?技術(shù)成熟度不夠?公司在行業(yè)內(nèi)知名度不足?石油之外行業(yè)經(jīng)驗(yàn)缺乏?技術(shù)聯(lián)盟不夠?傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商（尤其是提供 ERP服務(wù)的）的進(jìn)入是最大的威脅。若要吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，需考慮是否單獨(dú)成立石油軟件公司? 谷元現(xiàn)有的員工中技術(shù)人員占據(jù) 80％以上，若要吸引風(fēng)險(xiǎn)投資需要有更多專業(yè)管理人員shu 56?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved主要發(fā)現(xiàn)公司目前主要產(chǎn)品?PetroInfo – 產(chǎn)品技術(shù)購(gòu)自地球軟件公司，再加上進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)，前后共投資 1000萬(wàn)元人民幣左右– 產(chǎn)品具備一定的技術(shù)領(lǐng)先，如符合 POSC標(biāo)準(zhǔn)等– 在石油行業(yè)運(yùn)用具有一定的優(yōu)勢(shì)，若運(yùn)用與其他的行業(yè)的數(shù)據(jù)集成或企業(yè)應(yīng)用集成服務(wù)，產(chǎn)品仍需進(jìn)一步完善、開(kāi)發(fā)– 目前尚無(wú)成功銷售的案例?EOMNIX– 最初由石油部投資開(kāi)發(fā)，主要用于石油行業(yè)– 原產(chǎn)品 OMNIX在房地產(chǎn)，旅游等行業(yè)已有成功銷售– EOMNIX計(jì)劃與明年正式推向市場(chǎng)– 公司計(jì)劃以與 PetroInfo一起捆綁銷售的方式為主?Sinoindustry.– 網(wǎng)站已初步建立– 目前多用于信息發(fā)布，其他（如電子商務(wù)方面）的的功能開(kāi)發(fā)，仍等待企業(yè)愿景和使命的進(jìn)一步明確主要產(chǎn)品和服務(wù)shu 57?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved主要發(fā)現(xiàn)組織和人力資源?現(xiàn)有的營(yíng)銷目標(biāo)如下市場(chǎng)營(yíng)銷Sinoindustry. 2023年實(shí)現(xiàn) 800萬(wàn)元人民幣收入Petroinfo 2023年實(shí)現(xiàn) 1600萬(wàn)元人民幣收入2023年實(shí)現(xiàn) 6000萬(wàn)元人民幣收入Eomnix 2023年實(shí)現(xiàn) 3000萬(wàn)元人民幣收入2023年實(shí)現(xiàn) 6000萬(wàn)元人民幣收入?谷元在石油行業(yè)擁有廣泛的客戶關(guān)系，現(xiàn)有營(yíng)銷人員多具備石油行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?市場(chǎng)營(yíng)銷手段主要有到油田企業(yè)演說(shuō)，及召開(kāi)行業(yè)技術(shù)研討會(huì)等。谷元集團(tuán)是谷元集團(tuán)是一家以工業(yè)類電子商務(wù)、石油軟件、石油環(huán)保高科技為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的投資性企業(yè)集團(tuán)，擁有八家關(guān)聯(lián)公司， 350名員工，總資產(chǎn)超過(guò) 12億元。其他 TBD TBDshu 49?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved產(chǎn)品服務(wù)定價(jià)分析shu 50?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元的定位及競(jìng)爭(zhēng) /合作景觀 (能源行業(yè)內(nèi)）浪潮IBM窄 廣廣 窄Oracle谷元能源行業(yè)覆蓋Schlumberger/Geoquest Halliburton/Landmark PGSAriba石油上游石油下游整個(gè)能源行業(yè)石油外的其他行業(yè)整個(gè)石油行業(yè)數(shù)據(jù)銀行商業(yè)智能產(chǎn)品服務(wù)線財(cái)務(wù)軟件電子商務(wù)石油專業(yè)軟件生產(chǎn)管理咨詢ERP地球軟件谷元目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是一些國(guó)外專業(yè)的石油決策支持軟件和數(shù)據(jù)管理服務(wù)商shu 51?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元競(jìng)爭(zhēng)地位分析 優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)組織/人力資源市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)?公司本地化，更了解客戶需求?產(chǎn)品的二次開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)?可連接不同的數(shù)據(jù)庫(kù)和應(yīng)用系統(tǒng)，產(chǎn)品兼容性強(qiáng)?產(chǎn)品的通用性強(qiáng)，適合多個(gè)同行業(yè)的需求及時(shí)的客戶服務(wù)?與安達(dá)信、 eXcelon結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟?與中國(guó)三大石油公司以及國(guó)家石油管理機(jī)構(gòu)保持良好關(guān)系?員工大多有在中國(guó)石油行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品 /服務(wù)的低成本、低價(jià)格?國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在中國(guó)尚無(wú)實(shí)際運(yùn)營(yíng)之子公司，對(duì)國(guó)內(nèi)需求無(wú)法準(zhǔn)確把握?國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)，在產(chǎn)品漢化、以及針對(duì)客戶需求的二次開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，谷元的本地化與技術(shù)優(yōu)勢(shì)可以得到充分體現(xiàn)?相對(duì)于國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面向 EP的垂直價(jià)值鏈，側(cè)重橫向集成領(lǐng)域的谷元在集成不同系統(tǒng) (如 ERP與石油專用軟件的集成 )領(lǐng)域具有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品可兼容多種數(shù)據(jù)，同時(shí)谷元的橫向發(fā)展戰(zhàn)略使其產(chǎn)品具有更強(qiáng)的通用性，有利于向其他行業(yè)擴(kuò)展業(yè)務(wù)。油田決策支持軟件；財(cái)務(wù)軟件；因特網(wǎng)基礎(chǔ)架構(gòu)shu 47?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved石油行業(yè)數(shù)據(jù)集成的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)shu 48?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元目標(biāo)客戶選擇我們建議谷元在中國(guó)石油行業(yè)的目標(biāo)客戶選擇應(yīng)基于以下考慮：考慮因素 說(shuō)明 潛在客戶企業(yè)規(guī)模 /行業(yè)地位行業(yè)關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)選擇企業(yè)規(guī)模較大，行業(yè)地位重要的油田，作為戰(zhàn)略性的客戶首選；此類客戶的數(shù)據(jù)集成服務(wù)和商業(yè)智能軟件的需求較大，且項(xiàng)目的成功實(shí)施非常有利于谷元取得高的行業(yè)聲望，為公司發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)；選擇與谷元有良好關(guān)系的客戶，項(xiàng)目成功的可能性較大，有利于公司起步由于一般數(shù)據(jù)集成服務(wù)和商業(yè)智能軟件的項(xiàng)目（如數(shù)據(jù)銀行）的規(guī)模較大，實(shí)施中具有一定的技術(shù)和財(cái)務(wù)等風(fēng)險(xiǎn)。電子商務(wù)平臺(tái)軟件；數(shù)據(jù)管理專業(yè)軟件 。巨大差距表明了，中國(guó)只有加大石油工業(yè)的信息投入，才能真正提高自己的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)石化和中國(guó)海洋的信息投入數(shù)據(jù)，是根據(jù)中國(guó)石油信息投入占銷售收入的比率及三大公司的現(xiàn)狀而假設(shè)的。目前，已基本在下屬 13個(gè)油田推廣使用。252。 數(shù)據(jù)銀行、勘探數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)、生產(chǎn)規(guī)劃信息系統(tǒng)等項(xiàng)目目前已全面展開(kāi)。shu 41?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved內(nèi)容提要1. 商業(yè)景觀分析 世界和中國(guó)軟件和服務(wù)產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)和挑戰(zhàn) 數(shù)據(jù)集成服務(wù)市場(chǎng)的機(jī)會(huì) 谷元內(nèi)部分析2. 公司發(fā)展戰(zhàn)略表述附錄：附錄一 石油專用軟件競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析附錄二 中國(guó)石油數(shù)字市場(chǎng)分析附錄三 ASP分析附錄四 系統(tǒng)集成附錄五 電子商務(wù)培訓(xùn)資料附錄六 谷元公司組織結(jié)構(gòu)建議shu 42?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved 數(shù)據(jù)集成服務(wù)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)能源行業(yè)– 海量數(shù)據(jù)集成在中國(guó)石油上游領(lǐng)域有著巨大的需求? 占據(jù)整個(gè)中國(guó)軟件服務(wù)市場(chǎng)份額 14％的能源行業(yè)，將成為谷元的目標(biāo)市場(chǎng)? 能源行業(yè)，尤其是石油行業(yè)是數(shù)據(jù)集成服務(wù)需求最大的市場(chǎng)? 僅石油行業(yè)未來(lái) 3年中，數(shù)據(jù)集成服務(wù)相關(guān)市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 14億元 (RMB)? 谷元的目標(biāo)客戶將包括 …...? 客戶們?cè)谶x擇數(shù)據(jù)集成產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，將考慮 ….– 在這一目標(biāo)市場(chǎng)中，谷元的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)外的專業(yè)油田服務(wù)公司，谷元具有贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)? 主要競(jìng)爭(zhēng)者在國(guó)內(nèi)銷售業(yè)績(jī)不佳，幾乎沒(méi)有成功案例，谷元存在很大機(jī)會(huì)? 谷元的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的本地化和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，而在產(chǎn)品的成熟度和公司 /品牌形象方面谷元需要加強(qiáng)政府信息化和其它行業(yè)機(jī)會(huì) （待查）shu 43?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved金融能源電信政府教育交通其他?依據(jù)谷元的產(chǎn)品和服務(wù)，我們認(rèn)為 數(shù)據(jù)集成和企業(yè)決策支持 市場(chǎng)將是谷元的目標(biāo)市場(chǎng)?以系統(tǒng)集成市場(chǎng)份額分析，金融、電信、能源 和政府等行業(yè)占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng) 74%的份額。? 軟件規(guī)模小，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。所以從目前我國(guó)軟件市場(chǎng)的狀況分析，加入 WTO對(duì)軟件業(yè)不會(huì)產(chǎn)生明顯的影響，而只會(huì)帶來(lái)較大的發(fā)展機(jī)遇。? 從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，進(jìn)入 WTO將改善知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的狀況，有利于軟件業(yè)的發(fā)展。? 中國(guó)現(xiàn)在正在摸索如何打擊盜版。因?yàn)橛?jì)算機(jī)設(shè)備到了以后，軟件沒(méi)有單獨(dú)的售價(jià)，除非在