【正文】 總建筑面積 :㎡ ? 項目尚未開工情況下， 2023年 6月 7月，內部認購 398套住宅。 物業(yè)管理費 1元 /月 /m2(含電梯費 )，有管道煤氣。 ? 品牌傳播問題：通過系統(tǒng)性整合傳播實現(xiàn) 。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 11日星期六 2時 2分 6秒 14:02:0611 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時 2分 6秒 14:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 11日星期六 2時 2分 6秒 14:02:0611 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :02:0614:02Mar2311Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 客戶資源收集問題：通過光谷會會員營銷實現(xiàn) 。 ? 快速銷售問題： 最快速度實現(xiàn)項目銷售。 ?銷售總額：約超過 ?項目積累客戶約 8000批 ?果林溪谷 2期：締造經開區(qū)別墅洋房品質新典范！ ?項目總建筑面積： ㎡ ?銷售周期： 2023年 8月 2023年 9月 ，全盤售謦。景。 ? 可以借鑒的模型區(qū)布局方式 ? 總體模型和洽談區(qū) 單體模型、總體模型、裱板區(qū)、洽談區(qū)規(guī)劃重點： ? 模型區(qū)與裱板區(qū)互動關系密切 ? 單體模型應對總體模型有放大或解釋作用 ? 洽談區(qū)與模型區(qū)應靠近，便于客戶走動，避免多動線的相互干擾 ? 銷控區(qū)應能整個鳥瞰模型區(qū)，裱板區(qū)，洽談區(qū)，能了解到現(xiàn)場狀況 認購區(qū)、水吧 認購區(qū)、開放簽約區(qū)、水吧規(guī)劃重點： ? 開放簽約區(qū)可以設計成多用途區(qū)域 ? 可以設置為一個“藏”的區(qū)域 ? 簡單的動線使客戶能有安定感 ? 配合水吧的設置，能提高客戶的舒適感 封閉簽約區(qū)、貴賓廳及內部辦公區(qū)規(guī)劃重點： ? 封閉簽約區(qū)的規(guī)劃有利于解決爭端客戶 ? 相對私密的區(qū)域，使客戶能與外界隔離，減少互擾 ? 貴賓區(qū)設置位置要能體現(xiàn)出身份感，同時內部家具需考慮周到 ? 內部辦公區(qū)往往簡單裝修，設計位置應隱蔽，避免破壞售樓處整體調性 售樓處內部動線規(guī)劃 客戶進場動線 洽談區(qū)客戶動線 銷售人員接待動線 進入簽約區(qū)動線 進入 2F貴賓區(qū)動線 ? 多動線避免干擾 ? 有顯露在外和空間 ? 也有私密交流的空間 售樓處開盤空間運用 外場等候區(qū) 選房區(qū) 財務 審核 突發(fā)問題處理 或作戰(zhàn)指揮部 案例 萬富匯（上海） ? 酒店式公寓項目 ? 臨時建筑 ? 全鋼結構 ? 場地面積較小 ? 單層 120平米 ? 專門建造 ? 內含售樓處及樣板房的功能 選址： 項目臨板泉路（ 500范圍內有上海南區(qū)最大的建材市場） 東明路（施工中道路 10年 5月貫通世博會主場館，項目距場館 1公里） 確立形體和調性： 利用紅線內，無建筑場地規(guī)劃，由于場地較小，在縱向上找空間 定價較高的酒店式公寓，需體現(xiàn)出酒店符號 采用深色為基調，表現(xiàn)沉穩(wěn)、內斂的氣息。 4大區(qū)域構成 從總體上，售樓處 1層主要滿足客戶日常接待需求。 裱板展示功能： ? 作為模型展示的輔助產物出現(xiàn)，由于模型雖然有很強的視覺沖擊力，并能具象的展現(xiàn)項目特征，但往往模型過于理性，裱板作為展示的輔助物而產品。 ? 采用打分的方式有擴大超異化的功能，同時可以回避標準隨制定人定價當時現(xiàn)狀的影響因素。也是早期使用較多的一種定價方法。 由于采用了統(tǒng)一價定價后，去化順序會呈現(xiàn) ? 性價比高 性價比低 ? 樓層高 樓層低 ? 如采用統(tǒng)一價定價，所以對于去化達到一定數量后的續(xù)銷計劃要備有預案 錯誤的觀念：統(tǒng)一定價法并不是以項目均價作為統(tǒng)一價，使之自然銷售。 ? 獎勵政策：獎勵政策是價格政策的輔助政策，作為企業(yè)，在合理合法的前提下，在團購營銷中要充分整合企業(yè)內外部資源。 ? 產品政策：所謂產品政策，就是團購營銷的產品要有一定的產品組合。團購對于被購買企業(yè)和品牌來說，具有十分重要的戰(zhàn)略意義與現(xiàn)實意義。 ? SP活動分貨包推銷：分時間段推出貨源集中交易或特價時段交易。 20232023年，恒通廣告， 服務超過 66個成功地產項目案例， 協(xié)助客戶完成超過 200億元的銷售額。樓市？面臨新一輪的調整，且極有可能是傷筋動骨的調整。 ? 是故，整理本培訓講義提交予貴司，希望能對貴司項目營銷把控能力的提高，帶來一定幫助。 ?七彩俊園：一環(huán)內最大百萬平米城市綜合體。 ? 期房銷售：施工期間，通過預售期房形式實現(xiàn)銷售。絕大部分團購都是現(xiàn)款成交，不需要資金周轉，同時，營銷費用非常低廉。把握好價格政策需要注意以下三點：第一，團購政策不能與正常銷售渠道撞車，也不能被“越位”。 競爭環(huán)境 —市場供求總量、直接和間接競爭的對手們價格情況。平面 立面定價方法也可以結合在全面定價法中運用。所以系數實質上就是控制價差的工具或一種抽象的表現(xiàn)形式。 售樓處是銷售團隊長期工作的場所，提供一個舒適的工作環(huán)境，對于員工也是一種福利 售樓處往往是認籌，開盤，看房團參觀等銷售行為的重要場所，售樓處的布局對于銷售動作的執(zhí)行會起到事半功倍的作用。 兒童游樂區(qū)： ? 這是一種人性化的表現(xiàn)，也是很多賣場借鑒了國外商場，超市等營業(yè)場所的功能，專門開辟用于兒童活動的區(qū)域，便于父母可以有更多時間和精力了解項目?；幽Ｐ蛥^(qū)和洽談區(qū) ? 普通來訪客戶在該區(qū)域能夠完成所有講解及推薦動作。 如：地域、區(qū)域同類樓盤來人、來電、成交等比例值 測算需求來訪量： ? 測算 ? 根據前頁所述，修正數值如： 來電轉來人率： 來電 ：來人 1 來人轉認籌率： 來人 2：認籌 1 認籌轉大定率： 認籌 ：大定 1 銷售目標 200套 C A B C 280認籌量 280套 B 560來人 560組 A 1400來電 進行客戶篩選： 靈活運用報價進行客戶篩選： 通過報總價范圍圈定客戶 通過報周邊（區(qū)域）價格試探客戶 通過報單價（均價）范圍排摸客戶 通過報單一價格區(qū)間篩選客戶 280認籌量 560來人 1400來電 總結 200套成交 目 標 目 標 ?根據目標 ?測算 來電需求 來人需求 ?預判 來人構成 ?根據投放周期 ?根據投放通路 ?投放媒體廣告 ?利用回籠環(huán)節(jié) ?利用回籠道具 ?完成客戶回籠 ?設計篩選標準 ?結合回籠環(huán)節(jié) ?提供意向客戶 客 戶 組 織 五步驟： ? 一、迎客 ? 二、接客 ? 三、送客 ? 四、完善、保存資料 ? 五、電話回訪 （三）、銷售接待流程 ?金域藍灣 ?遠洋風景 ?嶺東紫郡 ?曼弄楓 〃 山水林溪 ?龍潤 .財富慧都 ?西尚林居 ?藍苑靜園 ?果林溪谷 ?……………… （四）、營銷策劃案例 金域藍灣：北市 CLD，水岸綠茵生態(tài)社區(qū) ?位置：北市區(qū) 總建筑面積：約 2０萬平米。 ? 首創(chuàng)“昆明 深圳 廣州” 別墅外銷模式 ，銷售額超過 3億元。 成功案例點讀：藍苑靜園 ? 項目表述 ? 位置 項目位于昆明市經濟技術開發(fā)區(qū)信息產業(yè)基地 73號地塊；目前地塊周圍交通道路已鋪設完畢并投入使用，公交 164路專線車和 C14路公交車可直達項目地塊 ? 項目背書 總用地面積： ㎡ ； 總建筑面積： ； 容積率： ；建筑密度： %；綠地率： %； 住宅建筑布局： 18棟 12層小高層電梯住宅；總戶數： 864戶；車位數： 668個；一梯四戶，以南北朝向為主。 ? 快速銷售問題：通過多渠道行銷 +內銷實現(xiàn) 。恒通，作為昆明地產界整合推廣和銷售代理的一員，希望能和貴司一起，打造一個昆明地產的成功案例！ ? 期待攜手！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 下午 2時 2分 :02March 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 11日星期六 下午 2時 2分 6秒 14:02: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:02:0614:02:0614:02Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自