【正文】 市場，而國內(nèi)主要購買量集中在中國電信、中國移動和中國聯(lián)通，此 3家 2023年業(yè)務(wù)收入占電信業(yè)務(wù)收入的 99%，固定資產(chǎn)投資占全行業(yè)固定資產(chǎn)投資的 97%，加之設(shè)備成本占總運(yùn)營成本比重相當(dāng)大，對質(zhì)量要求高，因此此市場買方擁有很強(qiáng)的討價能力。注：本頁內(nèi)容沒有搜集到相應(yīng) 支持?jǐn)?shù)據(jù)，是經(jīng)集體討論從行業(yè)特點(diǎn)作出的大致分析。公司內(nèi)部條件分析 －營銷252。按訂單生產(chǎn)模式，積壓較少，但對管理要求高；252。公司戰(zhàn)略規(guī)劃 －波士頓矩陣分析明星 問題現(xiàn)金牛 瘦狗業(yè)務(wù)增長率相對競爭地位（市場份額）光傳輸交換機(jī) 接入網(wǎng)數(shù)據(jù)通信 NGNWCDMA 運(yùn)營支撐系統(tǒng)無線接入智能網(wǎng) STP 支撐網(wǎng) BITS 配線產(chǎn)品移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)多媒體產(chǎn)品注：本頁缺乏足夠數(shù)據(jù)支持，主要為通過和內(nèi)部人員溝通了解得出，僅表示分析思路，不代表結(jié)論。 海外客戶關(guān)系初步建立252。 經(jīng)濟(jì)總量穩(wěn)定增長，居民生活水平提高252。 技術(shù)進(jìn)步太快，商用化程度普遍不高252。在這兩者確定的情況下結(jié)合已有的數(shù)據(jù)即可制定出相對可行的戰(zhàn)略。 決策者對風(fēng)險的容忍：華為公司總裁任正非先生做事風(fēng)格比較穩(wěn)健，早在 1999年就在 《 華為的冬天 》 一文中正確的預(yù)測了 IT產(chǎn)業(yè)冬天即將到來，并采取了相應(yīng)的調(diào)整措施，只是因?yàn)閲姨幱诤暧^因素進(jìn)行的戰(zhàn)略投資，故推遲了調(diào)整期的到來，所以戰(zhàn)略選擇應(yīng)傾向于穩(wěn)健。WEAKNESSES盈利產(chǎn)品線較為單一，且競爭優(yōu)勢不突出；技術(shù)商用化速度慢，程度低；核心技術(shù)掌控能力不足；技術(shù)發(fā)展方向不明朗；日常運(yùn)營費(fèi)用高；人員流動速度偏高。 國家對自主知識產(chǎn)權(quán)注視重視程度不斷提高252。 盈利產(chǎn)品線較為單一，且競爭優(yōu)勢不突出252。 整體上看華為公司現(xiàn)金流有趨緊的可能，且下一步發(fā)展方向不明朗，有對現(xiàn)行戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整的必要。生產(chǎn)工藝現(xiàn)代化程度高 ；公司內(nèi)部條件分析 －管理252。國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)健全（ 33個辦事處， 35個用戶服務(wù)中心）；252。公司重視研發(fā)，研發(fā)隊(duì)伍人數(shù)多（超過 10000人），比重大（達(dá) 46％）；252。關(guān)鍵技術(shù)、部件供應(yīng)商 只有獨(dú)家供應(yīng)：此類需求 很少，但供應(yīng)商有較強(qiáng)還價能力。交換、傳輸、數(shù)據(jù)、移動等產(chǎn)品進(jìn)入了 40多個國家和地區(qū)。華為公司簡介 華為公司目前員工達(dá) 22023余人，其中 85%具有大學(xué)本科以上的學(xué)歷。 為了使華為成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)。例如：國內(nèi)通信企業(yè)進(jìn)入 GSM，北京港灣替代品或服務(wù)的威脅 華為公司產(chǎn)品系列包含幾乎所有主流通訊產(chǎn)品，因此替代品威脅主要來源于新技術(shù)對某一具體產(chǎn)品形成的威脅，能夠替代通信產(chǎn)品的替代品出現(xiàn)的可能性幾乎沒有。自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)數(shù)量在增加，但核心技術(shù)不多；252。營銷人海戰(zhàn)術(shù)明顯，營銷成本較高。生產(chǎn)管理先進(jìn)，國內(nèi)率先采用 MRPII生產(chǎn)人員比重低，僅占 12％；252。 技術(shù)自主化程度高，國內(nèi)屬于較先進(jìn)水平252。 技術(shù)發(fā)展方向不明朗252。 IT業(yè)全球范圍內(nèi)衰退252。（以 S S3抓住 O O4）（以 S4抓住 O O5）（以 S S S5抓住 O O2）WO戰(zhàn)略對產(chǎn)品線進(jìn)行調(diào)整，有計(jì)劃的放棄部分市場以期在其他方面得到優(yōu)勢(利用 O O2調(diào)整 W W W4)(利用 O O4調(diào)整 W W4)TREATS IT業(yè)全球范圍內(nèi)衰退；加入 WTO以后進(jìn)口產(chǎn)品競爭力增強(qiáng)；用戶討價還價能力過強(qiáng)；技術(shù)進(jìn)步太快，商用化程度普遍不高；對人才爭