商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫技巧(ppt51頁(yè))(更新版)
【正文】 ? 市場(chǎng)需求 ：需求數(shù)量、價(jià)格彈性 ? 競(jìng)爭(zhēng)者因素 ：產(chǎn)品、成本、價(jià)格 定價(jià)方法： 成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 定價(jià)策略： 心理定價(jià)策略、差別定價(jià)策略 分銷策略 Point 分銷渠道： 使產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移而相互配合的一系列組織和個(gè)人。同理，在同一個(gè)市場(chǎng)范圍內(nèi)生產(chǎn)和銷售與本企業(yè)相同或可替代產(chǎn)品或服務(wù)的其他組織或個(gè)人就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 從動(dòng)態(tài)發(fā)展的角度考慮產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期與升級(jí)拓展 ， 強(qiáng)調(diào)公司的研發(fā)能力和創(chuàng)新能力 。強(qiáng)調(diào)各成員的教育背景、工作經(jīng)歷、工作業(yè)績(jī)、領(lǐng)導(dǎo)能力、個(gè)人品質(zhì)等。 公司概述的內(nèi)容 ? 公司基本情況： 包括公司名稱 、 業(yè)務(wù)性質(zhì) 、注冊(cè)地點(diǎn) 、 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所 、 經(jīng)營(yíng)范圍 、 注冊(cè)資金 、 法律形式 （ 獨(dú)資 、 合伙 、 股份公司 ） ? 經(jīng)營(yíng)理念和目標(biāo)： 經(jīng)營(yíng)理念是指企業(yè)的使命和指導(dǎo)方針；目標(biāo)是使命和方針的具體化和數(shù)量化 ， 反映在一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的方向和要達(dá)到的水平 。 （項(xiàng)目）概述 ? 向風(fēng)險(xiǎn)投資者全面地介紹你公司的情況 ， 給他以盡可能多的關(guān)于你公司的信息 。 Management Team 我更喜歡擁有二流創(chuàng)意的一流創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)，而不是擁有一流創(chuàng)意的二流創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)！ —— “ 全球風(fēng)險(xiǎn)投資之父 ” 多里特 管理團(tuán)隊(duì)部分該描述的內(nèi)容 ? 管理團(tuán)隊(duì)主要成員： 包括項(xiàng)目發(fā)起人、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、人事等核心人員。 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)具的特性 ， 同時(shí)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言 ， 你的產(chǎn)品或服務(wù)有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 ? 目標(biāo)市場(chǎng)選擇： 市場(chǎng)集中化、產(chǎn)品專業(yè)化、市場(chǎng)專業(yè)化、選擇專業(yè)化、市場(chǎng)全面化 P M 市場(chǎng)分析部分應(yīng)注意的問(wèn)題 老謀深算的風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會(huì)因一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你樂(lè)觀的估計(jì)，一定要說(shuō)你是如何得出你的結(jié)論的！??！ 要進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查 要進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè) Competition ? 在同一市場(chǎng)上如果存在兩個(gè)以上的企業(yè)生產(chǎn)同一性的或可替代產(chǎn)品，就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 Marketing Strategy 市場(chǎng)定位策略 ? 市場(chǎng)定位（ Marketing Positioning） ： 根據(jù)產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占據(jù)有利的競(jìng)爭(zhēng)位置。 ? 特征： 客觀性、不確定性、不利性、相關(guān)性、與收益的共生性。 （ 2）資金需求與資金使用計(jì)劃 明確說(shuō)明本輪融資需要引入外部資金額度和資金到位時(shí)間。 ? 撤出計(jì)劃： 風(fēng)險(xiǎn)投資人收回其投資的方式分析；獲得的投資回報(bào)率；收回投資的時(shí)間 。因?yàn)橐粋€(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司通常一年能收到幾百份甚至幾千份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，而每年通常只投資 38個(gè)新的企業(yè)，所以一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)最終能達(dá)成交易的概率只有 1%，甚至不到 1%。 注意點(diǎn)（ 6） ? 商業(yè)計(jì)劃書(shū)里不應(yīng)該附上專利技術(shù)性文件，或?qū)Ｓ挟a(chǎn)品、獨(dú)有工藝等有關(guān)的詳細(xì)資料，以免該項(xiàng)技術(shù)被人 “ 克隆 ” ，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資公司不能保證商業(yè)計(jì)劃書(shū)不被泄露，盡管他們會(huì)盡量做好有關(guān)的保密工作。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1