【正文】 “ 就像是一頭大象闖進(jìn)了瓷器店。彭精心建設(shè)每一個(gè)支撐點(diǎn)，如祈福湖、祈福農(nóng)莊、超大型會(huì)所、四通八達(dá)的交通網(wǎng)，還有投資 10 億元的祈福醫(yī)院。富力的房屋，不見得非常漂亮有派，廣告通篇全是房屋價(jià)格羅列，有人說它是 在侮辱 “ 老廣州 ” 的審美標(biāo)準(zhǔn)，也有人說它是真正地讀懂了 “ 老廣州 ” 的性格：敵視巧言令色，反對(duì)繁華艷辭，只求樸素易行，實(shí)實(shí)在在。某學(xué)院派知識(shí)分子說，合生所到之處，都會(huì)在深層次 13 上影響當(dāng)?shù)氐牡禺a(chǎn)生態(tài)。 “ 以人為本 ” 的一貫理念，在處于 “ 前現(xiàn)代 ” 階段的廣州地產(chǎn)界開風(fēng)氣之先，庶幾符合齊國君臣“ 尊王攘夷 ” 的政治宗 旨。合生創(chuàng)展香港起家，廣州發(fā)跡，所締造的 “ 景 ” 字系列大盤無一不大名鼎鼎，老板朱孟依更有 “ 南國地產(chǎn)之王 ” 之譽(yù)，縱橫產(chǎn)官學(xué)三界，也成為南派地產(chǎn)的代言人，在北京同樣影響不凡。不久之后，更東的鳳凰城碧桂園將這樣的趨勢(shì)發(fā)展到極致。帶有藝術(shù)色彩的住宅在這個(gè)特定的時(shí)代總是能極致地取悅某些特定的人群。自 2001年綠地集團(tuán)先后在南昌、合肥、長春、昆山、南京、常熟、成都、西安、鄭州等地進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā) ,簽約項(xiàng)目建筑面積已達(dá) 1400余萬平方米，項(xiàng)目總投資超過 300億元。相比北京房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品的多樣性和逐漸區(qū)分的房價(jià)，上海的房價(jià)的最低底線一直在節(jié)節(jié)攀升，引得眾人對(duì)于上海房地產(chǎn)泡沫論的興趣高漲，而在上海的房市具有代表性的各家房地產(chǎn)商猶如八仙過海，各顯神通。 與造房術(shù)相對(duì)應(yīng)的是北京人買房的消費(fèi)觀，在他們看來，買房是個(gè)消費(fèi)過程，在這個(gè)過程中，最重要的是能消費(fèi)品質(zhì)：把買房作為提高生活品質(zhì)的進(jìn)身階；消費(fèi)感覺：通過買房樹立 起心理優(yōu)勢(shì)和尋找成功感；消費(fèi)品牌：找知名度和美譽(yù)度高并有認(rèn)同感的開發(fā)商買房；消費(fèi)預(yù)期：即便買來的房子因?yàn)榻煌?、配套、環(huán)境有不如意之處，但一切向前看，未來還有好的變化的；消費(fèi)儲(chǔ)蓄：不是因?yàn)闆]地方住，而是把購房作為投資或保值增值的一種手段。這個(gè)概念價(jià)值連城，因?yàn)樗鴮?shí)跟一種商住兩用、在家辦公的生 9 活方式聯(lián) 系起來了，它同時(shí)還傳達(dá)著自由、創(chuàng)意等等氣息。過去在南方做項(xiàng)目，樓體、間距、采光、通風(fēng)、外力面，跟北京設(shè)計(jì)規(guī)范、施工規(guī)范不一樣，可能是區(qū)域所造成的。 南方派的主打力量是萬科、珠江地產(chǎn)、合生創(chuàng)展和富力地產(chǎn)，這幾大巨頭公司延續(xù)了消逝的 “ 京港房線 ” ，使北京的房地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了南北交融、風(fēng)格互補(bǔ)。可以說，他是開發(fā)商中最被業(yè)界看好的人。 港資派是雷打不動(dòng) 的鐵 頭，由于有雄厚的資金支撐，加之選取的都是戰(zhàn)略性項(xiàng)目投資，所以，不急于回籠資金，長實(shí)和黃一直在落實(shí)北京東壩區(qū)域外側(cè)的一塊大地，進(jìn)軍住宅產(chǎn)業(yè)。 ” 恒基中國算是稍好的了，位于建國門的恒基中心項(xiàng)目的租售業(yè)務(wù)和經(jīng)營都正常運(yùn)作。另外同批意欲掀起京港同步局面的還有九龍倉、莊勝集團(tuán)和香港置地等等。廣州 :以造城的名義 。它的個(gè)性化對(duì)應(yīng)的是購房者的差異化和多元化。經(jīng)過了前兩課，這時(shí)房地產(chǎn)班的同學(xué)們已經(jīng)不需要再停留在玩噱頭、作秀的層面了。此句式的弊端是有名不副實(shí)之嫌。 中級(jí)課程 —— 造句課 課程重點(diǎn)：這是房地產(chǎn)語文的升級(jí)課，旨在營造外在美的意象，要煽情，又要體現(xiàn)樓盤的實(shí)力；盡可能使用判斷句式，結(jié)論果斷，有時(shí)也可講講大道理；先動(dòng)聽，再動(dòng)人，易傳播。 初級(jí)課程 —— 造詞課 課程重點(diǎn)：這是房地產(chǎn)語文的基礎(chǔ)課，旨在以最短的時(shí)間突出定位與主賣點(diǎn)。 1 新周刊：中國房地產(chǎn)語文教材 第一篇 教材的編撰秉承了一個(gè)中心 (人者有其居 )、兩個(gè)基本點(diǎn) (私有財(cái)產(chǎn)權(quán)、城市化 )、四項(xiàng)基本原則 (產(chǎn)業(yè)政策、開發(fā)資金、供求關(guān)系、產(chǎn)品品質(zhì) )。 房地產(chǎn)語文課里的造詞、造句、作文練習(xí)，無間斷地在各個(gè)城市、各個(gè)樓盤和社區(qū)里重復(fù)，雜糅著復(fù)制與模仿、創(chuàng)意與創(chuàng)新， 制造著想象與風(fēng)情、侵權(quán)與投訴，邊學(xué)邊賣，邊賣邊學(xué)，直到今天。 代詞：你 /帝王 /金頂 /白領(lǐng) /富豪 /領(lǐng)袖 /貴胄 /精英 ?? 講解：一定要讓購房者有人上人的感覺， “ 我跟你們不一樣 ” ， “ 我比你們更高檔 ” 。 想象尊貴句式：給你一個(gè)五星級(jí)的家 /國際名流府邸 /感受江畔藝術(shù)之都傳世之美 /傳世府邸，輝耀流金歲月 /氣質(zhì)，拒絕模仿 /身份到了一個(gè)高度，只有建筑可以證明它的恒久 /居優(yōu)越之上 /精英衛(wèi)星城 /體驗(yàn)國際文化生活 /國際化貴族領(lǐng)地 /在贏得世界之前，先擁有放眼世界的氣度 /成就新一代商務(wù)貴族 /景觀多人一點(diǎn)，生活邁 高一線 /少數(shù)人的府邸，所有人的夢(mèng)想 /很國際，很豪宅 ?? 講解：強(qiáng)調(diào)國際化和發(fā)達(dá)國家格調(diào)，打國際牌和貴族牌，使有錢人覺得找到歸宿。 4 高級(jí)課程 —— 作文課 課 程重點(diǎn)：這是房地產(chǎn)語文的畢業(yè)課，旨在營造內(nèi)在美的意境。見山、見水、見綠、見園林，站高、站遠(yuǎn)、站市中心、站郊區(qū)，各展其謀，各得其所。上海 :置業(yè)搶占上海灘 。 消逝的 “ 京港房線 ” 北京地產(chǎn)的興起要得益于港資的進(jìn)入，它們才是北京房地產(chǎn)的真正前輩，這批資深公司包括新世界、新鴻基、恒基中國和長實(shí)和黃四大集團(tuán)。 6 而長實(shí)、和黃也并沒有從東方廣場(chǎng)項(xiàng)目中賺到錢，那更像是一個(gè) “ 形象工程 ” ，長實(shí)、和黃在內(nèi)地所有黃金城市的黃金地段都要蓋上一片黃金商業(yè)區(qū)，似乎是在等待游客的贊美：“ 這是李嘉誠蓋的！ ” 當(dāng)你對(duì)這種財(cái)大氣粗倒吸一口冷氣時(shí)，知情和不知情的人都會(huì)說： “ 人家并不在乎要立馬賺錢，人家?guī)资曷彦X收回來。 開發(fā)商的江湖夢(mèng) 在北京，地產(chǎn)圈是個(gè)不大不小的江湖，串場(chǎng)子的是媒體記者，主角是開發(fā)商，配角是銷售和廣告公司，表面看起來風(fēng)平浪靜，背地里也各有山頭，各有好惡，各有活法。 而潘石屹幾個(gè)項(xiàng)目做下來，也儼然成為一個(gè)旗幟性人物了， SOHO現(xiàn)代城、建外 SOHO、SOHO尚都，另外拿下了 CBD1號(hào)地只待開發(fā)。 此外，還有一些業(yè)外資本進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)，可以稱為 “ 外來派 ” ，比如國華置地的華貿(mào)中心項(xiàng)目，就是在原電力廠房的地面上建起來的， 還有一部分是外地資本進(jìn)京，萬達(dá)公司在北京做的萬達(dá)廣場(chǎng)，北京望京更是外資品牌進(jìn)駐北京的一個(gè)縮影，臺(tái)灣開發(fā)商法亞、新加坡 8 吉寶、香港利星行等成為望京樓市最大的亮點(diǎn)，由他們投資建設(shè)的湖畔雅居、季景沁園、麗都水岸、寶星國際等項(xiàng)目帶來了新亮點(diǎn)。如果有 不同的話，大概有兩點(diǎn)：第一是區(qū)域不同，第二是觀念不同。 造概念：北京市場(chǎng)上最成功的概念莫過于 “SOHO” ，潘石屹將公司名字改為 SOHO中國，意在吃 “SOHO” 一輩子了。所以北京房地產(chǎn)項(xiàng)目掛牌洋設(shè)計(jì)和實(shí)務(wù)洋設(shè)計(jì)便魚龍混雜。 房地產(chǎn)市場(chǎng)的多樣性需要和上海房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍走高的房價(jià)，成為目前上海房地產(chǎn)市場(chǎng)中最為尷尬的一幕。在很多開發(fā)商想盡辦法開拓上海市場(chǎng)的時(shí)候，綠地集團(tuán)將企業(yè)重心向外省市轉(zhuǎn)移，并且保持每年拓展 1至 2個(gè)城市的速度。中邦晶座是聯(lián)排別墅，卻沒有草坪，而代之以寬敞露臺(tái)；是私人住宅，卻有著公共建筑才使用的布局、結(jié)構(gòu)。中心地段的豪宅帝景苑只是小試牛刀，東圃地段上的駿景花園和華景新城催動(dòng)大盤在城區(qū)盛開。更有麾下人才濟(jì)濟(jì)，趙衰、魏武子、狐毛兄弟、介子推都是忠心耿耿。比鄧小平南巡還早一年，彭磷基便在廣州南部的番禺鐘村地段辛勤拓荒， 13年如一日，在這里成就了 “ 中國第一村 ” 的不凡事業(yè)。常見的情形是，地處廣州近郊的合生樓盤往往事前不先張揚(yáng)，及至開發(fā)中期，各種市政利好消息紛至沓來，當(dāng)初的拿地竟如未卜先知。廣州許多開發(fā)商不敢碰，但富力不但敢碰，還挑釁似地起了個(gè)樓盤名 —— 富力御龍庭。這所 “ 他城 ” 仿佛一條鯨魚，形體巨大卻又行動(dòng)自如。 2000年春節(jié)，廣州碧桂園以每平方米 3000多元的均價(jià)推出自帶花園的洋房，甚至比同一地段的毛坯房還便宜，創(chuàng)造了銷售奇跡。從這種角度出發(fā)，他不僅是楚莊王，且有養(yǎng)由基一般的精準(zhǔn)，更有白起一樣的殲滅能力！ 房地產(chǎn)城市流派之成都 :賺 “ 閑 ” 錢 成都語文：休閑、小戶型、古民居風(fēng)格、私家車、容積率 文 /楊礁 成都人是喜歡享受也頗懂得享受的，不論是芙蓉古城、清華坊的老成都式樓盤，還是優(yōu)品道、中海名城的時(shí)尚式 樓盤，只要高舉著 “ 閑 ” 字大旗，成都人就很受用地照單全收，全然不顧這些樓盤的售價(jià)比普通樓盤高出一大截。與之相反，開發(fā)商們卻認(rèn)為樓市并沒有熱到這種地步，不過是在波峰上升期而已，漲價(jià)是正常的，漲幅也是正常 的。 置信的產(chǎn)品還有麗都花園系列、逸都花園系列和置信誼園。以致優(yōu)品道的樓書中，博瑞驕傲地問客戶：這里有太多的消遣方式，你有多少愛好？ 房地產(chǎn)城市流派之深圳 :豪宅漸多 ,地漸少 深圳語文：移民城市、花園、地塊、豪宅、關(guān)內(nèi)、關(guān)外、萬科、住交會(huì) 文 /王圣 一直在深圳舉行的 “ 地產(chǎn)大秀 ” 住交會(huì)終于遷移了主場(chǎng)，以上海為龍頭 的蘇、杭、錫地產(chǎn)勢(shì)力大有改朝換代之勢(shì)，隱約顯露出深圳這座沒有農(nóng)民的 “ 無地之城 ” 地產(chǎn)界的尷尬。 2020年是深圳地產(chǎn)的豪宅年，演繹意大利小鎮(zhèn)風(fēng)情的波托菲諾、與大海零距離對(duì)話的萬科 12月 12日，英國 前首相梅杰全程參與京基集團(tuán)十周年慶典活動(dòng)，這是該集團(tuán)繼在 2002年請(qǐng)克林頓之后的又一次大打政要牌，一家地產(chǎn)公司讓英美前領(lǐng)導(dǎo)人為其作秀，其氣勢(shì)可以與馮小剛在《功夫》中的那句經(jīng)典 “ 還有誰？還有誰？ ” 相媲美。作為國家一級(jí)房地產(chǎn)商，其建設(shè)了整個(gè)深圳蛇口社區(qū) 11 平方公里的土地，并在北京、上海、廣州、西安、武漢、南京、香港、澳門等多個(gè)大中城市廣有陣地 房地產(chǎn)城市流派之杭州 :有風(fēng)景的高價(jià)童話 杭州語文：休閑、西湖、錢塘江時(shí)代、長三角、江南風(fēng)情、漲價(jià) 、園林 文 /唐斬 西湖邊據(jù)稱是最后一個(gè)直面湖景的樓盤 —— 錦繡天地快要結(jié)頂了，其房價(jià)早已立在了每平方米 3萬元以上，還需要有足夠的關(guān)系才能定到。杭州的樓盤就像杭州的菜式，浙菜鮮嫩軟滑、香醇綿糯、清爽不膩，更易被杭州人接受的樓盤亦是小橋流水、綠樹掩映、清爽宜人。黃巧玲領(lǐng)人將湖水引入大坑造新湖，兩根大煙囪改造成了燈塔和紀(jì)念塔，土地覆綠，歐式的建筑引入其中，成了杭州樂園。一年之后，當(dāng)我們?cè)俅伟涯抗馔断蛟颇系禺a(chǎn)的領(lǐng)頭羊昆明的地產(chǎn)商時(shí)，驚奇地發(fā)現(xiàn)，昆明的房地產(chǎn)正在迅速地從對(duì)京滬穗的簡單學(xué)習(xí)中 擺脫出來，開始尋找屬于自己的氣質(zhì)與方向。第一個(gè)階段從 1993年開始，昆明的房地產(chǎn)法規(guī)還不健全，購房者缺少相關(guān)房地產(chǎn)概念，銀行也沒有配套的按揭政策，銷售各方面都不系統(tǒng)， “ 那時(shí)的昆明房地產(chǎn)基本是一小撮人的生意，一小撮人在關(guān)注 ” 。但正如中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長兼秘書 長顧云昌教授在 2020年 9月份昆明房交會(huì)上所說的： “ 整個(gè)中國包括昆明，房地產(chǎn)開發(fā)的產(chǎn)品有一個(gè)傾向，即注重外表美，卻忽視了內(nèi)在美。那么云南為什么注定是銜接中國客廳的后花園？ “ 因?yàn)樗募疽巳说臍夂?，它天賦造化的多樣性，它長久作為大后方的歷史，它打造成為東南亞、南亞國際大通道的新前途。屬于昆明的城市詩人于堅(jiān)這樣寫道： “ 這個(gè)城市曾經(jīng)因?yàn)樽孕哦徛孕诺氖虑榕c眾不同，不是因?yàn)槭裁簇S功偉績、歷史、皇帝、兵家必爭(zhēng)之地、大學(xué)、圖書館、京畿、誕生地 ?? 而是因?yàn)?‘ 春風(fēng)先到 21 彩云南 ’ ，只是因?yàn)?‘ 五百里滇池奔來眼底 ’ ，只是因?yàn)?‘ 莫辜負(fù) /四圍香稻 /萬頃晴沙 /三春楊柳 /九夏芙蓉 ’ 。 另一方面，滇池則面臨污染嚴(yán)重的困窘局面，雖然正在治理，有一位老昆明對(duì)記者說起 ：希望在有生之年可以見到滇池變清。 世博園周圍的山林被稱作鳴鳳山，位于昆明東部，山勢(shì)起伏綿延百里，山腳下的金殿水庫活水不息，這里常被昆明的老一輩譽(yù)為昆明的福地，從鳴鳳山西望，幾乎將整個(gè)昆明城納入視野，城市的脈絡(luò)、滇池的水色、西山的輪廓盡收眼底。榮獲深圳地博會(huì)“ 中國豪宅 ” 獎(jiǎng)的高天流云，也是世博國家公園版塊的明星項(xiàng)目，無論是每棟都呈現(xiàn)不同特質(zhì)的北美風(fēng)格別墅，還是建筑與自然真山水和諧交融，都力求將這片大森林大自然地帶的魅力發(fā)揮到極致，版塊內(nèi)還擁有亞洲 罕見的豪華森林全景高爾夫球場(chǎng)， 18洞 72桿的一流陽光高爾夫球場(chǎng)，將這一區(qū)域的豪宅素質(zhì)彰顯無遺，讓世博國家公園版塊更加熠熠生輝！ 2020年本刊 “ 體驗(yàn)之都 ” 特輯中曾列出在云南必須體驗(yàn)的 50件事，在世博公園板塊，至少能體驗(yàn)到三件：先逛世博園，聽身邊的外地小游客唱： “ 一直小蜜蜂啊，飛入花叢中 23 啊 ??” 然后手持《明史》和《鹿鼎記》，去昆明的金殿景區(qū)找吳三桂的遺跡，不告訴你關(guān)心的其實(shí)是陳圓圓。在昆明的采訪和接觸，給記者留下了這樣的印象：這些開發(fā)商都是昆明人，很驕傲的昆明人，雖然與萬科、順馳等全國地產(chǎn)大鱷相比他們的 實(shí)力稍弱，但對(duì)于這個(gè)他們引以為榮的故鄉(xiāng)昆明他們有著由衷的熱愛，他們更有著為 “ 昆明成為中國的后花園 ” 貢獻(xiàn)力量的勃勃野心。表面上是我們占有了籠子，實(shí)際上是籠子入侵了我們。昆明動(dòng)物園是全國惟一一個(gè)盈利的動(dòng)物園，也于 2020年被拆遷。中國已經(jīng)脫離計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，城市規(guī)劃在房地產(chǎn)商、商品經(jīng)濟(jì)等多重合力下，早已跨越了可以強(qiáng)力控制的軌跡。而你掏的錢除了居所外，還包括綠化、公攤、電梯、物業(yè)、契稅、會(huì)所、公建、開發(fā)商的利潤等等，所有的所有，都得自己奮斗而來。如何選擇，除了看好惡之外，最重要的還是經(jīng)濟(jì)實(shí)力。房地產(chǎn)抹去了城市的記憶并重新命名。最重要的是，它帶給你一種安居樂業(yè)、事業(yè)有成的感覺。 1992年 — 2020年，中國房地產(chǎn)市場(chǎng)一路牛市，撒足狂奔。 每一天，房地產(chǎn)都在唱大戲；每一天，都有新的素材加入到中國房地產(chǎn)語文教材修訂版。 無須太高的智商，人們也能一眼看出房地產(chǎn)文化的母體規(guī)則充滿缺陷：永遠(yuǎn)以利益為訴求，以契約為天條，對(duì)理想城市和理想人居的追求只緣于功利性的動(dòng)機(jī)。我們?cè)绞翘兆碓?