信用卡消費積分推廣計劃案(更新版)
【正文】 方式提交給工行的主管部門討論。之后經(jīng)過電話訪問，結(jié)果很多客戶都表示以前不知道信用卡消費能帶來如此好處，更表示以后要常用信用卡消費，不刷可虧大了。由于其政治背景等原因，并無任何危機感。這點讓我們了解到：利用親善的形象代言，把產(chǎn)品推銷出去，不僅能提高注目度，也可相應(yīng)的提升品牌形象。本案也采用了這種方法， 改被動為主動。 這告訴我們，在競爭日欲激烈的今天，企業(yè)更應(yīng)該想客戶所想，主動的發(fā)展客戶與業(yè)務(wù)。該策略主要抓住人性弱點，引導消費者消費。國內(nèi)銀行該如何發(fā)展其各項業(yè)務(wù)，如何在越來越激烈的競爭中保住自己的市場份額。從以往等著客戶自己來申請信用卡的銷售方式，改為主動積極的上門推廣方式。經(jīng)過兩論決策后，在專案小組和工行領(lǐng)導一致通過策劃案后，于 10 月 5 日正式開始了策劃案的執(zhí)行 傳輸概念： 10 月 15 號，由我們公司設(shè)計部設(shè)計的牡丹卡虛擬代言人‘蛋子’出爐了。 回到公司后我把我所了解到的信息和公司的其他策劃人員做了交流 , 并將我們的初步方案口訴給了李副行長。 在本案中就以前面提出的三點為核心目標展開了新一輪的‘牡丹卡推廣活 動’。 應(yīng)用：在銀行信用卡的推廣使用中有借鑒性的作用。制定新的推廣策略和刺激消費用卡是重點。最后，以各種策略發(fā)展?jié)摽蛻簟Ｎ覀兌?下了三點策略。 刺激消費： 在吸引老客戶方面，我們在每月寄出的‘月結(jié)單’中，以連環(huán)畫的形式用戶講解‘消費積分活動’的形式、內(nèi)容、方法和注意事項。推出信用卡購車專柜等。該策略就是通過突出產(chǎn)品的特色及功能，把產(chǎn)品推廣出去。這讓我們體會到，如何準確利用心理攻勢，達到營銷目的。 而在尋求客戶認同企業(yè)之前應(yīng)該做到如何讓客戶認識企業(yè)
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