【正文】 準(zhǔn)備材料 石砌磚 標(biāo)準(zhǔn) 合適的磚頭 和好的灰 有技能的勞力 好天氣 種埴棕櫚樹的投資回報樹形分析 投資回報 經(jīng)營棕櫚產(chǎn)品利潤 種植投資 棕櫚產(chǎn)品銷售收入 種植成本 工廠房產(chǎn) 基礎(chǔ)建設(shè) 產(chǎn)量 價格 產(chǎn)量 耕地部門的問題 Agri如何以最盈利的方式來擴(kuò)大 60， 000h？ 如何從成熟種植中獲得最大利潤？ 如何以最低成本快速開發(fā) 6萬頃？ 能降低開發(fā)時間嗎？ 能降低開發(fā)成本嗎？ 如何提高棕櫚產(chǎn)品的銷售收入？ 如何降低經(jīng)營成本？ 如何達(dá)到最高價格？ 如何提高產(chǎn)品產(chǎn)量？ 房產(chǎn)經(jīng)營成本？ 經(jīng)營工廠成本？ 總公司成本？ 如何改善 改進(jìn)紙張交易？ 如何提高每公頃產(chǎn)量？ 如何提高提煉率？ 能否并行開展行動？ 能否減少單獨(dú)行動？ 收購?fù)恋赝粒? 二年土地？ 農(nóng)經(jīng)？（養(yǎng)殖、種植）？ 民用基礎(chǔ)建設(shè)？ 建廠？ 選擇方案 3實例 公共圖書館 半年后圖書館能否改善讀者服務(wù)？ 能 不能 沒有新的經(jīng)費(fèi)能否改善 能 不能 能否從其他經(jīng)營資金調(diào)拔資金？ 能 不能 意義 開始改善；衡量改善結(jié)果 調(diào)拔資金；進(jìn)行改善；衡量改善結(jié)果 尋找富有的人為進(jìn)行改善捐款，使圖書館永遠(yuǎn)得到認(rèn)可 繼續(xù)目前的經(jīng)營方式；圖書館館長將下臺 步驟 3淘汰不重要的問題 問題陳述 問題 1 問題 2 問題 3 淘汰的問題 ?經(jīng)常反復(fù)推敲過程中的第一步 假設(shè) /理論及數(shù)據(jù)之間的聯(lián)系 使用 80/20的思考方式 ?重點努力解決最重要的問題 ?不僅要常問“那又會怎樣” … 而且還要問你忘了什么 ?進(jìn)行一項較難的研究分析時淘汰不重要問題是掌握合理的工作風(fēng)格的關(guān)鍵 步驟 4制定詳細(xì)的工作計劃 問題 假設(shè) 分析 工作 來源 責(zé)任人 /時間安排 最終成品 …. …. …. …. ?從邏輯樹的末端開始 ?要點的定義從“重要問題”到?jīng)]有“解決的問題”，要適當(dāng)描述而使回答“是”或“否”即可，且有詳細(xì)的行為作為背景 ?確保每一問題盡可能詳細(xì)和具體 ?在需要時進(jìn)一步細(xì)分 ?假設(shè)是關(guān)鍵或可能解決方案的一種描述，它包括用以回答“是”或“否”的原因。 a、 溝通的內(nèi)容：理念、產(chǎn)品、銷售與服務(wù)等全面的信息。 （ 6） 對道路、生活設(shè)施配套、景觀都有了更新的要求，中心花園已經(jīng) 沒有任何意義。 （ 13） 軟廣告：軟廣告實際上就是公共關(guān)系，作用非同尋常。 （ 4） 整合營銷傳播的原則：顧客導(dǎo)向、一個聲音、一個主 題、一套 VIS、多種傳播手段、對顧客不斷強(qiáng)化。 d、 價格表的編制。 （ 2） 以資料庫為基礎(chǔ)。自有土地，降低建 筑安裝造價。 目標(biāo)市場戰(zhàn)略： 指房地產(chǎn)企業(yè)在確定目標(biāo)市場之后針對目標(biāo)市 場而制定的措施和方法。 （ 2）產(chǎn)品與產(chǎn)品附加值 市場核心理念 市場營銷工作是把社會的需要轉(zhuǎn)化為有盈利的企業(yè)機(jī)會，從顧客的觀點看，是整個的企業(yè)活動。 買方市場： 指商品供過于求，買方掌握市場主動權(quán)，對買 者有利的市場。 ? 分銷渠道策略 分類： 間接渠道、直接渠道（營銷模式） 策劃： 廣告： 銷售代理： 廣告 +銷售代理： ? 促銷策略 廣 告： 廣告的功能就是刺激反應(yīng)功能。 環(huán)境分析 對房地產(chǎn)營銷的影響非常深遠(yuǎn)，預(yù)測到營銷環(huán)境的變化才可以在激烈的地產(chǎn)競爭中處于不敗之地。 ? ——以影響房地產(chǎn)的主要要素（比如 8要素），分別給予某 項目標(biāo)上權(quán)重數(shù)，得出分析結(jié)論。 ? ★學(xué)策劃與學(xué)理工不太一樣，除學(xué)習(xí)知識外，還應(yīng)該 學(xué)習(xí)智慧，學(xué)習(xí)對問題的洞察力、對事物的判斷力、資源整合能力，以及在洞察力和判斷力基礎(chǔ)上的策劃決策力。 附件：房地產(chǎn)營銷文案與營銷知識補(bǔ)充 宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 營 銷 環(huán) 境 宏觀環(huán)境： 是指包括人口統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技 術(shù)環(huán)境、政策和法律環(huán)境等等； 微觀環(huán)境： 是指競爭對手與社會公眾。 其他影響 因 素 價格調(diào)整策 略 政治法律因素、人口狀態(tài)、家庭結(jié)構(gòu)的變化、社會心理因素人文環(huán)境因素、地理環(huán)境因素、配套設(shè)施和服務(wù)等 低開高走策略、高開低走策略、穩(wěn)定價格策略、價格折扣與折讓 銷售渠道在現(xiàn)代社會里，生產(chǎn)企業(yè)把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品 送到消費(fèi)者手中，需要一系列的中介協(xié)調(diào)活動，這種活動 在營銷學(xué)上稱銷售渠道。 前 言 ……………………………………………………………………1 一、市場分析 ……………………………………………………………2 二、產(chǎn)品分析 …………………………………………………………..3 三、市場定位 ……………………………………………………………4 四、廣告定位 ……………………………………………………………5 五、促銷策略及產(chǎn)品宣傳要點 ………………………………………..6 六、市場推廣計劃 ………………………………………………………7 七、廣告推廣計劃 ………………………………………………………8 八、媒體選擇及投放計劃 ………………………………………………12 九、費(fèi)用預(yù)算 ……………………………………………………………19 十、效果評估 ……………………………………………………………20 十一、營銷目標(biāo) …………………………………………………………21 十二、合作方式 …………………………………………………………22 案例：房地產(chǎn)營銷、廣告公司報告的分析方式 商 機(jī)： 指市場上出現(xiàn)的潛在的盈利機(jī)會。 正確的觀點 認(rèn)為，營銷不創(chuàng)造需要，但可發(fā)現(xiàn)和影響需要；營銷能影響人們的欲望。目標(biāo)市場有三個 特點：可占領(lǐng)性；可發(fā)展性；可勇利性。 —— 所謂的“科學(xué) +藝術(shù)” 區(qū)位 優(yōu)勢 交通 便利 市政 配套 公益 配套 建筑 戶型 規(guī)劃 環(huán)境 物業(yè) 管理 營 銷 性價比 備 注 專家一 專家二 專家三 ?? 營銷組合：競爭戰(zhàn)略 （ 1） 成本競爭戰(zhàn)略： 降低成本，價格取勝。 （ 9） 顧客導(dǎo)向戰(zhàn)略 整合營銷傳播 （ 1） 以消費(fèi)者為核心，在所有的傳播環(huán)節(jié)中始終貫徹將消 費(fèi)者放到核心的位置上去。分期付款與折扣、按揭價。 （ 3） 銷售促進(jìn)的總預(yù)算：占總銷售額的百分比：從 % 5%，都是屬于正常。 （ 11） 企業(yè)雜志、項目雜志 （ 12） 項目網(wǎng)站的建設(shè)：許多人已經(jīng)對網(wǎng)絡(luò)形成了依賴，在信息過 剩的時代，必須為顧客提供獲得信息的簡便方式。 （ 5） 制訂不同時期的營銷政策，每一個組團(tuán)的產(chǎn)品設(shè)計、客戶定位都 不相同。近而達(dá)成購買的決心。 營銷中的講解報告： 對產(chǎn)品的介紹、敘述，對客戶問題的詳盡回答 。 2023年 3月 9日星期四 下午 1時 17分 30秒 13:17: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:17:3013:17:3013:17Thursday, March 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 13:17:3013:17:3013:173/9/2023 1:17:30 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 1時 17分 30秒 下午 1時 17分 13:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴