【正文】 TV 朝陽有線臺(tái) 8 8 8 8 8 8 48 展 會(huì) 展位（ 4 個(gè)） 16 16 16 48 布 展 8 10 8 26 促銷活動(dòng)（ SP） 5 10 8 8 5 5 5 5 51 炒 作 2 1 1 1 2 7 總 計(jì) 292 5 75 119 100 81 138 1331. 725 華普花園推廣 吉時(shí)風(fēng)廣告 3432 后 記 弊公司從事房地產(chǎn)廣告多年，在此談一些對(duì)華普花園觀點(diǎn)，權(quán)作班門弄斧，愿聽貴公司雅正。我們要讓消費(fèi)者通過報(bào)紙、電視、廣播、戶外等方方面面得到華普花園的信息，并讓他們到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后更要切身感受到賣場(chǎng)的氣氛，所以，我們?cè)谫u場(chǎng)的布置方面希望能夠靈活一些，并要在每個(gè)銷售階段對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行新主題的包裝。 本方案為初稿，不妥之處再所難免。 再次感謝貴公司給了我們這樣一次說話的機(jī)會(huì)。如果說平面廣告是空中打擊，需要的是打擊面，那么促銷活動(dòng)就是地面部隊(duì)，要向縱深發(fā)展。 房地產(chǎn)銷售有著較強(qiáng)的淡季與旺季的區(qū)別，但對(duì)于華 普花園的廣告推廣運(yùn)作，我們采取淡季積累客戶，旺季消化客戶的原則，希望能夠使銷售人員在客戶開發(fā)及消化方面拉平淡旺季的的巨大差別。 四、 持續(xù)期： 此期為國內(nèi)新年，是房地產(chǎn)銷售淡季，大部分項(xiàng)目都已停止廣告宣傳推廣活動(dòng)，因此，我們要針對(duì)國內(nèi)商戶進(jìn)行客戶積累活動(dòng)，因?yàn)榇藭r(shí)的廣告信息干擾性極小，所以縮減媒體投放，加強(qiáng)人員推廣，配合促銷活動(dòng)進(jìn)行客戶積累。抽獎(jiǎng)券與華普的 DM同時(shí)發(fā)放。 現(xiàn)場(chǎng)看板：售樓處內(nèi)、工地入口處設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)看板，表現(xiàn)效果圖等信息。早晨，我沐浴清風(fēng)，身置朝氣蓬勃的新北京，車流人海令我為之振奮，傍晚，聽著暮色燈影中流 華普花園推廣 吉時(shí)風(fēng)廣告 3420 動(dòng)的叫賣聲，我倚窗而立。華普花園，凝聚了開發(fā)者的心血智慧，集現(xiàn)代科技之大成，一梁一柱，可圈可點(diǎn)，一磚一瓦，亦有非俗表現(xiàn)。 ? 鑒于本案所處位置中存在大量潛在買家，因 此應(yīng)首先鞏固本區(qū)域內(nèi)的客戶，媒體推廣及促銷活動(dòng)亦應(yīng)重點(diǎn)在此，要通過顯赫的項(xiàng)目包裝，吸引本區(qū)域的買家注意，同時(shí)，應(yīng)注意外埠媒體及境外媒體的選擇。 親善性：體貼主動(dòng)的物業(yè)管理及社區(qū)文化的建設(shè)，使小區(qū)中生活的人際關(guān)系不再冷漠。因此，我們將從以下幾點(diǎn)入手，進(jìn)行廣告推廣 時(shí)代性：具有前瞻性的推廣觀念，符合社會(huì)形態(tài)的變革與提升。 建立華普花園完整的包裝體系，從售樓現(xiàn)場(chǎng)到各種銷售資料的準(zhǔn)備及各類廣告設(shè)計(jì)稿的制作以及促銷公關(guān)活動(dòng)的方案制訂，都要樹立華普花園人性化、人情味的品牌形象。 方便性：交通、時(shí)間、商品等方面消費(fèi)及額外需求，都可即時(shí)獲得。 1 文化性：所處位置是現(xiàn)代京城與傳統(tǒng)京城相結(jié)合的黃金點(diǎn)。 ? 加強(qiáng)對(duì)賣場(chǎng)氣氛的營造，在不同的銷售階段和不同的推廣主題下，根據(jù)不同的季節(jié)進(jìn)行賣場(chǎng)換裝。 華普花園推廣 吉時(shí)風(fēng)廣告 3418 ? 華普產(chǎn)業(yè) —— 華普超市、華普藥業(yè)、華普國際大廈…… ? 華普花園之平英閣、安海閣…… B 面： 主標(biāo)題：交點(diǎn)、焦點(diǎn)，東二環(huán)與平安大街的交匯點(diǎn)，就是華普花園 副標(biāo)題：向東：海內(nèi)海外，商賈云集 向西：京腔京韻，樓臺(tái)亭閣 內(nèi) 文： 從華普花園向東，有保利大廈，港 澳中心，富華大廈，豐聯(lián)廣場(chǎng)、工人體育場(chǎng)、三里屯……是繁華熱鬧的新北京，從華普花園向西，是紫禁城、北海、景山、茅盾故居、后?！窃敽挽o謚的老北京。 華普花園推廣 吉時(shí)風(fēng)廣告 3421 真正的都市花園公寓，華普花園 —— 全方位的肯定與滿意 ? 自然主題住宅 ? 區(qū)位 ? 價(jià)位 報(bào)紙（科技） 主標(biāo)題：體驗(yàn)人生住宅精品。 電視廣播：以新聞、專題的形式對(duì)發(fā)展商進(jìn)行介紹炒作。 二、 導(dǎo)入期： 1）媒體運(yùn)用： 主力報(bào)章媒體：《北京青年報(bào)》、《精品購物指南》 華普花園推廣 吉時(shí)風(fēng)廣告 3425 輔助報(bào)章媒體：《北京晚報(bào)樓宇周刊》、《北京晨報(bào)》、《中國經(jīng)營報(bào)》、《中華工商時(shí)報(bào)》、《 中國 證券報(bào)》、《 AIR CHINA》 廣播影視媒體：北京音樂臺(tái)、中國國際廣播電臺(tái)、朝陽有線電視臺(tái) 2）促銷活動(dòng)： 主題：體會(huì)華普 2000 年之春 形式：華普花園新技術(shù)展示暨客戶招待酒會(huì) 目的：對(duì)展會(huì)及超市促銷活動(dòng)中積累的客戶進(jìn)行初步消化，使其從品牌印象階段到產(chǎn)品認(rèn)知階段，并通過活動(dòng)使其完成購房決定。 目的：積累客戶。同時(shí)，華普花園又是具有較多綜合優(yōu)勢(shì)的高檔項(xiàng)目，尤其是科技的 華普花園推廣 吉時(shí)風(fēng)廣告 3433 應(yīng)用為人矚目，所以在訴求方面，我們側(cè)重于對(duì)科技以及科技為人 的生活帶來的巨大改變進(jìn)行重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，并將我們所采用的新技術(shù)用新概念的方式進(jìn)行傳達(dá)。電視媒 華普花園推廣 吉時(shí)風(fēng)廣告 3434 體中傳達(dá)的就是項(xiàng)目品牌形象，太多的信息需要報(bào)紙、 DM 等其他方式進(jìn)行配