【正文】 域的授權經銷商 增值經銷商 OA渠道 認證門市 營業(yè)推廣 發(fā)展代理商為本區(qū)域授權經銷商 認證經銷商渠道 最終用戶 集團市場推廣部 統(tǒng)稱認證經銷商渠道 得實未端分銷渠道策略 二、渠道銷售流程 （尋找客戶） 地區(qū)分公司 地區(qū)分公司所在地 非地區(qū)分公司所在地的地級城市 、 縣城 增值經銷商 OA渠道 認證門市 發(fā)展代理商為本區(qū)域授權經銷商 認證經銷商渠道 最終用戶 集團市場推廣部 ◆渠道選擇標準： 網點推廣能力的判斷標準 硬件標準：網點組織架構須最少配置一名行業(yè)銷售人員 、 一名渠道銷售人員 、 一至二名售后服務人員 、 一名財務人員； 軟件標準：對得實有很強的認同感，積極配合集團的市場推廣策略，網點所負責區(qū)域年針打需求總量不小于 1000臺；網點承諾 DS產品銷售指標占當?shù)厥袌鋈萘康?30%或以上 增值經銷商指地級城市中的 SI、 ISV或三產公司； OA渠道指銷售辦公用品渠道，此類渠道的客戶群與打印機基本一樣，可作為 DS渠道產品銷售的有效補充； 認證門市指以打印機銷售為主業(yè)的專業(yè)打印機經銷商，考慮的關鍵點在于店面所處位置，能有效實現(xiàn) DS助銷用品的規(guī)范陳列，提高產品的露出度 授權經銷商評估標準首要考核的前提是經銷商對得實產品銷售的積極性高，認同得實，愿意與得實共同成長，愿意接受生產廠家所規(guī)定的銷售指標且有詳細的渠道拓展計劃，有一定的維修場所，銷售能力不一定當?shù)刈顝?，但渠道形象較好，能與同行很好處理關系，授權經銷商所負責區(qū)域如沒有得實網點，授權經銷商須愿意接受得實售后服務授權，遵守得實服務規(guī)范及形象要求（ 導入期最好選擇 STAR經銷商，實現(xiàn)渠道擠占目的 ） 二 、 渠道銷售流程 （ 尋找客戶 ） 集團市場推廣部 篩選客戶沒有固定的原則，因不同計劃和階段目標而異。 ◆ 客戶行為分析 二 、 渠道銷售流程 集團市場推廣部 根據(jù) X與 Y的劃分，共有四種常規(guī)的性向類型： 開創(chuàng)型： 人際交往中表現(xiàn)的外向開朗 ， 為了成為焦點人物 ， 會很主動的去控制局面 、 調動氣氛 。這也正是銷售的核心：怎樣激發(fā)客戶對現(xiàn)狀的強烈不滿，并為了滿足需求，采用我們的解決方案。最初的抱怨情緒或激動心情也慢慢平息下來，這時候就可以向客戶提問了，以確認客戶的問題。 集團市場推廣部 順利經過“了解客戶需求” —— “提供解決方案” —— “處理拒絕”幾個階段后，就步入了“成交、下訂單”的階段了。 集團市場推廣部 二、渠道銷售流程 （壓貨技巧） 如果每次都等待客戶有需求再進貨，這樣很被動，而且很可能出現(xiàn)缺貨失單或者被其它競爭對手搶單的情況，所以我們應當根據(jù)客戶的實力， 適當運用壓貨，讓銷售渠道流淌都是我們的產品，這樣可以有效遏制競爭對手的銷售量。 集團市場推廣部 （二）壓貨量是否適當： 壓貨前需要先了解客戶的銷售能力，根據(jù)其能力進行壓貨， 一般情況下，最大壓貨量不應超過其未來三個月的銷量。如何做好回款工作？有如下的幾點需要注意的： （一）使自己的產品成為暢銷品 回款的錢最終是由消費者來支付的，加大產品的終端銷售是解決貨款回收問題的 根本之法 ,也是掌握市場主動權的前提。 序號應收款金額拖欠人 拖欠人電話 拖欠人地址欠款日期應付日期回款日期達成率（應收 / 實收）12345合計集團市場推廣部 集團市場推廣部在以后的日子里也會努力配合各銷售同仁的工作 ， 不斷推出新的版本 ， 致力于完善銷售團隊銷售技能 。 ? 對產品質量來說，不是 100分就是 0分。 2023年 3月 9日 8時 32分 08:32:14 ? 預防是解決危機的最好方法。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50% 。 ? 發(fā)展和維護他們的家 。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 3月 9日星期四 上午 8時 32分 14秒 08:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:32:1408:32:1408:32Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:32:1408:32:1408:323/9/2023 8:32:14 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 8時 32分 14秒 上午 8時 32分 08:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴