【正文】 過部分的 40%作為獎勵傭金。于 2023年 12月在遼寧 陜西漢中南團結(jié)街項目167。 金暉家園167。 北京世紀(jì)嘉園167。本階段推廣目標(biāo)營銷推廣排期營銷策略總體銷售策略【 世界名酒、雪茄品鑒會 】活動目的：持續(xù)建立項目市場關(guān)注度，不僅地產(chǎn)領(lǐng)域，覆蓋社會領(lǐng)域。配合： 媒體通路全面配合。供客戶自助沖調(diào)咖啡，強調(diào)體驗感受，給客戶創(chuàng)造良好參觀、休息環(huán)境 。? 工地包裝： 建議通過工地圍擋對現(xiàn)場工地進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼趽?，保持現(xiàn)場的整潔感。 廣告配合：媒體通路全面配合，暗線配合項目品牌。本案價格推導(dǎo)項目名稱 銷售均價（元 /平） 項目位置 道路交通 周邊配套 社區(qū)景觀社區(qū)配套（會所等） 品牌 規(guī)模 容積率 市場認(rèn)知度臥龍灣 4200 99 100 98 101 98 95 101 99 101半島假日 4700 98 98 96 105 102 98 103 102 105北臺 SOHO 4300 98 97 98 94 96 95 98 98 103銀河灣 3300 97 98 96 101 94 101 105 101 105大自然二期 3600 95 97 96 98 97 101 98 102 103水岸東城 4800 97 96 94 98 97 98 103 102 101金匯廣場 4800 105 105 105 95 95 99 98 97 104御龍灣 3800 95 95 95 98 94 95 107 104 97本案 100 100 100 100 100 100 100 100 100相對價格 P（ N） ＝銷售均價（ N） *100/因素分值 1*100/因素分值 2*…………本案均價＝ 1/∑ 銷售率（ 15)*∑(P* 對應(yīng)銷售率 )經(jīng)過選取目前市場上的典型項目，進(jìn)行推導(dǎo)，得出住宅部分毛坯房的均價 為： 4800元 /平米項目名稱 相對價格 P臥龍灣 4450 半島假日 5108 北臺 SOHO 5443 銀河灣 3387 大自然二期 3774 水岸東城 4738 金匯廣場 5075御龍灣 4763項目名稱 臥龍灣 半島假日北臺SOHO 銀河灣大自然二期水岸東城金匯廣場御龍灣銷售率 1 1 1 營銷推廣排期營銷策略總體銷售策略SOHO公寓價格系數(shù)表　 權(quán)重 住宅部分 SOHO公寓景觀 100 100朝向 106 95戶型 108 125噪音 96 96面積 102 114　相對系數(shù) 1 1 調(diào)整系數(shù) 　 1 1相對系數(shù) 2 　 根據(jù)系數(shù)表，可以得出：SOHO公寓毛坯房均價：5200元 /平米 SOHO公寓將在住宅銷售率達(dá)到 60%時開始銷售。窗體保溫減震降噪水循環(huán)利用智能化設(shè)備恒溫恒濕新風(fēng)系統(tǒng)HighLow造賣點、低成本、高效應(yīng)，凸現(xiàn)項目科技含量，凸現(xiàn)國際大品牌的影響力和感召力。外墻面磚 、陶土磚 ，如朱紅、高級灰。 認(rèn)為房子不僅是生活居所，更是一種身份的象征167。產(chǎn)品定位（物理層面）國際品牌，實力保證。坐擁繁華，體驗國際品質(zhì)購物感受。產(chǎn)品定位項目 SWOT分析 項目優(yōu)化建議.（ .....）產(chǎn)品定位項目 SWOT分析 項目優(yōu)化建議項目核心價值?撫順市民對 2類住宅產(chǎn)品感興趣：一是商圈內(nèi)擁有豐富生活配套的住宅項目；二是擁有良好自然環(huán)境地段、園林景觀的住宅產(chǎn)品。?撫順市購房客戶流動性比較小、地緣性強，多在本區(qū)域內(nèi)購置房屋。注重單位面積的使用率和功能空間的合理性；?經(jīng)濟發(fā)展研究 房地產(chǎn)市場 客群分析解讀城市二、需求層面?寓主要聚集于新?lián)釁^(qū)南站商圈覆蓋范圍內(nèi)，多數(shù)項目目前已接點評： 該項目為撫順現(xiàn)銷的唯一小戶型項目，已經(jīng)開盤銷售，小面積售價 4800元 /平米。 公共部分普通住宅基本都為簡單裝修，地面為地磚和水泥沙漿抹平，墻面、天花多為涂料。北臺 SOHO項目由于多為LOFT產(chǎn)品，因此物業(yè)費較高。經(jīng)濟發(fā)展研究 房地產(chǎn)市場 客群分析解讀城市住宅項目分析 —— 主力戶型通過采盤調(diào)查統(tǒng)計，撫順房地產(chǎn)項目的主力戶型為兩居、三居，主要受家庭規(guī)模和傳統(tǒng)觀念的影響。經(jīng)濟發(fā)展研究 房地產(chǎn)市場 客群分析解讀城市.（ .....）目前集中的商業(yè)地區(qū)，氛圍比較濃厚，人氣很旺。2023年 ,施工面積、竣工面積為近幾年的最高點，2023年開始出現(xiàn)急劇下滑。經(jīng)濟發(fā)展研究 房地產(chǎn)市場 客群分析解讀城市豐富的自然資源優(yōu)勢、雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢悠久的歷史文化優(yōu)勢、發(fā)展壯大的企業(yè)優(yōu)勢230 萬消費人口支持、沈撫同城的規(guī)劃發(fā)展撫順經(jīng)濟發(fā)展的支撐點撫順以資源而聞名世界的現(xiàn)代工業(yè)城市因歷史而影響中國的優(yōu)秀旅游城市.（ .....）經(jīng)濟發(fā)展研究 房地產(chǎn)市場 客群分析解讀城市單位：萬元2023年以來，房地產(chǎn)開發(fā)投資一直呈現(xiàn)快速上漲態(tài)勢， 2023年漲幅最大。從 04年 07年的數(shù)據(jù)可以看出，撫順的整個社會投資和工業(yè)發(fā)展增長勢頭良好。 撫順市擁有良好的自然環(huán)境。七嘉行優(yōu)勢博集團漢博 /七嘉行對本案的營銷目標(biāo)12個月實現(xiàn)銷售額??！需要解決的問題以及要達(dá)到的目的需要解決的問題達(dá)到的目的我們的產(chǎn)品是什么？ —— What我們要將產(chǎn)品賣給誰？ —— Who我們的產(chǎn)品什么時候推向市場？ —— When我們怎么完成項目操盤？ —— How我們的價格與同區(qū)域樓盤相比更高 —— Higher我們銷售的速度要更快 —— Faster我們?yōu)槭袌龇瞰I(xiàn)的產(chǎn)品要更好 —— Better報告的重點 項目的理解 —— 定位項目的基礎(chǔ) —— 定價項目的運作 —— 操盤目 錄 宏觀市場分析宏觀市場分析Ⅰ 微觀產(chǎn)品分析微觀產(chǎn)品分析Ⅱ 營銷策略營銷策略 Ⅲ 漢博資源漢博資源Ⅳ 宏觀市場分析宏觀市場分析Ⅰ —— 解讀城市—— 經(jīng)濟發(fā)展研究—— 房地產(chǎn)市場研究分析—— 客群分析經(jīng)濟發(fā)展研究 房地產(chǎn)市場 客群分析解讀城市?撫順市位于遼寧省東部；?占地 12023平方公里，人口 230萬，市區(qū)人口 140萬；?全國 31個特大城市之一；?擁有優(yōu)越的地理位置；?屬于資源型工業(yè)城市；?滿族的發(fā)祥地；?全國著名的紅色旅游城市。 撫順市是全國著名的紅色旅游基地。圖三： 撫順市社會消費品零售總額的年平均增長率達(dá)到 %，并且持續(xù)增長。撫順地區(qū) 20232023年房地產(chǎn)銷售額分析需求研究經(jīng)濟發(fā)展研究 房地產(chǎn)市場 客群分析解讀城市經(jīng)濟發(fā)展研究 房地產(chǎn)市場 客群分析解讀城市供需關(guān)系圖單位：萬平米255萬311萬415萬 需求研究 —— 需求量預(yù)測經(jīng)濟發(fā)展研究 房地產(chǎn)市場 客群分析解讀城市供需分析小結(jié)： 初現(xiàn)供不應(yīng)求趨勢，居民購房潛在需求較大。經(jīng)濟發(fā)展研究 房地產(chǎn)市場 客群分析解讀城市住宅項目分析 —— 產(chǎn)品類型 項目名稱 類型玫瑰城二期 板樓 多層銀河灣 板樓 高層、 聯(lián)排別墅水岸東城 板樓 高層北臺 SOHO 塔樓 高層大自然二期 板樓 多層、小高層萬泉嘉苑 板樓 高層御龍灣 板樓 多層金匯廣場 塔樓 高層臥龍灣 板樓 高層半島假日 板樓 高層高層住宅是目前撫順接受度比較高的產(chǎn)品類型，高層的抗性較小，從這一點，撫順的住宅消費理念要明顯強于其他三線城市，不用刻意的去作高層引導(dǎo)?？梢钥闯鲂粜晚椖磕壳笆袌龅目瞻c，是投資型客戶和新興家庭購買的意向產(chǎn)品。 2023年市場的熱銷的 新華 慧景臺為精裝修交房，反響較好。.（ .....）經(jīng)濟發(fā)展研究 房地產(chǎn)市場 客群分析解讀城市住宅項目分析 —— 個案展示 —— 半島假日?順城區(qū)臨江路東段 40號；?14萬平米建面， 1190戶；?小高層 4棟，高層 5棟；?97105平米兩居、 121144平米三居、 153189平米四居；?分兩期開盤，預(yù)計 08年 45月份一期開盤；?地理位置優(yōu)越，戶戶觀湖景。近尾盤狀態(tài) 購房的 第一要求是對面積的要求 ，滿足基本功能空間需求。全球品牌，卓越超群。交通便利，四通八達(dá)。宏觀政策帶來的市場變數(shù)；半島假日、臥龍灣正面競爭。 骨子里強烈的優(yōu)越感與征服欲產(chǎn)品定位項目 SWOT分析 項目優(yōu)化建議.（ .....）客群定位 —— 住宅目標(biāo)客戶潛伏領(lǐng)域目標(biāo)客群目標(biāo)客群 所屬行業(yè)所屬行業(yè)企事業(yè)單位　管理層、高級職員市級政府部門金融企業(yè)石油、煤炭、化工等企業(yè)其他行業(yè)企業(yè)商業(yè)高管 商場餐飲娛樂臨街小商鋪二次置業(yè)者 中高檔小區(qū)投資客 本地、外地人士產(chǎn)品定位項目 SWOT分析 項目優(yōu)化建議客群定位 —— 住宅消費群體構(gòu)成年齡、家庭結(jié)構(gòu)年齡、家庭結(jié)構(gòu) 職業(yè)背景職業(yè)背景3050歲的三、四口之家撫順石油、化工行業(yè)的中高層企業(yè)管理人員撫順政府行政部門（政府、公檢法、工商、稅務(wù)等）中高級公務(wù)員建材（沙子、煤、鋼材等）行業(yè)及輔助運輸行業(yè)的私營業(yè)主南站商圈私營業(yè)主撫順市的就業(yè)群體中，中年以上具有較高的收入水平，是主要的購房消費群體。產(chǎn)品定位項目 SWOT分析 項目優(yōu)化建議建筑設(shè)計 — 屋頂立體種植技術(shù)示意 屋面綠化不占用地面土地，能夠為社區(qū)增添綠色，美化家居環(huán)境。中高檔樓盤一般會所設(shè)施健身房會所餐廳 /咖啡吧桌球室棋牌室兒童游樂場本項目必須配備的設(shè)施高檔樓盤會所設(shè)施室內(nèi)溫水 /室外游泳池網(wǎng)球場壁球場室內(nèi)多功能運動場桑拿浴室溫室園藝能作為項目具差異化的賣點產(chǎn)品定位項目 SWOT分析 項目優(yōu)化建議.（ .....）產(chǎn)品定位項目 SWOT分析 項目優(yōu)化建議物業(yè)服務(wù)結(jié)合撫順市場，建議：聘用國內(nèi)知名物業(yè)管理公司作顧問，如高力國際等產(chǎn)品定位項目 SWOT分析 項目優(yōu)化建議.（ .....）從 A 到 A+五星級物業(yè)服務(wù)產(chǎn)品定位項目 SWOT分析 項目優(yōu)化建議管家能做的事叫早服務(wù)、 代收報紙、 送洗衣物 、交水電費 等都不是 問題 ,如果你的房子 需要修理 ,他甚至 可以 幫你監(jiān)工。 透過住宅熱銷和商業(yè)形象的不斷建立，提升 SOHO產(chǎn)品價格。激發(fā)購買者的興趣 ① 以活動、廣播、針對性手段為主，擴大項目的知名度； ② 以路牌、圍墻廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳為輔。216。216。本階段推廣目標(biāo)營銷推廣排期營銷策略總體銷售策略【 時尚演繹 — 開盤活動 】活動目的：高調(diào)開盤面市，打造轟動效果，強力樹立品牌、形象。廣告配合： 各種媒體手段全面配合?；顒拥攸c：接待中心—— 已購客戶答謝會公關(guān)活動營銷推廣排期營銷策略總體銷售策略營銷推廣排期營銷策略總體銷售策略項目持續(xù)宣傳。廣告配合： 通過軟宣配合口碑傳播潤化市場。 世紀(jì)新景167。 周口大明住宅項目167。 山東青島數(shù)碼領(lǐng)帝項目167。營銷架構(gòu)營銷保障七嘉行 以 “ 打造有效的房地產(chǎn)服務(wù)平臺 ” 為經(jīng)營目標(biāo)，以 “ 房地產(chǎn)全程營銷專家、房地產(chǎn)資源整合顧問 ” 為已任，誠信服務(wù)于東北三省房地產(chǎn)業(yè)界。期盼與您攜手共創(chuàng)輝煌THANKS感謝貴公司的信任和支持！順頌商琪！漢博集團附件：開盤前各階段工作細(xì)化內(nèi)容一、產(chǎn)品調(diào)整確認(rèn)工作項目整體規(guī)劃方案確認(rèn)： 1）全區(qū)整體規(guī)劃方案明示； 2）整體規(guī)劃設(shè)計方案調(diào)整確認(rèn)； 3）整體環(huán)境景觀規(guī)劃設(shè)計方案 調(diào)整及確定； 4）產(chǎn)品立面調(diào)整方案研討及確認(rèn)。附件：開盤前各階段工作細(xì)化內(nèi)容三、推廣宣傳工作內(nèi)容附件：開盤前各階段工作細(xì)化內(nèi)容確定開盤前營銷策略方案： 1）開盤前營銷策略預(yù)案討論確認(rèn)。 道具準(zhǔn)備： 1）項目開盤前宣傳資料： A、 DM宣傳冊； B、簡版樓書； C、戶型圖冊； D、海報。銷售團隊架構(gòu)、人員組成： 1）項目組內(nèi)部討論擬定方案； 2）確定本項目人員組成架構(gòu)及人 員招聘要求； 3）銷售成員到位 ,開始進(jìn)行基礎(chǔ) 培訓(xùn)。 一月 21一月 2108:33:0808:33:08January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2108:33:0808:33Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/24 8:33:0808:33:0824 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。elit.fringilla感謝您的下載觀看專家告訴