如何進行有效的銷售陳述(更新版)
【正文】 四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 實戰(zhàn)練習17n 客戶購買的原則 聽完銷售陳述之后，客戶的評判標準？ 第一個天平： 你的產(chǎn)品 ——對手的產(chǎn)品 第二個天平： 產(chǎn)品和服務(wù) ——價格n 只有天平傾向于價值時，客戶才會購買n 利益是客戶追求的重點，讓客戶覺得此產(chǎn)品可以解決問題，甚至比預(yù)想還要好了解客戶的心理18了解客戶的心理216。216。時代光華管理課程如何進行有效的銷售陳述歡 迎 您南寧時代光華企業(yè)管理顧問有限公司1 講師簡介n 陳國鋒n 華中農(nóng)業(yè)大學，水產(chǎn)專業(yè)n 廣西彼得漢預(yù)混飼料公司，業(yè)務(wù)員n 清華大學碩士研究生n 上海農(nóng)商貿(mào)易發(fā)展有限公司，副總經(jīng)理n 南寧時代光華企業(yè)管理顧問有限公司，培訓(xùn)部經(jīng)理2 課程內(nèi)容1. 認知銷售陳述2. 有效的利益介紹3. 知己知彼4. 表達技巧3 課程收獲n 區(qū)分產(chǎn)品的特點和利益n 通過對利益的陳述引起客戶的興趣n 了解客戶的心理，使銷售陳述更加全面n 按正確的程序進行銷售陳述n 使用合適的積極語言進行銷售陳述n 利用不同的演示方式及良好的身體語言給客戶留下深刻印象4 課前測試n 得分 80以上 你已經(jīng)是一名優(yōu)秀的銷售人員n 50~80分 你的水平合格，但還有提高的必要n 低于 50分 要警惕！趕快提高自己的銷售陳述水平5第 1講 認知銷售陳述F銷售陳述的定義F銷售陳述的重要性F銷售人員扮演的角色F銷售陳述的目的6什么是銷售陳述216。 特點：產(chǎn)品本身所固有的特征。 了解競爭對手252。30準確地回答客戶的提問n 回答問題的速度緩一緩 有時間理解客戶想通過問題得到什么； 組織語言，簡潔、準確回答問題； 客戶想知道的可能是接下來的問題。 。 一月 21一月 2119:34:1719:34:17January 27, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2119:34:1719:34Jan2127Jan21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的
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