【正文】 舉多得 ,三代人都受益的規(guī)劃（拿出投保書）你希望用 5年還是 10年的幫孩子和您提前做好規(guī)劃？（邊問邊填） 謝謝??！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 優(yōu)先推薦自身和隔代子孫 ? 說(shuō) 明 ? 鴻享產(chǎn)品每年獲得保額 5%的年金，伴隨一生，活的越長(zhǎng)，拿的越多，呼吸即使收益，同時(shí)分享保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)成果，分紅復(fù)利滾動(dòng)，儲(chǔ)存生息，并且沒有利息稅。 客戶子女 ? 說(shuō) 明 ? 銀泰產(chǎn)品不僅能為您的孩子未來(lái)人生保駕護(hù)航，提供周全保障，同時(shí)又能為孩子做儲(chǔ)蓄，兩全其美。 ? 銀泰產(chǎn)品會(huì)為夫妻提供周全的保障，為家庭的幸福生活保駕護(hù)航。一旦風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，我們究竟能為家人留下些什么？父母需要贍養(yǎng)和回報(bào)，孩子需要撫養(yǎng)，及早做準(zhǔn)備也是關(guān)愛家人最具體的表現(xiàn)，也是自身價(jià)值的體現(xiàn)。 家庭支柱（重點(diǎn)是其自身） ? 說(shuō) 明 ? 銀泰產(chǎn)品對(duì)于年輕客戶來(lái)說(shuō)，是一款良好的儲(chǔ)蓄理財(cái)工具，投保成本低，同時(shí)兼具周全的保障功能。 ? 當(dāng)所有的財(cái)產(chǎn)都被凍結(jié)甚或拍賣時(shí)，人壽保險(xiǎn)的保單不能被凍結(jié)和拍賣。 ? 為孩子提前準(zhǔn)備一筆婚嫁金和創(chuàng)業(yè)金 ? 為孩子儲(chǔ)蓄同時(shí)可作為夫婦養(yǎng)老金的補(bǔ)充 ? 富過三代，永續(xù)經(jīng)營(yíng)，避遺產(chǎn)稅 ； ? …… 年齡稍大的子女 ? 引起興趣話題 ? 閑聊從現(xiàn)在的社會(huì)壓力大 ,如果僅憑孩子自己的努力 ,無(wú)法實(shí)現(xiàn)接受高等教育 ,深造 ,結(jié)婚 ,創(chuàng)業(yè)這些人生中重要的經(jīng)歷 ,所以父母的支持和幫助至關(guān)重要； ? 現(xiàn)在已經(jīng)工作了的年輕人 ,很少能有良好的儲(chǔ)蓄習(xí)慣 ,不善于理財(cái) ,很多都成了月光族。 客戶群體基本安享晚年，對(duì)孫輩疼愛有加，主推“鴻享”一次投入作為孫輩的壓歲錢，年年享用。同時(shí)針對(duì)您的需求，我們將為您量身設(shè)計(jì)一份計(jì)劃書，我星期 X在這個(gè)時(shí)間再來(lái)拜訪您，您還方便嗎？ 遞送保單電話約訪 11 ? XX先生 /女士您好，我是太平洋保險(xiǎn)公司的，您的服務(wù)專員 XXX，還記得我嗎，感謝您對(duì)我的認(rèn)可，公司贈(zèng)送您的家財(cái)險(xiǎn)保單已經(jīng)下來(lái)了（二擇一），我把保單送到您的府上。銀保精確營(yíng)銷銷售話術(shù) 江蘇分公司精確營(yíng)銷項(xiàng)目組 2023年 1月 5日 2 向客戶服務(wù)經(jīng)理發(fā)放客戶名單和活動(dòng)工具 3 1 項(xiàng)目組發(fā)送鋪路短信 拜訪客戶，填寫拜訪回執(zhí) 和家財(cái)險(xiǎn)投保單 4 名單客戶拜訪回執(zhí)、家財(cái)單投保單交機(jī)構(gòu)項(xiàng)目組 ?項(xiàng)目組電話回訪 5 客戶服務(wù)經(jīng)理至項(xiàng)目組領(lǐng)取家財(cái)險(xiǎn)激活卡 家財(cái)險(xiǎn)保單遞送財(cái)險(xiǎn)、柜面電話激活 6 面見客戶尋求加?；蜣D(zhuǎn)介紹等 邀約參加公司經(jīng)營(yíng)成果匯報(bào)會(huì)等 2 2023年?duì)I業(yè)部銀保開門紅客戶服務(wù)活動(dòng)流程 銷售話術(shù)環(huán)節(jié) 3 鋪路短信 電話約訪 — 確定拜訪時(shí)間 面談、溝通（一訪） — 三折頁(yè)回執(zhí)和家財(cái)險(xiǎn)投保單 面談、溝通（二訪） — 送保單，激發(fā)客戶需求、尋求加?；蜓s參加公司經(jīng)營(yíng)成果匯報(bào)會(huì) ……. 轉(zhuǎn)介紹 — 三折頁(yè)回執(zhí) 產(chǎn)品推介環(huán)節(jié) 4 一、銀福、鴻慶產(chǎn)品針對(duì) 3035歲人群的話術(shù) 二、銀福產(chǎn)品針對(duì) 3645歲人群的話術(shù) 三、銀泰產(chǎn)品針對(duì)未有孩子人群的話術(shù) 四、銀泰產(chǎn)品針對(duì)有孩子人群的話術(shù) 五、鴻享 60歲以上人群的話術(shù) 5 鋪路短信 ? 尊敬的 XXX先生 /女士，您好！太平洋壽險(xiǎn)江蘇分公司為進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量，提高客戶滿意度，我司現(xiàn)進(jìn)行客戶服務(wù)升級(jí)活動(dòng)，為新老客戶提供一對(duì)一專業(yè)服務(wù)。 轉(zhuǎn)介紹 ? 您對(duì)我的服務(wù)還滿意嗎？ ? 公司為提供更多、更好的服務(wù)，請(qǐng)問您身邊有沒有跟您一樣熱情的客戶，公司可能對(duì)他們的后續(xù)服務(wù)沒有做到位，我現(xiàn)在就是為您的朋友提供優(yōu)質(zhì)并有保障的后續(xù)服務(wù) ? 這個(gè)電話是您同意我們才打，您不同意我們不會(huì)打，這是我們公司對(duì)我們的要求 ? 我們貿(mào)然去打電話不好，您最好的先打下 ? 到時(shí)和您的朋友見面時(shí)怎么介紹您呢？ 結(jié)束語(yǔ) ? 感謝您今天對(duì)我工作的支持，我會(huì)把您的信息帶回公司，參加我們公司系統(tǒng)的抽獎(jiǎng)，祝您中獎(jiǎng)。 60歲 以上 投保人孫輩 鴻享（分紅型） 躉繳 進(jìn)入退休期，生活壓力??； 對(duì)孫輩疼愛有加。 ? 日益攀高的教育開支，成長(zhǎng)過程中的疾病風(fēng)險(xiǎn)等也是叵測(cè)，保險(xiǎn)可以為孩子的教育規(guī)劃及成長(zhǎng)保駕護(hù)航 。 ? 越是經(jīng)濟(jì)能力不好的人越是需要保險(xiǎn)，因?yàn)橛惺掳l(fā)生時(shí)借貸無(wú)門。 家庭支柱（重點(diǎn)是其自身） ? 激發(fā)需求 ? 身故與全殘保障，體現(xiàn)身價(jià) ? 一旦風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，我們究竟能為家人留下些什么？父母需要贍養(yǎng)和回報(bào)，孩子需要撫養(yǎng)，及早做準(zhǔn)備也是關(guān)愛家人最具體的表現(xiàn)，也是自身價(jià)值的體現(xiàn)。我們生活有兩種生活方式，是活在愛心和自在中，還是活在擔(dān)心與恐懼中掙扎？我們當(dāng)然選擇前一種生活方式，您同意嗎？ 客戶自身及配偶 ? 激發(fā)需求 ? 隨著個(gè)人生命階段的改變，責(zé)任增加了，負(fù)債也可能增多了，之前購(gòu)買的保障是否已經(jīng)顯得不足了呢？一個(gè)人的健康及人身的保障應(yīng)該是和他的收入及負(fù)債相平衡的，風(fēng)險(xiǎn)不可預(yù)測(cè)，為了保護(hù)我們的家人，有必要及時(shí)調(diào)整自己的健康、人身保障。 ? 銀泰產(chǎn)品的分紅復(fù)利滾動(dòng)，年度紅利使保單保額逐年增加，終了紅利獲得更多額外收益，最大限度地抵御通貨膨脹。早些為孩子投保，才是明智之選。 優(yōu)先推薦自身和隔代子孫 ? 激發(fā)需求 ? 我們省吃儉用不容易，把錢放在銀行里存著，就是為了給子孫后代多留點(diǎn)兒財(cái)富，孩子小時(shí)候我們買給他的玩具和禮物 ,大了以后有幾件是他能記得住的 ?送這樣的禮物愛只是一陣子 ,有什么是能讓這份愛延續(xù)一輩子的呢？學(xué)學(xué)香港首富李嘉誠(chéng)，他說(shuō)過“別人都說(shuō)我很富有，擁有很多財(cái)富，其實(shí)真正屬于我的財(cái)富是給自己和家人購(gòu)買了充足的人壽保險(xiǎn)”。今天您的這份投資就是讓您的晚年生活富足、自由。 。 :41:4906:41:49March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :41:4906:41Mar239Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒