【正文】 、購買習(xí)慣、購買影響因素、收入支出、議價能力、對現(xiàn)有產(chǎn)品的滿意度、變化趨勢等競爭者行業(yè)狀況： 行業(yè)發(fā)展階段、行業(yè)成長率、行業(yè)進(jìn)入推出難度、行業(yè)競爭類型、競爭者類型、競爭者數(shù)量； 競爭者： 實(shí)力強(qiáng)弱、戰(zhàn)略意圖、市場占有率、獲利能力、擁有資源狀況、企業(yè)能力、核心優(yōu)勢、營銷策略組合、反應(yīng)模式等。 　　216。 216。 　　216。讓這些資源合理配置保證企業(yè)持續(xù)生存和發(fā)展 保證企業(yè)安全運(yùn)行v 創(chuàng)業(yè)計劃書的邏輯體系下篇：創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫u 創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程u 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項(xiàng)u 創(chuàng)業(yè)計劃書的邏輯體系v 創(chuàng)業(yè)計劃書的協(xié)作過程216。 風(fēng)險分析：分析各類風(fēng)險出現(xiàn)的可能性和出現(xiàn)后造成的影響有多大。 對財務(wù)報表進(jìn)行分析：給出關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)數(shù)據(jù)，如銷售利潤率、資產(chǎn)負(fù)債率、投資回報率、盈虧平衡點(diǎn)等。（組織結(jié)構(gòu)圖舉例見 附件 11）216。 原材料供應(yīng)：分析你的原材料需求，選擇供應(yīng)商，制定原材料供應(yīng)的保障措施。 價格策略：分析成本構(gòu)成、競爭者價格、消費(fèi)者購買力，制定你的產(chǎn)品價格組合。目標(biāo)市場：選擇你打算進(jìn)入的細(xì)分市場，去滿足著些細(xì)分市場顧客的需求。216。該分析就是對環(huán)境分析的總結(jié)和匯總分析。分析的目的在于以此為依據(jù)制定相應(yīng)的競爭策略。216。產(chǎn)品定義：產(chǎn)品是什么 ?屬于什么品類 ?216。作為未來檢視執(zhí)行成效及進(jìn)行方向的依據(jù)上篇：創(chuàng)業(yè)計劃書及其內(nèi)容u 創(chuàng)業(yè)計劃書的概念和作用u 創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容框架u 創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容要點(diǎn)創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容框架構(gòu) 成 內(nèi) 容 作 用封面 創(chuàng)業(yè)計劃書名稱、組織名稱、核心人員、撰寫時間、計劃書適用時間段等 計劃書名片摘要 創(chuàng)業(yè)計劃書主要內(nèi)容概述 計劃書精髓目錄 創(chuàng)業(yè)計劃書提綱 結(jié)構(gòu)框架前言 創(chuàng)業(yè)的背景、目的、方法、意義等的說明 背景與過程正文商機(jī)及產(chǎn)品介紹 顧客需求、市場規(guī)模；產(chǎn)品（包括服務(wù)）定義、產(chǎn)品功能、技術(shù)含量、產(chǎn)品創(chuàng)新、顧客價值、競爭優(yōu)勢展示商機(jī)及把握商機(jī)的載體環(huán)境分析 宏觀環(huán)境、行業(yè)與市場環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、競爭環(huán)境 適應(yīng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境綜合分析 關(guān)鍵成功要素和 SWOT綜合分析 環(huán)境分析的結(jié)論企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)使命、發(fā)展戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、核心競爭力 企業(yè)發(fā)展整體方略營銷策劃 STP戰(zhàn)略、品牌策劃、營銷重點(diǎn) 營銷的整體部署營銷組合 產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略及促銷策略 營銷的具體策略生產(chǎn)運(yùn)作 產(chǎn)品研發(fā)、原料供應(yīng)、生產(chǎn)技術(shù)和流程、生產(chǎn)條件要求及其現(xiàn)狀 生產(chǎn)水平和能力經(jīng)營管理 業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、人力資源管理、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)展示 企業(yè)內(nèi)部運(yùn)行方式財務(wù)管理 經(jīng)營業(yè)績預(yù)測、財務(wù)報表及其分析、融資（額度、對象、方式、回報、退出）、投資（資金使用、監(jiān)管）公司資金資源運(yùn)作方式風(fēng)險管理 風(fēng)險預(yù)測、風(fēng)險分析、風(fēng)險防范 預(yù)測和防范風(fēng)險u項(xiàng)目啟動計劃 人員安排、資金設(shè)備計劃、時間計劃、地點(diǎn)選擇 創(chuàng)業(yè)啟動安排附件 數(shù)據(jù)資料、問卷樣本及其他背景材料 提高可信度上篇：創(chuàng)業(yè)計劃書及其內(nèi)容u 創(chuàng)業(yè)計劃書的概念和作用u 創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容框架u 創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容要點(diǎn)藉由以下幾點(diǎn)來證明這是個很棒的點(diǎn)子 !v 關(guān)于商機(jī)的描述216。是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達(dá)和訴說216。v216。 本講座旨在提供學(xué)習(xí)引導(dǎo)，即為聽眾提供學(xué)習(xí)撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的學(xué)習(xí)綱要和學(xué)習(xí)向?qū)?，以期引領(lǐng)聽眾初步形成相關(guān)思維方式、初步掌握相關(guān)技能和具備深入學(xué)習(xí)的自學(xué)能力。是一份關(guān)于創(chuàng)業(yè)設(shè)計的冷靜的戰(zhàn)略思考216。作為子計劃的展開及執(zhí)行的最高指導(dǎo)原則216。目標(biāo)市場：產(chǎn)品或服務(wù)是針對誰提供的 ?216。 宏觀環(huán)境分析：也叫ＰＥＳＴ分析，即政治、經(jīng)濟(jì)、文化和技術(shù)等環(huán)境因素，其目的在于發(fā)現(xiàn)宏觀環(huán)境中存在哪些對企業(yè)有利和不利的因素，以使企業(yè)善加利用有利因素和設(shè)法規(guī)避不利因素。 競爭分析：分析競爭者是誰、實(shí)力如何、有何優(yōu)勢和劣勢、其戰(zhàn)略意圖是什么、對于你發(fā)起的進(jìn)攻會如何反應(yīng)等。 SWOT分析是在環(huán)境分析的基礎(chǔ)上對分析結(jié)果進(jìn)行匯總分析的工具，通過對宏觀環(huán)境、行業(yè)和市場的分析發(fā)現(xiàn)企業(yè)面臨的機(jī)會和威脅，通過對競爭者和企業(yè)自身的對比分析可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。戰(zhàn)略目標(biāo)：包括市場與商品構(gòu)成目標(biāo)、組織構(gòu)建目標(biāo)、企業(yè)規(guī)模以及設(shè)備投資目標(biāo)、業(yè)績目標(biāo)。（可供選擇的分類標(biāo)準(zhǔn)參見 附件 7）216。216。216。 組織結(jié)構(gòu)：設(shè)置你的部門分工協(xié)作方式、描述部門的職能及其所扮演的角色，畫出公司的整體組織結(jié)構(gòu)圖。216。216。為企業(yè)正常運(yùn)作提供 人力和財力上的保障216。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。在計劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。在計劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。返回v附件 4：行業(yè)分析工具 —— 波特?zé)o力模型返回進(jìn)入障礙：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、品牌特征、轉(zhuǎn)換成本、資金需要、進(jìn)入銷售渠道、學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)、政府政策、獲得低成本的投入購買者議價能力產(chǎn)品差異供應(yīng)商議價能力：集中度、平衡、增長撤出市場障礙潛在競爭者進(jìn)入障礙：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、品牌特征、轉(zhuǎn)換成本、資金需要、進(jìn)入銷售渠道、學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)、政府政策、獲得低成本的投入購買者議價能力產(chǎn)品差異供應(yīng)商議價能力：集中度、平衡、增長撤出市場障礙關(guān) 鍵 條件 具 體 內(nèi) 容經(jīng)營戰(zhàn) 略 經(jīng)營宗旨、發(fā)展目標(biāo)，長期規(guī)劃企 業(yè)實(shí) 力 經(jīng)營規(guī)模、生產(chǎn)能力、技術(shù)儲備、研發(fā)隊(duì)伍、員工素質(zhì)資 源狀況 原材料保障、經(jīng)營人才、財務(wù)運(yùn)作、渠道建設(shè)企 業(yè) 形象 品牌形象；產(chǎn)品定位；顧客口碑營銷 策略 產(chǎn)品策略，價格策略，促銷策略…… …… 關(guān)鍵成功要素（ KPS）分析法 關(guān)鍵成功要素分析就是分析開發(fā)利用市場機(jī)會要求企業(yè)所具備的必要條件。 三月 21三月 2115:12:4515:12:45March 21, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 15:12:4515:12:4515:12Sunday, March 21, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 2115:12:4515:12Mar2121Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯