【正文】 燈光充足； 前臺(tái)及模型展示區(qū) 放映室 前臺(tái)及模型展示區(qū) 吧臺(tái) 洽談區(qū)延伸區(qū) 戶型模型 洽談區(qū) 模型第一服務(wù) 57 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 第一服務(wù) 城市豪宅 價(jià)值體系 城市地段指標(biāo) 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品指標(biāo) 稀缺資源指標(biāo) 舒適服務(wù)指標(biāo) 銷(xiāo)售服務(wù)體驗(yàn) 物業(yè)服務(wù)體驗(yàn) 50 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2售樓處前廣場(chǎng)第一展示 －城市指標(biāo) 第一展示 ?外墻大面積燈光字 ?商業(yè)街氛圍的包裝 會(huì)所前廣場(chǎng) 42 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?多數(shù)項(xiàng)目展示面不完善 ?展示和項(xiàng)目的價(jià)值主張不能吻合 ?展示品質(zhì)感不強(qiáng)，細(xì)節(jié)把控能力差 結(jié)論 第一展示 本項(xiàng)目展示可營(yíng)造的空間較大，完全具備全面超越目前湛江最高水平 39 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 市場(chǎng)參考 之二 城市假日 第一展示 售樓處展示較好，功能分區(qū)較明確，但內(nèi)部流線組織較差。 項(xiàng)目案名和推廣主題建議 綜合優(yōu)勢(shì)強(qiáng) 形象最高端 ?市場(chǎng)最高端形象氣勢(shì) ?1號(hào)直接拉開(kāi)和競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)距離，快速建立市場(chǎng)形象，也符合地王氣勢(shì) ?價(jià)值體系 ?公館具備： ?城市價(jià)值 ?自然資源和人文資源占有 ?大宅、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品 ?居住舒適度要求高 ?客戶 ?不張揚(yáng) 主推案名 備選案名： 號(hào)公館 1 號(hào)官邸 1 半島官邸 城市官邸 30 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品指標(biāo) 規(guī)劃指標(biāo) 戶型指標(biāo) 建筑指標(biāo) ?創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì) 配套指標(biāo) 本項(xiàng)目城市豪宅價(jià)值體系分析 市場(chǎng)首創(chuàng)空中院館戶型設(shè)計(jì) 22 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 現(xiàn)在和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 1 2 3 6 7 8 9 10 11 12 年豐豪庭二期 9萬(wàn) 華盛新城 45萬(wàn) 榮基翠堤灣 3萬(wàn) 富虹上游城 17萬(wàn) 錦繡華景 10萬(wàn) 城市假日 20萬(wàn) 匯景名都 匯景豪庭 12萬(wàn) 晟安地塊 25萬(wàn) 御海園 萬(wàn)象 6期 廣恒地塊 13 14 年豪豐 16萬(wàn) 15 15 16 明景項(xiàng)目 100畝 16 市場(chǎng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng) 在售項(xiàng)目 規(guī)劃項(xiàng)目 ?按客戶劃分競(jìng)爭(zhēng)等級(jí) ?主要近期競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 ?城市一級(jí)競(jìng)爭(zhēng) ?高端客戶競(jìng)爭(zhēng) ?區(qū)域二級(jí)競(jìng)爭(zhēng) ?中 \低端客戶競(jìng)爭(zhēng) ?附注： ?金沙灣 6期戶型在 300平方米以上 14 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系處于合理水平，年銷(xiāo)售量約 60~80萬(wàn)平方米； 2 0 0 4 ~ 2 0 0 6 年市場(chǎng)供求變化01020304050607080901002023 2023 2023供應(yīng)量 銷(xiāo)售量房地產(chǎn)發(fā)展 10 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目概況 ?占地面積： 46062m2 ?建筑類型：高層住宅 +底商 ?總建筑面積： ?住宅建筑面積： ?商業(yè)建筑面積： ?會(huì)所面積： ?容積率： ?總戶數(shù)： 1080 ?一期總戶數(shù)： 360戶 ?一期住宅總建面： ?一期純大戶型 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ： [2023]GW011 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 房地產(chǎn)投資和市場(chǎng)供需 2 0 0 0 ~2 0 0 6 開(kāi)發(fā)投資 ( 單位 : 億元 )6 . 8 48 . 31 0 . 6 71 1 . 4 61 2 . 8 72 0 . 7 52 3 . 8 30510152025302023 2023 2023 2023 2023 2023 2023?房地產(chǎn)投資逐年增加 ,2023年達(dá)到 23億元 。 住宅市場(chǎng)未來(lái)供應(yīng) 70%集中在赤坎 ?開(kāi)發(fā)區(qū)、霞山現(xiàn)有項(xiàng)目剩余體量較小，并且，后期土地供應(yīng)量少； ?從潛在項(xiàng)目分析，未來(lái)3年內(nèi)赤坎將有 150萬(wàn)平方米供應(yīng)量； ?赤坎將取代霞山和開(kāi)發(fā)區(qū)，成為新的高檔住宅聚集地； 霞山 60萬(wàn) 赤坎 150萬(wàn) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 開(kāi)發(fā)區(qū) 1 2 3 5 4 6 7 8 9 10 11 12 年豐豪庭二期 9萬(wàn) 華盛新城 45萬(wàn) 榮基翠堤灣 3萬(wàn) 金沙灣 14期 本案 18萬(wàn) 富虹上游城 17萬(wàn) 錦繡華景 10萬(wàn) 城市假日 20萬(wàn) 匯景名都 匯景豪庭 12萬(wàn) 晟安地塊 25萬(wàn) 萬(wàn)象 5期 萬(wàn)象 6期 廣恒地塊 13 14 年豪豐 16萬(wàn) 15 15 16 明景項(xiàng)目 100畝 16 中高檔市場(chǎng)格局 赤坎區(qū)將成為 中高檔樓盤(pán)集中開(kāi)發(fā)的熱點(diǎn)片區(qū) 13 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品指標(biāo) 規(guī)劃指標(biāo) 戶型指標(biāo) 建筑指標(biāo) ?建筑形象與品質(zhì) 簡(jiǎn)約、大氣的現(xiàn)代建筑風(fēng)格 配套指標(biāo) 本項(xiàng)目城市豪宅價(jià)值體系分析 21 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 城市豪宅的客戶認(rèn)知價(jià)值體系 豪宅客戶認(rèn)知價(jià)值 身份標(biāo)簽 投資保值 市場(chǎng)明星產(chǎn)品 居住舒適性指標(biāo) 占有核心地段或稀缺資源 配套指標(biāo) 優(yōu)質(zhì)資產(chǎn) 升值保值潛力 居住功能 安全與私密指標(biāo) 城市豪宅 致勝因素 城市豪宅 加分因素 城市豪宅 必要因素 彰顯地位與實(shí)力 保證居住舒適性、便利性和安全性 作為資產(chǎn)架構(gòu)的組成部分和投資渠道 29 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 35 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 38 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 1“ 私家路 ” 第一展示 －資源指標(biāo) 5 6 1 2 3 4 6 8 7 第一展示 方式 1 方式 2 41 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?北橋公園： ?關(guān)鍵點(diǎn) :營(yíng)造后花園氛圍 ?打通項(xiàng)目?jī)?nèi)部園林展示和北橋公園的連接 ?通過(guò)在公園內(nèi)設(shè)立雕塑或其他一些帶有項(xiàng)目標(biāo)記的物品，借此營(yíng)造一種私家公園的氛圍； 8北橋公園－后花園第一展示 －資源指標(biāo) 5 6 1 2 3 4 6 8 7 第一展示 49 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?售樓處 3售樓處第一展示 關(guān)鍵點(diǎn)： 品質(zhì)的提升 強(qiáng)調(diào)視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的沖擊力 播放項(xiàng)目 3D片，給客戶帶來(lái)全新的震撼 放映室 放映室 前臺(tái)及模型展示區(qū) 吧臺(tái) 洽談區(qū)延伸區(qū) 戶型模型 洽談區(qū) 一部震撼的大片 洗腦 第一服務(wù) 56 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 核心交際圈 －政府答謝酒會(huì) ?立足點(diǎn)：湛江的財(cái)富階層和政府有各種聯(lián)姻形式，甚至本身就是政府官員。 陣地戰(zhàn)－現(xiàn)場(chǎng)高規(guī)格活動(dòng) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 開(kāi)園活動(dòng) 公館計(jì)劃 69 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目推售節(jié)奏 推售策略 2023年 2023年 4月 5月 3月 10月 11月 12月 1月 2月 1212四房 (30套 ) 1150三房（ 30套） 8150三房 (90套 ) 1157三房 (30套 ) 1183四房 (60套 ) 7153三房（ 30套） 1200四房 (30套 ) 7150三房 (60套 ) 銷(xiāo)售率 推售產(chǎn) 品組合 營(yíng)銷(xiāo) 節(jié)點(diǎn) 開(kāi)盤(pán) 120 月銷(xiāo) 售套數(shù) 360 累計(jì)銷(xiāo) 售套數(shù) 40 40 120 160 200 40 35 240 275 35 40 10 350 310 35% 45% 56% 67% 76% 86% 97% 100% 三房（ 150） 四房（ 183） 四房（ 200以上） 77 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 豪宅推廣方式案例借鑒 之一 淘金山 83 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 豪宅推廣方式案例借鑒 之一 淘金山 86 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 90 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。鼓舞湛江 2023 華德力 營(yíng)銷(xiāo)工作控制總圖 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 時(shí)間 銷(xiāo)售階段 展示安排 線上推廣 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 相關(guān)物料 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 外圍展示完成 現(xiàn)場(chǎng)展示到位 政府酒會(huì)活動(dòng) 新聞發(fā)布會(huì) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 形象折頁(yè)、模型、DM、戶型 客戶積累 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)園開(kāi)放 行動(dòng)圈阻擊 娛樂(lè)圈覆蓋、產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 詳細(xì)見(jiàn)：開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃表 現(xiàn)場(chǎng)展示完畢 外場(chǎng)咨詢點(diǎn)啟用 第一階段 4月 5月中 預(yù)熱市場(chǎng) 第二階段 5月中 8月初接受 客戶咨詢 第三階段 8月初 9月底認(rèn)籌 第四階段 10月 1日開(kāi)盤(pán)發(fā)售 地王 ?逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。 ?不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動(dòng)，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。 ?投機(jī)取巧的人。慷慨?dāng)S此身。 2023年 3月 8日星期三 上午 8時(shí) 37分 2秒 08:37: ?1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:37:0208:37:0208:37Wednesday, March 8, 2023 ?1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:37:0208:37:0208:373/8/2023 8:37:02 AM ?1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時(shí) 37分 2秒 上午 8時(shí) 37分 08:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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