【正文】 初投放晨報(bào)普通版 ? 訴求：核心價(jià)值點(diǎn)、銷售中心開放、樣板示范區(qū)開放和開盤信息等 輕軌 戶外 網(wǎng)絡(luò) 報(bào)紙 雜志 短信 電視 電臺(tái) 強(qiáng)勢(shì)推廣階段 （ 2023年 11月 中 12月中旬） ? 媒體選擇： 重慶房產(chǎn) ? 投放 時(shí)間 ： 11月 中 12月中 ? 投放 訴求 ： 現(xiàn)場(chǎng)拍攝報(bào)道 +產(chǎn)品信息 +銷售 中心樣板示范區(qū)實(shí)景拍攝，精品樓盤 推薦 輕軌 戶外 網(wǎng)絡(luò) 報(bào)紙 雜志 短信 電視 電臺(tái) 強(qiáng)勢(shì)推廣階段 （ 2023年 11月 中 12月中旬） ? 本項(xiàng)目客戶群體多為有車一族，或者經(jīng)常打車一族，所以，建議投放交通廣播電臺(tái)廣告作為項(xiàng)目的宣傳渠道。 15:29:0715:29:0715:293/8/2023 3:29:07 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 3時(shí) 29分 7秒 下午 3時(shí) 29分 15:29: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 3時(shí) 29分 :29March 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :29:0715:29:07March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 3時(shí) 29分 :29March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 3時(shí) 29分 7秒 下午 3時(shí) 29分 15:29: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 15:29:0715:29:0715:293/8/2023 3:29:07 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 15:29:0715:29:0715:29Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ? 投放 訴求 ： 核心 價(jià)值點(diǎn) +樣板示范區(qū)售房部開放、 VIP卡升級(jí)等銷售信息 ? 投放時(shí)段：路況播報(bào) ? 投放時(shí)間 ： 11月 中 12月 中 ? 投放電臺(tái)：重慶交 廣 輕軌 戶外 網(wǎng)絡(luò) 報(bào)紙 雜志 短信 電視 電臺(tái) 強(qiáng)勢(shì)推廣階段 （ 2023年 11月 中 12月中旬） ? 雜志 建議： 新樓市 ? 方式 ： 媒體 樓書放于售房部 ? 時(shí)間： 11月 12月 ? 訴 求 ：方興品牌、項(xiàng)目介紹、戶型推介等信息 輕軌 戶外 網(wǎng)絡(luò) 報(bào)紙 雜志 短信 電視 電臺(tái) 強(qiáng)勢(shì)推廣階段 （ 2023年 11月 中 12月中旬） ? 建議 針對(duì) 九龍坡區(qū) 、南岸區(qū)、渝中區(qū) 、江北區(qū)、郊縣中高端手機(jī)用戶投放。 ?案場(chǎng)吧員崗要求及時(shí)為客戶提供飲料服務(wù)；以及保證點(diǎn)心食品的衛(wèi)生；案場(chǎng)座椅歸位；洽談區(qū)的整潔。 NoImage聯(lián)合代理團(tuán)隊(duì)管理 ?聯(lián)合代理管理 原則 ： 以公平、公正、公開的原則對(duì)代理公司進(jìn)行規(guī)范管理，銷售現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一說辭，以專業(yè)的講解，高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)認(rèn)真對(duì)待客戶。 步驟二：鎖定客戶 11月 17日至 12月 11日 ， 借助售房部及示范區(qū) 開放 ，釋放 優(yōu)惠信息，全網(wǎng)大規(guī)模 宣傳搜房團(tuán)購優(yōu)惠， 刺激準(zhǔn) 客戶 交錢 。同時(shí)派發(fā)方興品牌宣傳物料，以及臵業(yè)顧問的宣講向客戶展示方興企業(yè)實(shí)力。 建議：盡早落實(shí)本項(xiàng)目的教育資源，增加項(xiàng)目賣點(diǎn)。 ? 客戶對(duì)產(chǎn)品面積戶型的反饋情況說明本項(xiàng)目戶型的供應(yīng)和需求較為匹配，有利于各種戶型的良好去化。 自住 93% 投資 5% 兼有 2% 臵業(yè)目的 臵業(yè) 數(shù)量 比例 自住 2023 93% 投資 102 4% 兼有 57 3% 合計(jì) 2163 100% NoImage客戶分析 —— 來訪客戶臵業(yè)次數(shù) 分析：來訪 客戶中首次臵業(yè)的占到 85%，其次是二次臵業(yè)的占到 13%。 建議，盡快進(jìn)行線上與線下相配合的規(guī)模化推廣工作，以增加項(xiàng)目客戶的認(rèn)知渠道。 NoImage競(jìng)品分析 —— 保利花半里 5 區(qū)位：九龍坡區(qū)楊家坪正街 項(xiàng)目定位：楊家坪商圈花樣生活城 業(yè)態(tài)：高層 體量： 60萬方 第一次開盤時(shí)間： 6月 當(dāng)時(shí)開盤價(jià)格 :9500元 /平方米 最近一次開盤時(shí)間： 9月 目前售價(jià)： 9400元 ./平米 當(dāng)前推售樓棟： 5號(hào)樓 推售面積區(qū)間： 5577平米 價(jià)值提煉：成熟商圈 +品牌 +總價(jià)控制 針對(duì)保利花半里營銷策略分析： ?2023年下半年將以銷售出貨為主，推廣繼續(xù)宣傳商圈核心地理位臵，銷售策略預(yù)計(jì)延續(xù)走高性價(jià)比線路，是本項(xiàng)目的最大競(jìng)爭對(duì)手。 目前重慶的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境依然 非常嚴(yán)峻 ，產(chǎn)品同質(zhì)化及價(jià)格戰(zhàn)白熱化，金茂瓏悅?cè)绾瓮ㄟ^首次開盤大賣在 競(jìng)爭中突圍 是幫助項(xiàng)目持續(xù)熱銷的關(guān)鍵。局部的經(jīng)濟(jì)政策對(duì)整個(gè)市場(chǎng)而言雖然不能起到?jīng)Q定性作用，但在一定時(shí)間和區(qū)域內(nèi)能夠刺激一定量的消費(fèi) 。 ?2023年下半年肯定以銷售出貨為主，不排除降價(jià)銷售可能性。 NoImage客戶分析 —— 來訪客戶年齡 分析：客戶年齡主要集中在 3140歲之間的青年群體，主要以首改和首臵為主。 50㎡ 18% 63㎡ 33% 75㎡ 21% 83㎡ 9% 97㎡ 18% 商業(yè) 1% 需求面積 面積 組數(shù) 比例 50㎡ 389 18% 63㎡ 715 33% 75㎡ 450 21% 83㎡ 203 9% 97㎡ 395 18% 商業(yè) 11 1% 合計(jì) 2163 100% NoImage來訪客戶小結(jié)及對(duì)項(xiàng)目的啟示 ? 來訪客戶主要年齡段在 3040歲，屬于事業(yè)處于上升期的中青年人群。 建議：下階段線上投放力度加大之后，其他來電渠道有望增加。 前期客戶分析 營銷目標(biāo)及策略 具體執(zhí)行 重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)情況 Directory 目錄 NoImage品牌目標(biāo) 1 客戶目標(biāo) 2 行業(yè)認(rèn)可 ：與 重慶媒體建立穩(wěn)定、良好的伙伴關(guān)系 ，讓本項(xiàng)目在業(yè)內(nèi)行業(yè)、媒體領(lǐng)域等相關(guān)房產(chǎn)行業(yè)內(nèi)受到關(guān)注與贊賞。借助周邊完善的教育、體育、醫(yī)療、生活設(shè)施，展現(xiàn)本項(xiàng)目作為居住性物業(yè)的成熟生活配套?？蛻舾鶕?jù)搖號(hào)結(jié)果順序確定選房順序。 ?銷售人員 要求 ： 銷售人員通過基礎(chǔ)培訓(xùn)考核合格方可上崗進(jìn)行接待工作；通過定期市調(diào)工作掌握競(jìng)爭樓盤動(dòng)態(tài)；通過定期模擬演練提煉銷講說辭；通過定期銷講考核對(duì)銷售人員掌握的知識(shí)以及說辭更新程度進(jìn)度監(jiān)督；通過定期內(nèi)部競(jìng)賽活動(dòng)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)默契，同時(shí)提高銷售人員綜合素質(zhì)。而之后，華 潤萬象城及龍湖時(shí)代天街帶來 的城市商業(yè)新中心 ，附加 于居住更多城市的宜居魅力，最初的生態(tài)居住成為 城市的幸福夢(mèng)想。 其他物料：到場(chǎng)客戶贈(zèng)送印有項(xiàng)目 LOGO小禮品 強(qiáng)勢(shì)推廣階段 （ 2023年 11月中 12月中旬） 巡展活動(dòng) 節(jié)點(diǎn)性活動(dòng) 資源活動(dòng) 商圈巡展 強(qiáng)勢(shì)推廣階段 （ 2023年 11月中 12月中旬） ? 時(shí)間： 12月 2日 ? 地點(diǎn)：楊家坪商圈 ? 形式：臵業(yè)顧問現(xiàn)場(chǎng)登記客戶， 10名小蜜蜂附近拉客 暖場(chǎng) 活動(dòng) 巡展活動(dòng) 節(jié)點(diǎn)性活動(dòng) 資源活動(dòng) 周末暖場(chǎng)活動(dòng) 強(qiáng)勢(shì)推廣階段 （ 2023年 11月中 12月中旬） ? 時(shí)間： 每周末 ? 地點(diǎn)：銷售中心 ? 形式：各種青年人群參與性高的形式交錯(cuò)，例如，音樂主題，電影主題，搖滾主題、藝術(shù)主題、讀書主題、旅行主題等 暖場(chǎng) 活動(dòng) 節(jié)點(diǎn)性活動(dòng) 巡展活動(dòng) 資源活動(dòng) 強(qiáng)勢(shì)推廣階段 （ 2023年 11月中 12月中旬） 資源活動(dòng) ? 時(shí)間 ﹕2023 年 11月 1812月 12日 ? 地 點(diǎn) ﹕ 項(xiàng)目銷售中心 ? 形式：各大媒體組織看房團(tuán) 暖場(chǎng) 活動(dòng) NoImage開盤前營銷 費(fèi)用 分期 估算（不含銷售中心包裝費(fèi)用） 費(fèi)用類別 費(fèi)用預(yù)估 費(fèi)用比例 備注 入市期（ 10月中至 11月中） 常規(guī)媒體 網(wǎng)絡(luò) 新浪 20 46% 主流媒體簽定合同 搜房網(wǎng) 15 搜狐焦點(diǎn) 20 短信 主城 —— 雜志 新樓市 18 報(bào)媒 晨報(bào) 單項(xiàng)合同 注： 1個(gè)封底整版、 1次媒體樓書（每次 3P）、 1次普通版 商報(bào) 31 晚報(bào) 單項(xiàng)合同 注： 1個(gè)封底整版、 1次媒體樓書（每次 2P） 時(shí)報(bào) 單項(xiàng)合同 注： 1個(gè)封底整版、 1次媒體樓書（ 2P） 活動(dòng) 巡展 —— 20 單項(xiàng)合同 注： 1個(gè)封底整版、 1次媒體樓書（ 2P） 3次 注：每周在大坪、石坪橋、楊家坪，其中兩處設(shè)點(diǎn)每次 5萬，共四周。 。 :29:0715:29:07March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :29:0715:29Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的