易居-上海日月光御華山項目營銷執(zhí)行計劃65p(更新版)
【正文】 包裝、物料準(zhǔn)備完畢。 推廣策略之 SP活動 圈層營銷 豪宅推廣的殺手锏 —— 口碑傳播 SP策略 一、項目啟動之初，利用 5F會所，策動高檔而又低調(diào)的 SP活動，進行原始客戶的蓄水。 輔推 SLOGON 百年華山，稀世尊邸。御華山。因此，項目個性的思考，成為了我們推廣的切入點。 叱咤風(fēng)云的領(lǐng)袖，權(quán)傾朝野的大臣，富可敵國的西洋資本家，名動一時的淑媛 … 無數(shù)名人曾在這里居住過，生活過。而我們的推廣，亦將以此作為出發(fā)點… Contents:[目 錄 ] 第壹章 項目定位 —— 御華山寫真 第貳章 通路策略 —— 如何實現(xiàn)價值 第叁章 營銷執(zhí)行 —— 階段性執(zhí)行方案 第肆章 形象定位 —— 視覺風(fēng)格表現(xiàn) 第壹章 御華山的寫真。 營銷推廣目標(biāo) 精準(zhǔn)推廣，最大限度獵獲高端客戶群 品牌營造，創(chuàng)造上海頂級豪宅新標(biāo)桿 推廣總體策略 分眾推廣 市場同 質(zhì)客戶 區(qū)域投放 體驗式營銷 廣域 區(qū)域 區(qū)域 區(qū)域 區(qū)域客戶 產(chǎn)品迅速形成標(biāo)桿口碑 形成全市客戶分眾品牌 從全市制造最大影響力 區(qū)域投放定向覆蓋 現(xiàn)場體驗式營銷貫穿 目標(biāo)分眾推廣為主導(dǎo) 推廣策略定位 傳播策略定位 分眾推廣 以點對點方式，借助產(chǎn)品力，通過直效媒體直擊客戶社交生活 場所及認(rèn)知渠道，擴大產(chǎn)品推廣半徑，完成目標(biāo)客戶累積。 整合三大推廣策略，根據(jù)不同的銷售進度，進行階段組合，發(fā)揮 1＋ 12的聚合效果，形成推廣合力。 品牌筑底 強銷期 根據(jù)推案計劃制造人氣涌動，利用現(xiàn)場熱銷情況追蹤客戶刺激其成交。 SP活動有序舉行。 ?營銷執(zhí)行 —— 階段性工作計劃之品牌筑底期 組織新聞團 媒體組合密集軟文炒作 3月 搶占市區(qū)車流必經(jīng)之要道，發(fā)布延安路高架沿線戶外，狙擊全市富豪客戶，長效建立御華山頂級品牌形象。 港臺巡展 異地客戶擴容蓄水 ?營銷執(zhí)行 —— 階段性工作計劃之蓄水公開期 6 月 ?營銷執(zhí)行 —— 階段性工作計劃之持續(xù)期 推廣主題： 至尊無上，君御華山。 11～12月 大堂以五星級酒店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置，所有銷售人員以最高禮遇接待來訪者； 貴賓看房通道，全程營造視覺、聽覺、嗅覺、味覺等尊貴感官體驗； 隔離的 VCR展示空間，專屬的貴賓紅酒區(qū)； 建立清晰的指示系統(tǒng)； 影音區(qū) 通道 香薰 鋼琴區(qū) 門廳區(qū) 大堂形象區(qū) 全程整體體驗 體現(xiàn)服務(wù)強調(diào)身份感 強調(diào)低調(diào)的奢侈感 充分運用通道展示 形成相應(yīng)的情景演繹 紅酒區(qū) 迎賓區(qū) 體驗營銷 豪宅標(biāo)準(zhǔn)貴賓通道 3月 營銷執(zhí)行之工作前置 銷售動線導(dǎo)視 由于本項目的客戶的停車看房路線比較復(fù)雜，因此除了人員的配合接待之外，在沿線設(shè)置導(dǎo)視系統(tǒng)，引導(dǎo)客戶輕松到達(dá)接待中心，體現(xiàn)對客戶的尊重和體貼。而目前會所部分還需進一步優(yōu)化。 2023年 3月 8日星期三 上午 6時 24分 20秒 06:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:24:2023:24:2023:24Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 06:24:2023:24:2023:243/8/2023 6:24:20 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 6時 24分 20秒 上午 6時 24分 06:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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