【正文】 it. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 19:57:2023:57:2023:57Monday, March 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 6日星期一 下午 7時 57分 20秒 19:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 7時 57分 :57March 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 國際高爾夫花園 500席獨棟大作親臨 設(shè)計基礎(chǔ)示范 ——廣告表現(xiàn) 3000畝球場之上 不過 500余棟別墅 3000畝國際錦標(biāo)級高爾夫球場，主城內(nèi)極為罕有 而保利地產(chǎn)以極致景觀標(biāo)準(zhǔn) / 修建 500余棟至美別墅更顯珍稀 同時杜絕復(fù)合業(yè)態(tài)，保證住區(qū)純度 更讓每棟別墅皆臨球道 /擁攬至醇一線高爾夫球場美景 The end , thank you . The end , thank you . ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 注意點：禮貌謙遜，微笑、耐心、細(xì)致、主動、全面 4號點 —— 售樓處 作用：向客戶展示產(chǎn)品和項目。 目標(biāo)解析 大勢研判 營銷執(zhí)行策略 報告框架 項目定位 市場分析 客戶定位 價格策略 推廣策略 展示策略 活動策略 推售策略 項目入口形象展示 ?由于東區(qū)與西區(qū)只有一路之隔，為提高東區(qū)的昭示性、和西區(qū)的區(qū)隔性并明顯提升項目形象，建議標(biāo)志性立柱 ?原則：昭示性強，能讓蜀龍路上的客戶清晰認(rèn)知 ?案例：麓山國際 立柱位置 蜀龍路形象展示 ?利用立柱作為形象展示牌，如中海國際社區(qū)，裝飾項目外圍 ?立柱之間以綠化帶連接，如 草地和低矮灌木 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 蜀龍路形象展示 ?在項目外圍設(shè)置 3米高的圍擋，內(nèi)容介紹品牌形象和項目效果圖，展示項目形象，增強客戶好感 繞城形象展示 此處設(shè)置兩面翻廣告牌 ?項目繞城高速一側(cè)，由于坡地和樹木，設(shè)置圍擋不能起到很好的展示作用，因此在此段不建議設(shè)置圍擋 ?項目內(nèi)繞城旁設(shè)置一個兩面翻的高炮廣告牌，對繞城上的客戶形成足夠攔截作用 1 4 3 2 1號點 —— 門衛(wèi)崗 作用：客戶進(jìn)出詢問點，為客戶指明進(jìn)入項目區(qū)域看房處位臵。 二、航空雜志上架時間及內(nèi)容 重要節(jié)點 推廣目的 2023年 推廣主題 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 4月項目起勢和亮相，樹立形象 6月項目詮釋介紹和對二批次進(jìn)行預(yù)告 對項目進(jìn)行常規(guī)宣傳和三批次開盤預(yù)告 三批次開盤宣傳 1112月 拉菲莊園源自法國，首發(fā)全國 —— 保利。 保利拉菲莊園高爾夫別墅 5月 1日榮耀開盤，見證高爾夫別墅傳奇 7號三聯(lián)版， 8號單版 14號三聯(lián)版， 15號單版 21號三聯(lián)版， 22號單版 28號三聯(lián)版， 29號單版 項目入市和亮相前，確立項目品牌的市場地位和營造項目神秘感 項目亮相后和開盤前，對項目進(jìn)行詮釋，說出項目內(nèi)在氣質(zhì) 配合項目開盤進(jìn)行全城炒作 配合項目，樹立項目產(chǎn)品高端形象。 12月 拉菲莊園高爾夫基地即將 落成 項目下半年推廣時間節(jié)點 一、成都市戶外廣告 一、市區(qū)及高速路戶外廣告牌位置 ?地點 ：天府立交入口（其次） ?理由：麓山、牧馬山、城南高新產(chǎn)業(yè)園、成都市政府政務(wù)中心、機場必經(jīng)之處 ?地點 ：雙流機場進(jìn)站口（首選） ?理由：成都高端客戶出行的必經(jīng)之地 聯(lián)系人：王興；電話： 13547811853 價格： 120萬 /年 檔期： 實景圖 區(qū)位圖 雙流機場戶外 原因：與目前市場一線高端產(chǎn)品匯集 效果：高端客戶的必經(jīng)之路，吸引客戶關(guān)注。 5000平米只有 1棟別墅 7月 二批次 7月 1日榮耀開盤，樓王單位面市。 目標(biāo)解析 大勢研判 營銷 執(zhí)行 策略 報告框架 項目定位 市場分析 客戶定位 價格策略 推廣策略 展示策略 活動策略 推售策略 營銷推廣傳奇 ?成都出行購物區(qū)覆蓋 —— 戶外廣告 ? 線上主流媒體推廣覆蓋 —— 商報、華西都市報 ?成都生活居住區(qū)覆蓋 —— 公交站牌 ?機場航班覆蓋 —— 各大航空雜志 ? 各大主流房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋 —— 主流房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)炒作 硬廣 軟文和新聞 戶外 雜志 路名牌 4月 7日 拉菲莊園源自法國，首發(fā)全國 —— 保利。 氣氛輕松，有效拉近與目標(biāo)客戶群的距離。 世界頂級時裝新品發(fā)布會 時間： 2023年 7月 形式 ： 邀請 LV,chanel等國際知名奢侈品品牌來蓉舉行秋冬季節(jié)新品上市發(fā)布會 ，媒體全程進(jìn)行報道炒作。 亮點： 為單調(diào)的開盤營造氛圍，氣質(zhì)形象貫穿各處 意義 ： 1. 強化本項目案名，保持高調(diào)性。 2. 鎖定目標(biāo)客戶群精準(zhǔn)，展現(xiàn)本項目的國際化高端形象。 （備選）路虎越野拉力賽 時間： 2023年 4月 17日 形式 ： 邀請成都高端越野俱樂部在東區(qū)舉行拉力賽，最后設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)，留下參與者的聯(lián)系方式。 2. 為口碑效應(yīng)前期做鋪墊，啟示良好的市場反應(yīng)。 嫣然天使基金慈善會、路虎越野拉力賽（備選）、（備選）頂級奢侈品新品發(fā)布會 世界田園城市發(fā)展論壇 拉斐莊園紅酒品鑒會 保利國寶展活動，貫穿于售樓開放至開盤時，各活動中。 2023年起勢階段 ：樹立品牌市場地位，成都只做簡潔大方的預(yù)告：“中國高爾夫別墅專家” 結(jié)合項目在香港的全國產(chǎn)品發(fā)布會，不在成都做發(fā)布會，但用成都媒體進(jìn)行炒作。臨近工作區(qū)域，又屬于成都范疇，且交通便利 基礎(chǔ)客戶群 客戶定位 目前項目以基礎(chǔ)客戶為支撐點已經(jīng)無法滿足項目未來的需求，我們需要整合更多的客戶資源。據(jù)了解這些生產(chǎn)型企業(yè)大多修建自己的員工住宅，但大多企業(yè)中高層管理人員在成都臵業(yè)新都工業(yè)區(qū)位新都工業(yè)區(qū)位 于成綿高速公路以西的工業(yè)西區(qū)（老區(qū)）和成綿高速公路以東的工業(yè)東區(qū)（新區(qū)）兩大版塊組成已有工業(yè)企業(yè) 戶，其中規(guī)模以上企業(yè) 余家新繁家具產(chǎn)業(yè)區(qū)新繁家具產(chǎn)業(yè)區(qū) ，目前正進(jìn)行二期建設(shè)，已入駐企業(yè) 余家，包括全友、明珠、雙虎、先驅(qū)等大型企業(yè) 余家。 雖然對品牌、區(qū)位、環(huán)境、私密性和配套看重，但更為務(wù)實，價格過高對于這部分客戶的抗性依然較大。保利拉斐莊園營銷全案 項目目標(biāo) 大勢研判 營銷執(zhí)行策略 報告框架 項目定位 市場分析 客戶定位 西 目標(biāo)一： 2023年全年銷售額 10個億（銷售任務(wù)） 目標(biāo)二：建立保利拉斐高爾夫莊園在大成都內(nèi)的高端別墅形象（形象任務(wù)） 目標(biāo)三：實現(xiàn)保利高爾夫別墅專家的品牌落地，提高保利地產(chǎn)在成都的品牌價值（品牌任務(wù)） 目標(biāo) 項目目標(biāo) 大勢研判 營銷執(zhí)行策略 報告框架 項目定位 市場分析 客戶定位 銀監(jiān)會 —— 要求銀行收緊二套房貸政策（ 7/17） 嚴(yán)格執(zhí)行二套房標(biāo)準(zhǔn)；防范 “ 假按揭 ” 、 “ 假首付 ” 現(xiàn)象發(fā)生 國家發(fā)改委 —— 表示要加強房地產(chǎn)價格和收費監(jiān)管（ 7/31） 改進(jìn)房地產(chǎn)價格和收費監(jiān)管 國稅總局 —— 要求近日將房地產(chǎn)業(yè)的稅收作為監(jiān)管重點（ 8/5） 十四條強調(diào)加強建筑安裝業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)稅收管理 央行 —— 發(fā)布貨幣報告，首次提出要對寬松的貨幣政策 “ 動態(tài)微調(diào) ” （ 8/5） 堅定不移地繼續(xù)落實適度寬松的貨幣政策；注重運用市場化手段進(jìn)行動態(tài)微調(diào) 國土部 —— 開展了針對閑置土地的專項調(diào)查，加強了土地開發(fā)監(jiān)管以及捂盤惜售的處罰力度。 項目目標(biāo) 大勢研判 營銷執(zhí)行策略 報告框架 項目定位 市場分析 客戶定位 城北客戶 ? 客戶描述： 年齡集中在 3545歲，十分 精明能干，性格較為實在和爽快。目前引進(jìn)大型總部 500 個，入駐企業(yè) 2023 余家，完成投資 500 億，實現(xiàn)稅收 50 億本案青白江是成都第一工業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū) ，主要包括冶金、化工、機械、建材類支柱產(chǎn)業(yè)，規(guī)模以上大型企業(yè) 余家，產(chǎn)業(yè)鏈上中小企業(yè)上千家。 大城北客戶 ?強輻射區(qū)域： 集中在城北商貿(mào)區(qū)、川陜路沿線、金牛高科、龍?zhí)豆I(yè)、三合場區(qū)域 ，看好城北發(fā)展，居住和工作均在城北區(qū)域，向往高品質(zhì)生活 ?衛(wèi)星城市區(qū)域 ： 包括新都、青白江、金堂工業(yè)區(qū)客戶。 —— 求其上者取其中、求其中者取其下 項目營銷思路 墻外開花墻內(nèi)香，道是無晴卻有晴 ： 線上高端形象樹立，制造神秘感、高端感，不大量釋放賣點信息（賣點是在售樓處說的）；不直接對我們的客戶說事，通過一線城市發(fā)布等讓客戶主動間接了解，增強神秘感、好奇感，高端性。 活動內(nèi)容： 拉斐高爾夫莊園香港上市發(fā)布會 圈層營銷 —— 媒體圈層、房產(chǎn)老板圈層。 意義 ： 1. 利用主流媒體圈層傳播力和影響力，引發(fā)市場關(guān)注度。 引起社會各界關(guān)注，從側(cè)面宣傳本項目。 意義 ： 1. 與項目調(diào)性相契合。 拉斐莊園紅酒品鑒會 時間： 2023年 5月 1日開盤 形式 ： 拉斐莊園典藏紅酒現(xiàn)場品鑒會，邀請前期積累的客戶前來現(xiàn)場參加活動，在高端國際化情調(diào)中進(jìn)行選房活動。 牽手國際頂級品牌引發(fā)媒體熱議，達(dá)到圈層營銷效果。 狗狗總動員 —— 成都首屆寵兒風(fēng)尚大賽 時間： 2023年 9月 形式 ： 客戶帶上自己的寵物來參賽： 寵物時尚秀，才藝表演，狗狗跑步比賽，默契大考驗 等環(huán)節(jié)； 邀請成都 哈士奇等寵物俱樂部 共同參加； 同時可配合 寵物攝影大賽 展示； 意義 : 成都從未有過的推廣活動，形式新穎有趣，符合成都人追求新鮮的特點。 意義 ： 對于以往名人高爾夫?qū)官愌芯堪l(fā)現(xiàn)，此項活動宣傳效果極佳，引起社會各方關(guān)注，包括政府，娛樂界，媒體聚焦。 4月 22日 4月 24日 對拉菲莊園名字來由進(jìn)行炒作 保利拉菲莊園高爾夫別墅 5月 1日榮耀開盤，見證高爾夫別墅傳奇 4月 28日 保利拉菲莊園高爾夫別墅 5月 1日榮耀開盤，見證高爾夫別墅傳奇 4月 29日 4月 30日 項目亮相和開盤前推廣時間節(jié)點 時間 硬廣 軟文和新聞 戶外 雜志 路名牌 5月 保利拉菲莊園開盤近銷 6億，創(chuàng)別墅市場傳奇 保利拉菲莊園開盤近銷 6億，創(chuàng)別墅市場傳奇 5000平米只有 1棟別墅 400平米私家花園 純獨棟高爾夫別墅 戶戶皆臨球道 以配合項目各重要節(jié)點和項目本身特點進(jìn)行宣傳 6月 一批次售罄，二批次即將開盤，誠邀品鑒。 高爾夫生活 方式 一期完美售罄，禮 謝全城。高爾夫別墅專家 拉菲莊園榮耀亮相 ——渴望被超越 樹立中國高爾夫別墅標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)約品鑒。 效果：引起高端人士的關(guān)注。 開盤后常規(guī)宣傳，蓄積客戶。并主動陪護(hù)客戶看房，促進(jìn)銷售成單。 國際高爾夫花園交房之前 /2250畝郁金香音樂廣場早已全面開放 北部新城皇冠商務(wù)中心、國際錦標(biāo)級高爾夫球場 / 金蘋果幼兒園森林旗艦園都將盡數(shù)落成 18億極致奢華配套全部呈現(xiàn) / 只為等候保利 。 :57:2023:57:20March 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :57:2023:57Mar236Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯