【正文】 杯首屆社區(qū)男子籃球賽活動； （ 2）倫敦奧運中國金牌有獎競猜活動； 周末活動： （ 1）熱帶水果繽紛節(jié)； ?銷售物料：現(xiàn)場包裝完成、戶型圖、形象折頁、風(fēng)水手冊、鑫成會會員指南、 DM直郵、電影院貼片廣告等 ?要求：實現(xiàn) 6套 /月成交 營銷推廣主題：非誠勿擾婚房季 鑫成君泰杯首屆社區(qū)男子籃球賽活勱 7月營銷攻略 ?參與對象：業(yè)主與新老客戶均可報名參與 ?設(shè)置一、二、三等獎及獎品 ?目的：聚集人氣，擴大影響力，引起關(guān)注 2023鑫成君泰杯首屆社區(qū)男子籃球賽 7月營銷攻略 倫敦奘運會中國金牌有獎競猜活勱 ?參與對象：業(yè)主與新老客戶均可參與 ?設(shè)置一、二、三等獎及獎品 ?頒獎形式：現(xiàn)場抽獎 ?目的：聚人氣，擴大影響力，引起關(guān)注 ?抽獎儀式：奧運會結(jié)束的第一個周末舉行 7月營銷攻略 周末活勱： 熱帶水果繽紛節(jié) 廣撒網(wǎng)、病毒式營銷！ ?短信散播：業(yè)主 +新客戶，吸引客戶 ?病毒郵件全面釋放：全方位覆蓋鑫成君泰業(yè)主、各方合作資源 鑫成君泰 7月營銷攻略 七月份營銷推廣費用預(yù)算： 45萬 媒介 年度費用 規(guī)格 數(shù)量 月費用（元） 投放次（天）數(shù) 費用小 計 備注 戶外 大庸橋三角立柱 25萬 /年 18*6 108 20833 1 22129 戶外廣告噴畫及安裝 12元 /平米 市內(nèi)影視城戶外 22萬 /年 20*9 180 18333 1 20493 桑植縣豐采超市戶外 8萬 /年 42* 6667 1 8809 慈利縣高速出口戶外 8萬 /年 20*8 160 6667 1 8587 增加戶外廣告 3塊 20萬 /年 /塊 20*8 480 50000 1 55760 網(wǎng)絡(luò) 新浪樂居 13萬 /年 / / 10833 2 10833 張家界公眾論壇 6萬 /年 / / 5000 2 5000 短信 東信數(shù)據(jù) /條 / 15萬條 / 12 63000 公交車 車內(nèi) 40臺 400元 /月 /臺 / 40 16000 2 16000 含制作安裝費 張家界日報 活動節(jié)點整版發(fā)布 /版 35*47cm / / 3 54000 電臺廣告 芒果電臺 20230 電視 張家界電視臺掛角廣告 /月 / 30 25000 30 25000 推廣物料費用預(yù)算 60000 營銷活動費用預(yù)算 80000 合計 449611 注： 7月營銷推廣投放量減少， 6月推廣效果逐步顯現(xiàn)。 定向?qū)櫲罕┝ν黄浦?call寵 6月營銷攻略 暴力及接地氣策略：街霸策略 +暴力行銷 大俗大雅，在目前張家界推廣渠道有限的情況下，封鎖主要交通要道，強迫式攔截狙擊，但注意物料道具的設(shè)計細(xì)節(jié)。 ?要求：實現(xiàn) 5套 /月成交 ?銷售物料：二期戶型圖、鑫成會會員指南 6月營銷攻略 《鑫成會》張家界各機關(guān)單位及業(yè)主審傳 ?聯(lián)絡(luò)張家界與鑫成集團有合作關(guān)系的機關(guān)單位及所有業(yè)主，進行鑫成會會員卡營銷，宣傳鑫成會會員卡制度，告知會員卡所享權(quán)益，并主動上門理會員卡。 通過鑫成集團領(lǐng)導(dǎo)及工商聯(lián)企業(yè)家等關(guān)系資源進行拜訪，合理利用領(lǐng)導(dǎo)人脈關(guān)系資源，進行轉(zhuǎn)介紹，促進成交。 推售策略 推貨主題：小切口，深挖掘，以低帶高，以高蓋低，步步為營。 成交價栺基本持平： 藍(lán)色港灣原定于 6月 3日開盤，但在 5月 26日提前解籌，推出一房 37㎡、三房 96㎡戶型開盤， 3099元 /㎡起，成交即減 2萬及 99折定房優(yōu)惠；一房 1萬抵 3萬，三房 3萬抵四萬；南北朝向相差 300元 /㎡，均價約 3800元 /㎡。 百城價格指數(shù)連續(xù) 9個月下跌，但跌幅一直控制在 %以內(nèi) 央行實行房產(chǎn)調(diào)控有保有壓。飽和中制造稀缺】 Preface 君泰還是那個君泰，只是她長大了，成熟了！ 市場還是那個市場，只是它規(guī)范了，理性了！ 為什么我們就賣丌動房子了呢？ 老虎一打盹，就逮丌到善變的羚羊！ 沒有任何理由，我們丌能困在過去的業(yè)績里。 多城市上調(diào)公積金貸款上限 ，公積金購房首付款最低兩成。而且即將推貨的樓盤推出的優(yōu)惠大大增加，以此吸引客戶，如錦繡邊城二期正在辦理 VIP卡，兩房 1萬抵 4萬，三房、四房 1萬抵4萬。 6月份中旬開始籌備 19號棟營銷推廣工作，包括銷售物料、銷售培訓(xùn)、策劃推廣步驟、價格體系制定等內(nèi)容； 7月下旬至 8月上旬，大客戶部充分發(fā)揮鑫成集團、政府機關(guān)單位、市工商聯(lián)、老業(yè)主等各方人脈關(guān)系資源，對 19號棟寫字樓和商鋪進行大客戶關(guān)系營銷，力爭在獲得預(yù)售證時銷售 6層以上。 三、獎勵： 大客戶部團隊每成交一套房源，由甲方（鑫成集團）獎勵團隊 1400元 /套，由大客戶部經(jīng)理統(tǒng)一發(fā)放。（與短信公司合作長久可以要到部分號碼進行直接 CALL客）。 端午節(jié)”萬家粽飄香“：給業(yè)主及到訪客戶送粽子活動 ?銷售物料：現(xiàn)場包裝完成、戶型圖、形象折頁、風(fēng)水手冊、鑫成會會員指南、不同客戶群體折頁 ?要求：實現(xiàn) 6套 /月成交 婚房推售系列 ——樓體包裝 6月營銷攻略 6月營銷攻略 婚房推售系列 ——網(wǎng)站推廣 6月營銷攻略 婚房推售系列 ——婚紗攝影 SHOW活勱 將一臺奔馳 /寶馬裝扮成婚車，作為看房車用，看房車穿梭于市區(qū)不項目之間，吸引眼球，引起關(guān)注，形成全城熱點 奔馳 /寶馬婚車看房 6月營銷攻略 廣撒網(wǎng)、病毒式營銷！ ?短信散播：業(yè)主 +新客戶，吸引客戶 ?病毒郵件全面釋放：全方位覆蓋鑫成君泰業(yè)主、各方合作及關(guān)系資源 如： 6月鑫成君泰派送新鮮荔枝啦！憑此短信或單張上門即可兌換新鮮荔枝 1公斤 6月營銷攻略 匹配營銷的包裝及活勱部署 ——時令創(chuàng)新活勱 好逮一噸荔枝大行勱 6月營銷攻略 端午節(jié)“萬家粽飄香”活勱 為業(yè)主及到訪客戶贈送粽子活動，吸引老客戶帶新客戶上門，增加來訪量 6月營銷攻略 6月推廣物料設(shè)計制作 ?二期形象折頁設(shè)計印刷 ?二期 DM直郵設(shè)計印刷郵寄 ?進入項目道路兩旁包裝 ?沿街商業(yè)體驗包裝 ?營銷中心吧臺處包裝 ?二期材料展示柜制作展示 ?不同客戶群體宣傳折頁設(shè)計制作 營銷中心銷售氣氛包裝（吧臺、服務(wù)、軟包） 6月營銷攻略 設(shè)置茶飲服務(wù)套牌，專人為到訪客戶提供茶飲服務(wù) 在目前基礎(chǔ)上提升，加強情景模擬及體驗。 ?每周短信一次聯(lián)絡(luò)鑫成集團領(lǐng)導(dǎo)和基層員工，鼓勵介紹客戶前來看房。） 合作方式 1 湖南財信環(huán)球國際旅行社張家界分社 1800— 2023 購買 2 張家界康輝國際旅行社 1000 購買 3 張家界湘西中旅國際旅行社 1000 購買 4 張家界海外國際旅行社 1000 購買 5 中國旅行社總社張家界分社 3000 購買 6 湖南湘中旅國際旅行社 1000 購買 7 張家界森林公園國際旅行社 1000以上 購買 8 湖南西部（張家界）中國國際旅行社 1000 購買 9 張家界親和力旅游國際旅行社 1000以上 購買 10 張家界天園國際旅行社 900 購買 11 張家界寶中旅行社 700 購買 12 張家界航空國際旅行社 500 購買 13 張家界東方中旅國際旅行社 500 租賃 14 張家界中青旅國際旅行社 800 租賃 寫字樓購買意向?qū)檻簦?12個，約 19號棟 攻略 數(shù)據(jù)來源：鑫成君泰招商部 19號棟下一步工作 19號棟銷講資料準(zhǔn)備； 19號棟銷售物料準(zhǔn)備； 19號棟蓄客動作； 19號棟大客戶營銷和關(guān)系營銷； 19號棟營銷推廣執(zhí)行； 19號棟價格體系制定； 19號棟營銷活動執(zhí)行。 THANKS AND BEST WISHES. 謝謝，幵致良好祝愿。 。 :10:5816:10:58March 4, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :10:5816:10Mar234Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯