各行業(yè)中分析儀器的典型應用案例分(更新版)
【正文】 于小眾行業(yè)。 34 藍海 6–環(huán)境監(jiān)測及治理 市政污水廠 ? 這個細分行業(yè)算是比較成熟的。（需要品牌、服務能力，需要新商業(yè)模式） ? 工業(yè)污水廠。我們雖做一體式傳感器，但目前又無法提供較全面的解決方案（葉綠素、藍綠藻、電極法的氨氮、COD、水中油等）。 27 藍海 4–循環(huán)冷卻水 ? 循環(huán)冷卻水屬于循環(huán)水的一種。 22 藍海 3–CIP SIP ? 非傳統(tǒng) CIP ? 不局限于壓載水，大家一起找。 ?儀器操作和維護不能太復雜，這些行業(yè)普遍不太熟悉分析儀器這種特殊儀器。 ? 藍海成熟了，客戶也成長了，然后就變紅海了。 ? 由于市場規(guī)模適中，門檻低，競爭特別激烈，變成了同行競相殺價的行業(yè)。 7 紅海 1化工領域分析儀器的應用特點 ? 化工是大明的發(fā)展方向！售前售后的做法適合大明、東潤等傳統(tǒng)公司。 ?這些同行嚴重不服：做液位儀器的，做光學儀器的 … ? 他們不懂我們這個細分行業(yè)！ ? 問題來了：他們不懂，你懂嗎？ 3 紅海 ? 當我們問一個水質分析儀器行業(yè)之外的人，他印象里的水質分析儀器應用領域及相關品牌有哪些。 ? 化工不是 CHEMINS的菜。 ? 藍海里競爭少。 ?化工領域未來很長時間仍將以柜裝表為主，有顯示又操作方便，符合化工領域復雜控制的需求。 ? 走量產品： DO一體式變送器。 25 藍海 3–CIP SIP ? 非傳統(tǒng) SIP ? 洗衣、洗碗：國內市場很原始，客戶需要培育。 ? 值得強調的一點是，我們有較多使用乙二醇作為機電設備循環(huán)冷卻水的客戶，產品涉及變頻器、雷達、新能源汽車等。 ? 銷售方面： ?全網營銷是基礎，要讓潛在客戶找得到我們。（孕育中的市場，需要新商業(yè)模式） 32 藍海 6–環(huán)境監(jiān)測及治理 國網監(jiān)控 ? 環(huán)境監(jiān)測領域當前最大的蛋糕屬于國網監(jiān)控，這也是為什么做國標法 COD的企業(yè)數量不比做 PH的少的原因。我們目前在這個行業(yè)上不夠專注，開發(fā)這個行業(yè)需要專門的團隊。 37 藍海 6–環(huán)境監(jiān)測及治理 污水管網監(jiān)控 ? 我們國家的地下水路管網嚴重滯后于經濟發(fā)展，這也是最近幾年城市內澇嚴重的原因之一。 ? 這是一個去中心化的時代。容量 130噸。 42 藍海 8–鍋爐給排水 ? 排放水的狀態(tài)：高溫（ 200度），高壓（ 16Bar），高電導（ 525mS/cm）。 ? 問題來了： ? 我們買過客戶的理念嗎？ ? 我們有真正站在客戶的角度去思考嗎？ ? 站在客戶的角度去思考就夠了嗎？ ? 如何讓客戶成為我們的一員？（研發(fā)設計 生產制造 渠道建設 銷售推廣）讓客戶為我們發(fā)聲。 50 The End ? 3X！ 51
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