【正文】 分國家政局不穩(wěn)，戰(zhàn)爭和動亂頻繁 部分國家經(jīng)濟(jì)起伏較大，物價和匯率波動大。 缺乏有實力的長期合作者 競爭對手品牌度高 ?中國大型國有公司品牌知名度高 ?國際大公司也積極介入該地區(qū)的項目投標(biāo) ? 策略二： 在中東、東南亞建立穩(wěn)固而密切的代理關(guān)系 原因 舉措（如何實現(xiàn)） ?成套項目受政策、環(huán)境、社會因素影響多，必須對當(dāng)?shù)厍闆r十分了解 ?到國外的差旅費用高，很難經(jīng)常性的到達(dá)當(dāng)?shù)厥袌? ?公司資源有限，成套項目技術(shù)的投入大，收益卻難以確定 ?目標(biāo)市場集中在公司銷售比較成熟的地區(qū)，尤其是與中國有傳統(tǒng)友好關(guān)系的國家。 5. 負(fù)責(zé)配合成套項目的實施工作。 4. 收集 、 整理并完善供應(yīng)市場信息 。 ? 項目風(fēng)險預(yù)測：風(fēng)險發(fā)生概率 發(fā)生的概率 可能發(fā)生的比率 等級 極高：發(fā)生的幾率是肯定的 ≧ 189。 21世紀(jì)，沒有危機感是最大的危機。 一個人想要成功，就要學(xué)會在機遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。 管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。 23. . 2 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。 下午 5時 26分 24秒 . 2細(xì)節(jié)的不等式意味著 1%的錯誤會導(dǎo)致 10 0%的錯誤。 一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于 99個只有興趣者。 2 023年 3月 2日星期四 5時 26分 24秒 將合適的人請上車，不合適的人請下車。 加強用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。 2023年 3月 2日星期四 5時 26分 24秒 一個成功的決策，等于 90%的信息加上 10%的直覺。 :2617:26:24 失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。 1 7:26:24 17:262 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個方面總有一些不能如意的地方。 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。所有 P、 C、 T、 S要求滿足？ B。 6. 參與產(chǎn)品質(zhì)量事故分析與解決 。 7. 及時跟蹤項目質(zhì)量情況并反饋給公司有關(guān)部門。 ?與代理商建立穩(wěn)定的、互相信任的利益分配機制 ?集中專人負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)代理商關(guān)系。 策略二：在中東、東南亞建立穩(wěn)固而密切的代理關(guān)系 策略三：以工業(yè)水泵為核心提高技術(shù)應(yīng)用能力，形成技術(shù)解決方案設(shè)計能力和成本優(yōu)勢。 2. 完成年度銷售任務(wù)，并負(fù)責(zé)帳款回收。 考核指標(biāo)及權(quán)重： 統(tǒng)計任務(wù)完成及時率 銷售收入 、市場占有率 市場推廣方案實施效果 市場分析報告質(zhì)量 新產(chǎn)品立項數(shù)量 重要任務(wù)完成情況 市場部 上級： 營銷總監(jiān) 擬設(shè)崗位： 市場部經(jīng)理 客訴專員 品牌運作 平面設(shè)計 信息統(tǒng)計員 涉及流程名稱： 客戶投訴處理流程 產(chǎn)品價格制定流程 市場推廣流程 新產(chǎn)品開發(fā)立項流程 ? 部門職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)制定年度營銷計劃并督促銷售部門貫徹執(zhí)行 2. 制定公司品牌、產(chǎn)品推廣和公關(guān)策劃方案并組織實施 3. 實施客戶滿意率調(diào)查和經(jīng)銷商滿意率調(diào)查，并作相應(yīng)處理 4. 收集、匯總市場信息，進(jìn)行市場調(diào)研，并遞交相關(guān)報告 5. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品規(guī)劃、新產(chǎn)品開發(fā)建議 6. 負(fù)責(zé)公司的品牌及注冊商標(biāo)的管理與保護(hù) 7. 公司對外網(wǎng)站內(nèi)容的更新和管理 8. 負(fù)責(zé)接收經(jīng)銷商投訴電話，組織協(xié)調(diào)相應(yīng)部門解決 9. 業(yè)務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計并報送有關(guān)部門 10. 制定并完善各項市場相關(guān)制度 市場部 ? 部門名稱 供應(yīng)管理部 職能： 負(fù)責(zé)供應(yīng)廠商的選擇和管理，根據(jù)銷售需求及時供應(yīng)產(chǎn)品，降低采購和庫存成本 考核指標(biāo)及權(quán)重： 產(chǎn)品合格率 采購及時率 采購成本下降率 虛擬庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) 供應(yīng)商滿意度 供應(yīng)商培養(yǎng)目標(biāo)完成情況 重要任務(wù)完成情況 供應(yīng)管理部 上級： 營銷總監(jiān) 擬設(shè)崗位： 供應(yīng)管理部經(jīng)理 供應(yīng)計劃員 供應(yīng)業(yè)務(wù)員 涉及流程名稱： 供貨流程 年度供應(yīng)計劃流程 供應(yīng) 合同評審流程 供應(yīng)商選擇與考核流程 供應(yīng)商合作協(xié)議簽訂流程 ? 部門職責(zé)： 1. 保障產(chǎn)品銷售工作的順利進(jìn)行 ， 制定合理的采購計劃并組織實施 。 供應(yīng)管理部 ? 目錄 成套業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 成套業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 成套業(yè)務(wù)管理模式 成套業(yè)務(wù)流程 信息系統(tǒng) 風(fēng)險管理 項目管理 ? 成套部門信息系統(tǒng)主要內(nèi)容（一） 情報信息 分析內(nèi)容 管理應(yīng)用 信息收集 客戶的檔案 收集發(fā)標(biāo)方和潛在發(fā)標(biāo)方的管理人員的姓名、職務(wù)、聯(lián)系方法、個人愛好、工作習(xí)慣、信用等信息，可提高營銷工作的針對性。即在保證項目質(zhì)量的前提下，是以技術(shù)創(chuàng)新型為主，還是以品牌市場進(jìn)入為主（高質(zhì)量低收益）等 項目實現(xiàn)目標(biāo) 項目工作完成率、項目質(zhì)量目標(biāo)、新技術(shù)應(yīng)用程度和新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)、項目完成時間、項目費用指標(biāo) 項目戰(zhàn)略定位 收集企業(yè)內(nèi)外部信息，對項目進(jìn)行 SWOT分析，定位項目的實施戰(zhàn)略；同時對項目所有利益相關(guān)者的愿望進(jìn)行分析，為項目管理和項目考核提供依據(jù) 項目資源配置 項目組織設(shè)計 項目的組織結(jié)構(gòu)采取矩陣式管理方式 項目經(jīng)理選擇 選擇有項目管理經(jīng)驗、在項目團(tuán)隊中有一定影響力和權(quán)威的人 組建項目團(tuán)隊 根據(jù)項目的性質(zhì)和項目所在地區(qū)或國家的地域特點，選擇有技術(shù)互補性強且有敬業(yè)精神和團(tuán)隊合作精神強的人組建項目小組 項目方案設(shè)計 項目在實施前，要聘請專家組對項目進(jìn)行評估和論證，然后設(shè)計出 23個預(yù)選方案，以便項目的順利實施 資金配置 公司全力支持和保證項目實施不同階段的資金需求規(guī)模 項目計劃 項目實施計劃 項目過程管理 項目考核 /評審 ? 項目運作管理 項目計劃 項目實施計劃 項目過程管理 項目考核 /評審 主要要素 主要內(nèi)容 建議 決策 /評價 實施計劃解決的問題 做什么？誰來做？怎么做？何地做？何時做？做多長時間？花多少費用？需要做得有多好？ ?項目經(jīng)理首先聘請外部專家進(jìn)行對項目進(jìn)行論證，提出科學(xué)合理的實施方案（包括工作分解結(jié)構(gòu)） ?項目經(jīng)理組織企業(yè)各職能部門進(jìn)行項目資源配置方案進(jìn)行論證，并取得公司和各職能部門的支持 ?項目經(jīng)理提出項目實施計劃方案上報公司總經(jīng)理和高層管理會進(jìn)行審批 工作分解結(jié)構(gòu) 根據(jù)項目的規(guī)模、技術(shù)特點、時間進(jìn)度要求、項目承擔(dān)的風(fēng)險程度、項目的管理難度、項目地區(qū)分包商技術(shù)實力等因素，對項目分解成 N個小項目，并分包給 N個承包商或幾個承包商（小于 N個） 項目進(jìn)度計劃 項目經(jīng)理與承包商簽定合同后，與其共同商議分項目實施方案和項目進(jìn)度計劃，并明確項目考核標(biāo)準(zhǔn)和項目實施過程中的監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)，雙方達(dá)成一致的合作協(xié)議 內(nèi)部資源配置 工作范圍 ?針對項目的工作范圍和工作分解結(jié)構(gòu)要求，對項目小組成員進(jìn)行工作范圍分工，明確每個成員的責(zé)任、權(quán)利、考核標(biāo)準(zhǔn)等 ?項目經(jīng)理協(xié)助公司人力資源部進(jìn)行項目崗位分析，作好項目人力資源配置 ?項目經(jīng)理組織項目成員進(jìn)行討論，讓項目所有成員對項目的使命、目標(biāo)、工作范圍、進(jìn)度、費用等要素充分理解，并提出合理建議 ?根據(jù)項目成員承擔(dān)的工作范圍和工作性質(zhì)，對相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn) ?項目經(jīng)理提出項目內(nèi)部資源配置實施方案，上報公司總經(jīng)理和高層管理會進(jìn)行審批 時間 ?根據(jù)項目實施時間要求，制定項目總體進(jìn)度和各分項目進(jìn)度甘特圖，項目經(jīng)理進(jìn)行跟蹤考核和監(jiān)督 費用 將項目總體費用根據(jù)各分項目的規(guī)模、特點和實施要求進(jìn)行分解，并將各費用落實到每一個分項目負(fù)責(zé)人，項目經(jīng)理定期進(jìn)行監(jiān)督和考核。 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。 20 23/3/2 機會并不會自動地轉(zhuǎn)化為鈔票 只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。 建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗。 下午 5時 26分 2023年 3月 2日 5時 26分 失敗是成大事者之母。 謝謝各位！