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ibm體驗式銷售技巧培訓課件(更新版)

2025-03-10 07:17上一頁面

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【正文】 51秒 上午 7時 16分 07:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 07:16:5107:16:5107:16Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智,自知者明。 2023年 3月 3日星期五 上午 7時 16分 51秒 07:16: ? 1楚塞三湘接,荊門九派通。 2023年 3月 上午 7時 16分 :16March 3, 2023 ? 1行動出成果,工作出財富。 IBM ThinkPad體驗中心 銷售技巧的內(nèi)容 – 諳熟 IBM產(chǎn)品 具體 IBM產(chǎn)品相關(guān)知識請參考稍后的 IBM 產(chǎn)品系列培訓 IBM ThinkPad體驗中心 銷售技巧的內(nèi)容 – 諳熟 IBM產(chǎn)品 IBM ThinkPad體驗中心 銷售技巧的內(nèi)容 – 角色演練 IBM Think Pad 體驗中心銷售技巧訓練 ? 接待客戶規(guī)范 ? 體驗銷售要訣 ? 解決方案示范 謝 謝 :16:5107:1607::16 07:1607:16::16:51 2023年 3月 3日星期五 7時 16分 51秒 ? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 最令人難忘的記憶(體驗)總是發(fā)生在期望之外。 IBM ThinkPad體驗中心 銷售技巧的內(nèi)容 – 體驗式銷售 如何將服務(wù)轉(zhuǎn)化成體驗 ? 當服務(wù)滿足以下條件,就提供了獨特的客戶體驗: 1. 特別針對每一顧客 在需要的時間為顧客提供其所 需的服務(wù) 2. 針對顧客的特點 設(shè)計符合顧客需求的產(chǎn)品,盡管 其他顧客會有相同的需求而購買相同的產(chǎn)品。 IBM ThinkPad體驗中心 銷售技巧的內(nèi)容 – 體驗式銷售 ? 劃分 IBM Think Pad客戶的類型 對于信息搜集型 /優(yōu)柔寡斷型的客戶 (無論是中小企業(yè)客戶還是家庭 /家庭辦公用戶): 我們要以更多的附加價值來吸引他們,比如 IBM的品牌,穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量,全球范圍完善的售后服務(wù)。該對象有這方面(產(chǎn)品、服務(wù))的需求。 若是東西因為便宜才能賣掉,那么,賣掉的原因是生產(chǎn)單位有效控制 成本的功勞,不是銷售的努力。 銷售不是 我的東西最便宜 ,不買就可惜。 N: NEED,代表“需求”。所以我們應(yīng)著重強調(diào)我們更低的“銷售成本”和“便利的采購方式”。 體驗 是使每個人以個性化的方式參與其中的事件。要學會將客戶的期望值維持在一個合理的水平,然后超出這個水平去滿足客戶的要求,給予顧客驚喜。 ? 什麼是增值銷售? IBM ThinkPad體驗中心 銷售技巧的內(nèi)容 – 諳熟 IBM產(chǎn)品 ? 增值銷售的兩條路徑 ,通過廣告宣傳 可廣泛吸引用戶的注意力,增值機型是與種子機型比較接近, 價格差距不大,配置方面較有吸引力的機型, 種子機型 增值機型 , 應(yīng)鼓勵其在購買種子 機型的基礎(chǔ)上購買一些選件。 。 :16:5107:16:51March 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :16:5107:16Mar233Mar23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別
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