【正文】 進(jìn)和客戶開發(fā)階段，半年以上正常市場和客戶開發(fā)，業(yè)務(wù)工作正規(guī)化。 2. 全同立構(gòu)：高分子鏈全部由一種旋光異構(gòu)單元鍵接組成。412 2 ＝ 2. 247。 D。 平衡生活； 倡導(dǎo)工作與生活的平衡，快樂工作，快樂生活。 堅決反對對公司事務(wù)漠不關(guān)心，事不關(guān)己，倡導(dǎo)主動協(xié)助忠誠敬業(yè)。少埋怨，以便部門主管隨時管控外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作狀況及客戶狀況和信息； 2），對于涉及到客戶詢盤，要及時與部門主管進(jìn)行溝通協(xié)商，力爭在 24小時內(nèi)及時 做出相應(yīng)回復(fù)及解決方案。 2）， 對于業(yè)績突出的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，且達(dá)到《銷售額達(dá)成》實施辦法中第三點情況，應(yīng)按《銷售額達(dá)成》 實施辦法中第三點給予獎勵獎金執(zhí)行。 2020年下半年針對公司產(chǎn)品線和客戶情況，特制定銷售計劃如下； 5， 銷售額達(dá)成 1) 外貿(mào)經(jīng)理（總監(jiān)）對本部門銷售任務(wù)或銷售目標(biāo)的年度，季度，月度銷售達(dá)成 率負(fù)責(zé)，直接對公司總經(jīng)理（董事長）負(fù)責(zé)，如因原因未達(dá)成本部門制定的銷售目標(biāo)或任務(wù)，要提出并說明緣由，且及時調(diào)整營銷模式和營銷策略，如下季度還未達(dá)成銷 售目標(biāo)或任務(wù)，按照公司制度進(jìn)行處罰處理。 2， 市場營銷平臺或市場渠道拓展及市場開發(fā)模式 1) 采用環(huán)球資訊網(wǎng)，中國制造網(wǎng)和跨國采購網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺為開發(fā)新市場和新客戶 的貿(mào)易平臺，并每天及時更新。 （ 4） 現(xiàn)有產(chǎn)品線定位 主要以浴柜系列，辦公系列，民用單品系列產(chǎn)品，但大部分采用客戶的產(chǎn)品款 式，公司產(chǎn)品款式單一，不成配套性和新產(chǎn)品推廣能力不強(qiáng)。 4 ， 外 貿(mào) 部 人 員 培 訓(xùn) 方案。 本策劃方案慨括以下內(nèi)容； 一， 外貿(mào)部市場營銷計劃 （一），外貿(mào)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 1， 市場定位。 4， 打造 一支具有良好的部門營銷理念和精神，工作氛圍，團(tuán)結(jié)，激情，奮進(jìn)的 團(tuán)隊。 。 2 ， 個 人 業(yè) 績 考核。 。 B, 開發(fā)潛力市場并進(jìn)行市場定位 （ 1） 客戶區(qū)域定位； 繼續(xù)加強(qiáng)對北美洲的美國，加拿大市場，亞洲的日本，韓國 及港澳臺地區(qū)市場，歐洲，中東地 區(qū)及澳洲市場的擴(kuò)散，以集中精力抓區(qū)域功一線或片區(qū)性進(jìn)行市場攻堅。 2) 通過國內(nèi)的貿(mào)易商，經(jīng)銷商為渠道進(jìn)行市場開發(fā)和家具產(chǎn)品市場推廣，這樣才 有更廣闊的家具市場。 2) 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)或目標(biāo)達(dá)成也按年度，季度，月度時間段進(jìn)行評估考核， 直接由部門經(jīng)理進(jìn)行評估考核，外貿(mào)業(yè)務(wù)員如因在 12 個月內(nèi)沒有達(dá)成分配銷售目標(biāo)或任務(wù)，將給予警告處理， 3 個月還未達(dá)成將按照公司制度進(jìn)行處罰處理，如 45 個月還未達(dá)成銷售任務(wù)或目標(biāo)，其說明工作能力不夠，工作態(tài)度和激情有問題，將給予淘汰或辭退處理。 3）， 個人業(yè)績主要以月度，季度為時間段進(jìn)行考核，月度考核應(yīng)在次月的 10 日完成，季度考核應(yīng)在下一季度的第一個星期完成。 3），外貿(mào)業(yè)務(wù)員要及時在每個周末作出下周的銷售業(yè)務(wù)和工作計劃，并呈報給部門主管審核，并實施看板化評比管理模式。 勇于承擔(dān)； 堅決反對事前避重就輕，倡導(dǎo)事前敢于承擔(dān)和挑戰(zhàn)高壓力工作。 健康氛圍； 廉潔奉公；反對損公私利，破壞公司利益的一切行為。 執(zhí)行 鐵的紀(jì)律； 堅決反對松懈散漫，玩忽職守，倡導(dǎo)紀(jì)律嚴(yán)明，說一不二。 = 3. 1