【正文】 斷中的梅花分配 首倡者 內(nèi)線支持者 核心決策者 技術(shù)把關(guān)者 關(guān)鍵使用者 輔助決策者 首先提出對(duì)某公司產(chǎn)品或服務(wù)的傾向性意見，是購(gòu)買 活動(dòng)中產(chǎn)生的，各角色都可擔(dān)當(dāng)，決策者擔(dān)當(dāng)最佳。功能，是無(wú)形的，這意味著它不能被看到、嘗到、摸到和聞到； ? 職業(yè)化 ：某項(xiàng)職業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化。特點(diǎn)，是有形的，這意味著它可以被看到、嘗到、摸到和聞到； ? 證據(jù)，是想顧客證實(shí)你所講的好處 ? 不信您可以去問(wèn)一問(wèn)隔壁的王姨，她上周已 經(jīng)買了一個(gè)，用的非常好！ 因?yàn)椤? 目標(biāo)要有可行性，即有 一定的挑戰(zhàn)性，同時(shí)是 必須可以達(dá)成的。 2023年 2月 26日星期日 下午 7時(shí) 53分 20秒 19:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:53:2023:53:2023:53Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:53:2023:53:2023:532/26/2023 7:53:20 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 7時(shí) 53分 20秒 下午 7時(shí) 53分 19:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 19:53:2023:53:2023:53Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 26日星期日 下午 7時(shí) 53分 20秒 19:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 7時(shí) 53分 :53February 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 目標(biāo)的四個(gè)特征 個(gè)人價(jià)值管理 個(gè)人習(xí)慣管理 整體團(tuán)隊(duì)管理 時(shí)間管理 重要性 （高） 緊迫性 （高） 高度重要 低度緊迫 高度重要 高度緊迫 低度重要 低度緊迫 高度重要 低度緊迫 M2 M1 M4 M3 M1 行動(dòng) M3,思想 M2 M4 優(yōu)先原則： 工作價(jià)值矩陣 重要性 （高） 緊迫性 （高） 防患未然 建立人際關(guān)系 發(fā)掘新機(jī)會(huì) 規(guī)劃、休閑 危機(jī) 急迫的問(wèn)題 有壓力的計(jì)劃 繁瑣的工作 打擾信件、電話 有趣無(wú)意的活動(dòng) 低度緊迫 不速之客 某些信件、報(bào)告、會(huì)議 必要而不重要的問(wèn)題 受歡迎的活動(dòng) M2 M1 M4 M3 M1 行動(dòng) M3,思想 M2 M4 優(yōu)先原則： 工作價(jià)值矩陣事物分類表 重要性 （高） 緊迫性 （高） 業(yè)務(wù)隊(duì)伍中的 榜樣，少有危機(jī) 充滿壓力，筋疲力盡 成為業(yè)績(jī)指標(biāo)的長(zhǎng)工 全無(wú)責(zé)任感， 工作不保救濟(jì)為生 耕別人的田，荒自己的地 岌岌可危，怪罪別人， 人際緊張 M2 M1 M4 M3 M1 行動(dòng) M3,思想 M2 M4 優(yōu)先原則： 工作價(jià)值矩陣的關(guān)注結(jié)果 虛心學(xué)習(xí) 慎言敏行 善于總結(jié) 注意細(xì)節(jié) 善用金錢 建立人脈 放下架子 集中目標(biāo) 職業(yè)化經(jīng)理八個(gè)習(xí)慣 謝 謝 :53:2023:5319::53 19:5319:53::53:20 2023年 2月 26日星期日 7時(shí) 53分 20秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。對(duì)您而言。 ? 功能，是解釋了特點(diǎn)如何能被利用； ? 銷 售 培 訓(xùn) 心理與行為建設(shè) 探索， 才會(huì)發(fā)現(xiàn) 要求， 才能得到 敲門， 門才會(huì)為你而開！ ————— 《 圣經(jīng) 馬泰服役 》 “職業(yè)”的概念 職業(yè)： 是一個(gè)人參與社會(huì)勞動(dòng)、獲取社會(huì)報(bào)酬并獲得社會(huì)認(rèn)可的方式或途徑。特點(diǎn)，是回答了 “它是什么？ ” ? （ 2）功能 (Adventage)： “從而有 ……？ ” ? 證據(jù)，是有形的，可見、可信。所以。而且 目標(biāo)應(yīng)是實(shí)際工作所需 要的，即下級(jí)目標(biāo)必須 對(duì)上級(jí)目標(biāo)的完成具有 支持性。 。 :53:2023:53:20February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :53:2023:53Feb2326Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人