【正文】 光高派、高派 HOME、燕上高派 第六部分 項(xiàng)目的營銷定位 其他候選案名 摩森堡 — Magic/SmallSpring/Nimble(MSN)； 左岸公社 — 指向?yàn)I海生活，公社是可喚起 5070年代人歸屬記憶的詞語； U（優(yōu)）派 行為和思維方式強(qiáng)調(diào)個(gè)性。小資情調(diào)濃烈。 此類屬于引導(dǎo)性配套，對拉升生活品位和圈子聚會極為有利。隔音在度假類住宅中是個(gè)被忽視了的重要的需求，在營銷上是差異化很強(qiáng)的賣點(diǎn)。 海岸別苑：西班牙別墅式公寓， 31112平米之間，精裝全送，主力戶型 5070平米。 什么是真正的度假生活？如何享受假期？ 第三部分 項(xiàng)目的市場定位以及市場論證 之三：具有投資價(jià)值的高端物業(yè) 絕對優(yōu)越的自然環(huán)境決定著物業(yè)的高端品質(zhì)和升值空間； 一流的物業(yè)管理和成熟的社區(qū)文化影響力； 小戶型，投資門檻低。提供主動的溝通平臺更為重要。 適宜的投資價(jià)格總價(jià)款（ 4080萬元） ，靈活的付款方式和投資保障。 第二部分 本項(xiàng)目的 SWOT分析 威脅點(diǎn) 以戴河庭院為代表的親海 /觀海樓盤會分流目標(biāo)客戶群體； 目前時(shí)間對我們十分不利，如果需要較長的設(shè)計(jì)時(shí)間將失去今年銷售季，如匆忙打造不成熟的產(chǎn)品，將對后期營銷極其不利； 房地產(chǎn)客觀的大環(huán)境，會對部分投資客戶造成影響； 物業(yè)管理公司如果不提前介入，或物業(yè)公司知名度不夠，會直接影響到高端客戶的購買； 公共花園施工的時(shí)間和規(guī)劃如不能掌控，會對銷售和整體園林風(fēng)格的打造產(chǎn)生很大影響； 相繼入市的其他樓盤會在相同時(shí)間集中展開營銷，將分散潛在客戶的注意力。泊海美度 市調(diào)及定位報(bào)告 本次匯報(bào)： 通過市場分析，確定項(xiàng)目的基本市場定位； 通過討論，基本確定產(chǎn)品類別及研發(fā)方向； 在此基礎(chǔ)上，確定營銷基本路線，為下一步整體營銷推廣計(jì)劃奠定基礎(chǔ)。 第二部分 本項(xiàng)目的 SWOT分析 劣勢 規(guī)劃條件苛刻，產(chǎn)品的規(guī)劃的多樣性受到限制； 南部現(xiàn)狀別墅區(qū)使樓盤無法達(dá)到零距離親海效果，在形象上受到較大影響； 日月湖的存在會影響到部分居住單位的觀海效果，其冷卻塔等會降低附近樓的價(jià)值； 第二部分 本項(xiàng)目的 SWOT分析 機(jī)會點(diǎn) 南戴河的重新規(guī)劃和高起點(diǎn)定位會加速改善該區(qū)域市政形象； 南戴河已作為京津唐和東北地區(qū)一個(gè)著名的旅游去往地，在外地消費(fèi)者中已具備有相當(dāng)知名度； 周邊樓盤營銷已相繼展開，消費(fèi)客流形成氣候，只要打造差異化產(chǎn)品，肯定會吸引消費(fèi)者； 目前黃金海岸整體計(jì)劃尚未啟動，度假產(chǎn)品消費(fèi)中心還未西移。 第三部分 項(xiàng)目的市場定位以及市場論證 市場反證及影響購買因素的排他性分析 之一：藝術(shù)家秦皇島度假物業(yè) 藝術(shù)類人士 私營業(yè)主、職業(yè)經(jīng)理人 適宜的投資價(jià)格總價(jià)款（ 4060萬元） ，靈活的付款方式和投資保障。 多種交流平臺，適宜圈子聚會和溝通。 第三部分 項(xiàng)目的市場定位以及市場論證 之二：濱海度假類物業(yè) 親海社區(qū)，具有優(yōu)良的自然資源； 滿足夏天避暑，假期度假的需求； 提供全方位全天候的管家式服務(wù)； 產(chǎn)品臨時(shí)居住的可延展性極強(qiáng)； 提供豐富的假期生活。 70%。 可以作為半送面積增加產(chǎn)品競爭力； “空中庭院” 概念一經(jīng)提出首先與別的產(chǎn)品明顯區(qū)別開來，具有極大的差異化； 第四部分 項(xiàng)目的產(chǎn)品定位 觀海 觀海依然是我們最大賣點(diǎn)，打造高層最佳觀海平臺； 大面積的住宅要確保有最佳的觀海效果； 設(shè)一個(gè)樓頂公共觀海大廳，獨(dú)立觀光電梯直達(dá)； 其他單位也以觀海為第一景觀、觀庭院為第二景觀； 第四部分 項(xiàng)目的產(chǎn)品定位 精裝修 統(tǒng)一精裝修； 送名牌全家電（標(biāo)配）、家具、高檔廚衛(wèi)潔具； 送戶式中央空調(diào)（熱水管輔助加熱）、電熱水器； 選送液晶大電視、大冰箱、床上用品、裝飾、計(jì)算機(jī)； 第四部分 項(xiàng)目的產(chǎn)品定位 專業(yè)級隔音墻技術(shù) 全方位符合《住宅隔聲標(biāo)準(zhǔn)》； 其它看得見的隔音技術(shù)：斷橋雙層中空窗、防火防盜隔音入戶門、隔音房間門等； 地板、隔墻特殊隔音處理； “專業(yè)級隔音墻技術(shù)”在營銷上也是一個(gè)非常突出的賣點(diǎn)。 G、商務(wù)辦公：小型商務(wù)會議室 多功能會所：酒吧 +電影放映廳 +小型音樂廳 +臺球 +沙壺 +展示。日常工作節(jié)奏快壓力大，向往濱海度假的休閑生活，對網(wǎng)絡(luò)過分依賴，喜歡泡吧，快餐文化的代表。真正喜歡自然和慢節(jié)奏生活方式。 漫之涵義：沒有限制沒有約束的意思 ,也有布滿、遍布