銷售核心技能與渠道管理課件(更新版)
【正文】 aturday, February 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 18日星期六 上午 12時 31分 35秒 00:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 12時 31分 :31February 18, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 七、終端營銷 終端成員的評價選擇 終端選址：位置、面積、環(huán)境、商圈 合理布點、控制終端的合適密度 視覺形象規(guī)范 搶占貨架空間 終端價格、服務(wù)規(guī)范 終端培訓與終端支持 終端巡查、鋪貨，補貨、理貨、 溝通 終端促銷 直控終端與示范、模范終端的建設(shè) 1終端延伸 1自有終端的建設(shè) 1終端信息功能的建設(shè) 渠道領(lǐng)導的變化導致 將來商戰(zhàn)主戰(zhàn)場 渠道終端 營銷管理的基本功 渠道建設(shè) 渠道建設(shè)的關(guān)鍵 在座的諸位銷售經(jīng)理 (培訓下屬原則 ) 1 (預習培訓內(nèi)容 ) 2 (化整為零 ) 3 (溫故知新 ) (培訓下屬原則 ) 4 (做好第一次印象 ) 5 (強化印象 ) 6 (不斷重復印象 ) 7 (利用最近印象 ) (培訓下屬原則 ) 8 (認可培訓成果 ) 9 (持續(xù)跟進與及時校正 ) 10 a (化零為整 ) (培訓周期 ) (解釋 ) (演示 ) (應(yīng)用 ) (校正 ) (培訓備忘 ) 1 (訓題 ) 2 (實地培訓目標 ) 3 (對比分析 ) 4 (主要收獲 ) 5 (下一步 ) 6 (簽名 ) 7 . (存檔 ) 學習型組織 , , a a , a a , 思想 行動 習慣 性格 命運 Thank you very much (謝謝大家 !) 謝 謝 :31:3500:3100::31 00:3100:31::31:35 2023年 2月 18日星期六 12時 31分 35秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。措施舉例： 加強物流計劃； 從終端搜集物流信息； 經(jīng)銷商存貨監(jiān)控； 無情的竄貨與價格管制。 銷售核心技能與渠道管理 學習形組織 , , a a , a a , 思想 行動 習慣 性格 命運 培訓與訓練 ： 。物：商品、促銷品、贈品、樣品、宣傳品等 。 培訓流的管理。 。 :31:3500:31:35February 18, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :31:3500:31Feb2318Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯
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