銷售核心技能與渠道管理課件(存儲版)
【正文】 融會貫通 銷售核心技能 : 1 （基本拜訪步驟） 2 （勸說性銷售） 3 （溝通技巧） 4 （客戶滲透 ) 銷售核心技能 5 （處理放對意見） 6 （時間管理） 7 （談判技巧） (制訂生意計劃） 8 （概念性銷售） 銷售核心技能 （記錄與報告） （銷售四項基本原則） （銷售常識） I. (基本拜訪步驟） 1 （預(yù)習(xí)） 2 （檢查分銷） 3 （勸說銷售） 4 （收款） 5 （助銷） 6 (記錄與報告） 7 (回顧與計劃） 勸說性銷售 （銷售鐵律） 消費者只買他們需要的東西 A: I（銷售原則一） ’s 勸說性銷售 B: （銷售原則二） ( ) , , 勸說性銷售 1 (背景介紹） 1) , （明確客戶需求） A: B: C: 勸說性銷售 2) （介紹一真正利益） A: B: 勸說性銷售 2 （陳述主意） 3 （解釋主意） 1) 數(shù)字化 2) 邏輯化 勸說性銷售 4 :（強調(diào)關(guān)鍵利益） 1) （幫助客戶決策） 2) （重新測試你的主意） 勸說性銷售 5 （建議容易進行的下一步） 1) , （獨立性） 2) a （自信心） 3) （結(jié)尾方式） 溝通能力 （開放是關(guān)鍵） （消除價值判斷） （口頭溝通） 7 (七大口頭溝通及身體語言溝通 ) (書面溝通 ) 6 (書面溝通六大原則 ) (如何制定生意計劃 ) : 1 : (目的 ) 2 : (數(shù)量目標(biāo) ) 3 : (文字策略 ) 4 : G (數(shù)據(jù)衡量 ) (如何指定生意計劃 ) (星則 ) 1 (步驟 ) 2 (時間分配 ) 3 (相關(guān)資源 ) 4 (明確職責(zé) ) 處理放對意見 （定義） （如何減少反對意見） （客戶計劃，目標(biāo)，行為方式） （客戶關(guān)系） （客戶利益的真實性） （關(guān)鍵決策人物） － (如何減少異議） (客戶關(guān)系種類） （交易型關(guān)系） （持續(xù)型購買預(yù)測） － (如何減少異議） （服務(wù)層次） , , （第一層次：無動態(tài)關(guān)系，但能以禮貌的
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