【正文】 3年底，全國 249所獨立學院在校生達到了 68萬，校園用地 8000萬平方米，教學儀器設(shè)備總值 42億元，校舍及行政用房 1160多萬平方米，圖書 3400多萬冊。 品牌營銷 —— 充分利用品牌的獨特性、權(quán)威性來進行銷售活動。院校作為大學城的一員，要樹立共同體的意識，求同存異。如果公司將這部分設(shè)施的維護責任移交政府，將來與這些設(shè)施連接的一些土地開發(fā)將不會由公司獨家控制。 借鑒： 常州大學城是全國首家以高等職業(yè)教育為顯著特色的大學城 ，城內(nèi)各院校通過七個方面資源的共享結(jié)成一個利益共同體： 學分互認，跨校選課；師資共享、互聘老師；建立聯(lián)合職業(yè)技能鑒定中心；開放實踐教學資源；逐步實現(xiàn)全城“一卡通”；建立教學督導員庫，實現(xiàn)教學督導資源共享，實訓中心共享。 管委會主要的工作在于組織政府的相關(guān)執(zhí)法部門管理大學城內(nèi)部的交易環(huán)境。目前的教育共同體置于管委會下，組織開辦了一系列校際合作的活動，取得了很好的效果，但是對于大學城教學質(zhì)量、學術(shù)氣氛的建立還是沒有明顯的作用。 機會三 機會二 機會一 抓住機會、培養(yǎng)優(yōu)勢、應對挑戰(zhàn) 未來高校會面臨激烈的競爭 隨著毛入學率的提高、適齡人口數(shù)量的減少，高考錄取率會進一步提高，考生有更多的選擇，高校對生源的競爭更加激烈； 隨著高等教育規(guī)模的不斷擴大，更多的畢業(yè)生將面臨更激烈的就業(yè)競爭； 生源和就業(yè)以及師資的競爭使高校間的競爭日益激烈。 專業(yè)性 技能性 非技能型 1950 20% 20% 60% 1990 20% 35% 45% 2023 20% 65% 15% 美國就業(yè)人員分類 職業(yè) 院校 研究 型大學 教學研究型大學和教學型大學 與人才需求結(jié)構(gòu)不一致 未來調(diào)整方向 第 22 頁 北大縱橫管理咨詢公司 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、就業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾決定了我國高等教育必須要面向社會需求 教育部部長周濟曾多次表示，中國高等教育新一輪的改革要以社會需求為導向，利用就業(yè)反饋，大力調(diào)整學科專業(yè)結(jié)構(gòu)； 高等教育發(fā)展要遵循“發(fā)展需要驅(qū)動”規(guī)則，即根據(jù)社會經(jīng)濟發(fā)展需求設(shè)置專業(yè)，確定教學內(nèi)容，并能根據(jù)市場的變化，及時設(shè)置新專業(yè)和調(diào)整教學內(nèi)容。關(guān)鍵價值點一般包括以下幾種： ?關(guān)鍵的建設(shè)用地 ?盈利能力高的資產(chǎn) ?延伸服務(wù)，獲得更多價值 第 14 頁 北大縱橫管理咨詢公司 規(guī)模擴張是公司盈利增長的基礎(chǔ) 留住院校 優(yōu)化結(jié)構(gòu) 現(xiàn)有學校的擴張 引進新的院校 + 穩(wěn)步發(fā)展、擴大規(guī)模 + 自辦學校 今后大學城師生規(guī)模擴大通過現(xiàn)有院校擴張、自辦學校和新增引進高校實現(xiàn) 第 15 頁 北大縱橫管理咨詢公司 其次是改變區(qū)域的人口結(jié)構(gòu) 生師比國家規(guī)定最高標準： 18 ： 1 2023年中國的普通高校、本科院校、?？茖W校、職業(yè)技術(shù)學院、獨立學院中，教師占教職工的比例分別為 53%、 51%、 59%、 59%、66% 大學城近 6萬人的學生應該有 6289名教職工， 3333名教師；考慮教職工的家屬數(shù)量，大學城里應該有近 1萬成年人，但是實際人口遠沒有這么多 教職工 學生 老師是大學教學任務(wù)的承擔者 老師是大學科研活動的主體 老師是大學的學術(shù)氣氛的創(chuàng)造者 老師及其他教職工是大學城的教師公寓的消費者 教職工消費范圍及消費水平遠超過學生，一定規(guī)模的教職工必然帶來商業(yè)用房升值 教職工入住大學城還會帶來家屬、朋友及其他關(guān)系人在大學城的消費 學生是大學城存在的基礎(chǔ) 學生給大學城帶來了學費、住宿費及其他消費 學生就業(yè)后創(chuàng)造出優(yōu)良業(yè)績會給大學城帶來良好聲譽 學生規(guī)模的擴大會帶動大學城聲譽提高 目前大學城擁有大量的學生，但是卻沒有相應數(shù)量的老師、后勤服務(wù)人員，今后不但要考慮如何保持和增加現(xiàn)有人口數(shù)量，而且要重點考慮改善提高區(qū)域人口結(jié)構(gòu) 第 16 頁 北大縱橫管理咨詢公司 為實現(xiàn)上述目標，東方大學城需要解決以下問題 東方大學城的發(fā)展定位 東方大學城的各項職能如何定位問題：即政府的社會管理職能、企業(yè)的盈利目標和大學的教育、研究、服務(wù)功能成功實現(xiàn)的問題 東方大學城的品牌整合問題 東方大學城的盈利模式的問題，即東方大學城作為一個獨立區(qū)域在經(jīng)濟上如何維持 東方大學城各項業(yè)務(wù)發(fā)展的策略問題 東方大學城各項管理職能如何健全的問題 東方大學城的債務(wù)問題（短期和長期債務(wù)的解決） 第 17 頁 北大縱橫管理咨詢公司 這一系列戰(zhàn)略問題可以歸結(jié)為大學城區(qū)域發(fā)展及管理、大學城公司發(fā)展戰(zhàn)略和公司的融資策略三大問題 發(fā)展定位 大學城區(qū)域各單位承擔 職責確認問題 品牌維護 大學城公司總體戰(zhàn)略 各項業(yè)務(wù)發(fā)展策略問題 大學城公司職能戰(zhàn)略問題 大學城公司發(fā)展戰(zhàn)略 大學城區(qū)域發(fā)展及管理 融資策略 債務(wù)問題 第 18 頁 北大縱橫管理咨詢公司 導讀 教育定位 職能分工 品牌建設(shè) 東方大學城公司發(fā)展戰(zhàn)略 公司的融資策略 東方大學城區(qū)域管理與發(fā)展 總體戰(zhàn)略 使命與愿景 第 19 頁 北大縱橫管理咨詢公司 大學城的定位是以服務(wù)方向為主導的，服務(wù)方向、辦學方向和辦學層次相互影響的體系，是在高等教育大眾化、多樣化特性下的定位 辦學方向 辦學層次 服務(wù)方向 定位 服務(wù)方向 ： 高等學校社會服務(wù)的空間范疇，人才培養(yǎng)、科學研究、社會服務(wù)等職能所涵蓋的地理區(qū)域或行業(yè)范圍 辦學方向 ： 辦學特色、專業(yè)學科設(shè)置、培養(yǎng)目標 辦學層次 ： 人才培養(yǎng)的層次和規(guī)格、學術(shù)貢獻 定位是確定在大眾化高等教育體系中所處的位置； 大眾化高等教育的特點是多樣化：社會需求多樣，學校規(guī)格多樣，學科門類多樣，學生個性多樣； 大眾化高等教育的特點是為整個社會服務(wù)，培養(yǎng)適應社會需要的專門人才； 大眾化高等教育的質(zhì)量是一個多層面的概念，質(zhì)量評價體系兼顧普適化和特性化。大學城公司今后要重點掌握盈利能力高的資產(chǎn)，將盈利能力低的資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓出去才能提高公司的盈利能力 成功的基礎(chǔ) 盈利的關(guān)鍵 盈利的 來源 第 13 頁 北大縱橫管理咨詢公司 核心經(jīng)營模式是以高等教育為中心，聚人氣、控制關(guān)鍵價值點，開發(fā)、經(jīng)營、服務(wù)并獲利 高等教育 開發(fā) 招校、辦學、校舍出售 控制關(guān)鍵價值點 學生、老師、及其他人員增加 發(fā)展規(guī)劃 資產(chǎn)轉(zhuǎn)換、資產(chǎn)升值、綜合經(jīng)營 經(jīng)營模式成功的標志。 一些主要收入來源沒有介入 擁有 22億總資產(chǎn)的大學城開發(fā)公司年收入僅為 ，收入與資產(chǎn)極不匹配，而且僅能維持運營，尚未達到盈虧平衡。 大學城愿景 知名企業(yè)的愿景 持續(xù)努力、合作創(chuàng)新，建設(shè)教育科技城市，領(lǐng)跑中國職業(yè)教育，營造和諧文明社區(qū) ? 在我們所服務(wù)的每一個市場中數(shù)一數(shù)二。學校在只承擔后勤服務(wù)直接成本的情況下，可以較優(yōu)惠的價格給學生提供后勤服務(wù)。降低這兩項費用可以顯著提高公司的盈利能力；其次，資產(chǎn)利用率不高也是公司虧損的原因，教學樓、學生公寓及其它資產(chǎn)實際帶來的收入和理論收入差距過大；公司承擔著維護周邊環(huán)境的責任，日常費用也過大。招校、辦學的質(zhì)量是人氣增加的基礎(chǔ)。 ?大學城的規(guī)模大，面向地方招生缺乏足夠的生源 ?中國的教育發(fā)展不平衡，北京、天津已經(jīng)進入教育普及階段，教育需求個性化要求明顯。 黨的十六大以來，黨中央根據(jù)新世紀新階段國際國內(nèi)的新形勢，提出了我國要走新型工業(yè)化道路的戰(zhàn)略目標。 職業(yè)教育自身發(fā)展的需要 大學城發(fā)展的要求 第 26 頁 北大縱橫管理咨詢公司 大學城教育定位 面向京津冀區(qū)域，順應區(qū)域經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要、區(qū)域經(jīng)濟新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向和區(qū)域社會經(jīng)濟發(fā)展對人才素質(zhì)的綜合要求，充分發(fā)掘區(qū)域特有的辦學資源開展?？啤⒈究?、碩士、博士多層次的職業(yè)教育，為區(qū)域發(fā)展提供服務(wù)。 ?政企不分容易造成企業(yè)力量過于強大，在經(jīng)濟交往中依賴政府，形成一系列不公平交易，長期將影響公司的競爭力和大學城區(qū)域的正常發(fā)展 第 30 頁 北大縱橫管理咨詢公司 政府、企業(yè)和學校之間存在著矛盾對立的方面，但是大學城的發(fā)展前景卻是他們共同的利益點 大學城的健康有序發(fā)展 ?企業(yè)和學校之間可能在價格的確定、服務(wù)的質(zhì)量、資源的分配方面存在矛盾和沖突。 外部環(huán)境建設(shè) 對大學城教育定位的支持和配合 新的職能分割的支持和推動 企業(yè) 管委會 第 32 頁 北大縱橫管理咨詢公司 企業(yè)和學校之間不單單是契約關(guān)系，更多的是一種利益共同體關(guān)系 .... .... .... 1 2 3 ?學術(shù)氛圍的培育 大學城的主要特色是濃厚的學術(shù)氛圍，為了培育這種氛圍，需要引導院校之間的交流合作。 第 34 頁 北大縱橫管理咨詢公司 明確管委會、開發(fā)公司和學校的基本職能是大學城正常運行的基礎(chǔ) 管委會的職能： ?公共行政和公益事業(yè)管理：社會治安及消防管理、產(chǎn)權(quán)界定及交易管理、工商稅務(wù)、科技文化衛(wèi)生教育環(huán)保等公益事業(yè)的管理、水、電、暖、熱、道路等基礎(chǔ)設(shè)施的配套建設(shè)和管理、交通城管、金融服務(wù)。 ?教育定位實現(xiàn)、教育質(zhì)量控制等問題 ?食堂飯菜價格、教學樓、教學設(shè)施和學生公寓出租的價格、服務(wù)的質(zhì)量、資源的分配方面存在矛盾和沖突。 第 39 頁 北大縱橫管理咨詢公司 導讀 教育定位 職能分工 品牌建設(shè) 東方大學城公司發(fā)展戰(zhàn)略 公司的融資策略 東方大學城區(qū)域管理與發(fā)展 總體戰(zhàn)略 使命與愿景 第 40 頁 北大縱橫管理咨詢公司 大學城品牌建立取決于大學城內(nèi)不同大學具有基本一致學術(shù)、專業(yè)水平 品牌是一種名稱、術(shù)語、標記、符號或圖案，或是它們的相互組合，用以識別某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別。 用人單位 政府 企業(yè) 學校 考生及家長 教師 外 部 營 銷 部 內(nèi) 建 設(shè) 社會 外 部 營 銷 第 43 頁 北大縱橫管理咨詢公司 大學城品牌內(nèi)部建設(shè)的關(guān)鍵在于品牌定位的整體一致性，這就需要城內(nèi)個體定位服從于大學城整體定位 企業(yè) 政府 企業(yè)和學校以及學校之間沖突的解決 后勤及環(huán)境管理 校舍租賃管理 社會秩序管理 建立引入退出機制 使院校形成共同的學術(shù)特點和共同體意識 規(guī)劃管理 自辦學校 招進學校 規(guī)范一致的外部環(huán)境 使院校具備品牌定位一致性的客觀基礎(chǔ) 品牌定位的整體一致性 第 44 頁 北大縱橫管理咨詢公司 建立一個由政府、企業(yè)和學校三方組成的機構(gòu)統(tǒng)一協(xié)調(diào)大學城品牌的一致性 政府 企業(yè) 學校 大學城教育督導委員會 招校前評估 教育資源共享管理 學術(shù)氣氛營造 教育質(zhì)量評估 企業(yè)和學校簽訂校舍租賃協(xié)議 簽訂辦學協(xié)議 獎勵退出機制 塑造大學城的統(tǒng)一品牌定位 把好入口關(guān) 教育質(zhì)量監(jiān)控機制 形成學術(shù)共同體意識 學校 A 學校 B 學校 C 第 45 頁 北大縱橫管理咨詢公司 學校、企業(yè)和政府協(xié)調(diào)一致，有意識的對外營銷是建立大學城品牌重要的手段之一 ?大多數(shù)實體商品的識別性品質(zhì)相對較高，如式樣、形狀等 ,使客戶在購買產(chǎn)品前能做出決定；而一部分的商品和服務(wù)經(jīng)驗性品質(zhì)較高，即只能在購買后或消費過程中才能識別質(zhì)量，如飯菜和理發(fā)等；學校提供的教育服務(wù)屬于信賴度品質(zhì)高的服務(wù)產(chǎn)品范疇，認知難度較大，所以口碑傳播對大學城的品牌塑造很重要。 按 200萬人的目標計算，未來獨立學院需要 2112萬平方米教學與行政用房，按國家標準生均宿舍面積 ，需要 858萬平方米，學校占地面積至少要增加 2800萬平方米，對大學城來說具有很大的市場空間。如果東方大學城提供的服務(wù)超過了自建校園的成本，必然會出現(xiàn)規(guī)模大、辦學質(zhì)量高的學校離開東方大學城自建校園。 高等教育毛入學率 高等教育學生數(shù)量小于全國平均水平 每十萬人平均高等教育在校生低于全國水平 西藏、貴州、云南、青海、廣西、海南、甘肅、內(nèi)蒙古、寧夏、福建、重慶、新疆 貴州 19% 10% 50% 內(nèi)蒙古 云南 西藏 甘肅 15% 廣西 青海 安徽 福建 寧夏 河南 山東 海南 湖南 新疆 江西 四川 重慶 河北 廣東 山西 陜西 黑龍江 湖北 吉林 江蘇 遼寧 浙江 天津 北京 上海 人口 3000萬 6000萬 25% 第 76 頁 北大縱橫管理咨詢公司 導讀 招校服務(wù)業(yè)務(wù) 辦學業(yè)務(wù) 高校后勤業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù) 發(fā)展規(guī)劃 發(fā)展目標 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略