關(guān)于目標(biāo)醫(yī)院達標(biāo)的措施(3)(更新版)
【正文】 。 2023年 2月 13日星期一 9時 12分 24秒 21:12:2413 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :12:2421:12Feb2313Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 要求把目標(biāo)醫(yī)生分成 A、 B、 C、 D四類： 參照：職務(wù)職稱 、 門診量 、 門診時間 、 處方量 、 權(quán)威程度 、 支持度 、 影響力大小 、 合作情況 、 性格 、 愛好等 。 ? 熟練講解運用有關(guān)臨床資料 、 學(xué)術(shù)論文 。 是新的藥品或醫(yī)療手段同專家醫(yī)生相結(jié)合的橋梁 ， 是天士力公司的骨干力量 ， 承擔(dān)著開戶與上量 ， 創(chuàng)造并滿足客戶需求 ， 為公司贏得利潤的責(zé)任 。 企業(yè)分析 、 產(chǎn)品分析 、 競爭能力分析 對辦事處主任 、 醫(yī)院主管 、 醫(yī)院代表進行分析 ? 專業(yè)化及素質(zhì) ? 勤奮程度 ? 銷售活動 ? 性格 /工作態(tài)度 、 敬業(yè)精神 ? 客戶網(wǎng)絡(luò)關(guān)系 /聯(lián)絡(luò) ? 市場覆蓋 /商業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道及終端 ? 操作模式 ? 學(xué)術(shù)推廣力度 ? 促銷手段 ? 2023年中秋節(jié)其他廠家代表送月餅 、 天士力送 “ 天津麻花 ” ? 2023年元旦別人送代金券 、 天士力送專業(yè)學(xué)術(shù)雜志等 ? 其它廠家用金錢促銷 、 帶金銷售 、 天士力專業(yè)化促銷 、 運用學(xué)術(shù)推廣方案 。 由市場經(jīng)理 、 辦事處主任 、 醫(yī)院主管及學(xué)術(shù)專員指導(dǎo)所有醫(yī)院代表對所負(fù)責(zé)醫(yī)院進行 “ 醫(yī)院微觀市場分析 ” ， 分析出目標(biāo)科室 、 目標(biāo)醫(yī)院的最大潛力銷量 ， 并與現(xiàn)有銷量進行對比 ， 找出差距 ，然后對 FDD進行目標(biāo)市場策略定位分析 ， 設(shè)定2023年后幾個月的銷售指標(biāo) 。 ? 充分利用現(xiàn)有資源 ， 尋求支持系統(tǒng) 。 ? 我非常榮幸能夠成為天士力公司的一員，得到了不斷學(xué)習(xí)進步的機會。 ? 掌握日常性的身體保健知識、物理療法。 拜訪客戶包括目標(biāo)醫(yī)生 、 藥劑科人員 、 醫(yī)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 。 2023年 2月 13日星期一 下午 9時 12分 24秒 21:12: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:12:2421:12:2421:12Monday, February 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:12:2421:12:2421:122/13/2023 9:12:24 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時 12分 24秒 下午 9時 12分 21:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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