理財會如何開發(fā)高端客戶培訓課程(更新版)
【正文】 高端客戶與普通客戶對保險的需求是不一樣的（身家、身價、身份）要身價，要全新花錢的方法 保險不是花錢，而是理財。也有很多朋友反對，但是我仍堅持認為 …… 具體動作： ? 切入點 2共同回憶創(chuàng)業(yè)艱辛過程，唏噓一陣，讓過往種種成為今日成功的見證 ? 話術(shù)： 但是您這個行業(yè)當時競爭也非常激烈，想必也有好多困難，你有沒有想過放棄呢剛開始出現(xiàn)困難時你怎么想的和度過的 其間有沒有貴人相助?。克窃鯓訋湍愕? ? 跟進 ―我的壽險生涯感動的事情，真情流露 ? 話術(shù) ： 我有時候覺得工作好累 … (具體描述自己艱苦努力的一件事 ),但是一想到我的職責和初衷 (責任感 ),我便堅持下來了一直到今天 – 我真的特別感謝我的客戶 ,他們的支持和信任伴我一路走來 (具體事例 ) 解決第一個問題的要點： ? 對對方的行業(yè)有些了解和接觸 ? 做一個良好的聆聽者 ? 講述自己的面對困難、挫折、壓力的心態(tài)，形成強烈的同理心 ? 把自己的價值觀和對成功、責任的堅持講給客戶聽 ? 感動客戶，就是征服客戶 解決客戶的第二問題：選公司 ? ―企業(yè)管理發(fā)展”是高端客戶最關(guān)心的話題 –讓客戶對自己的年齡、學識刮目相看 –解決“保險第二選” ——選公司（公司的成長、文化、培訓） 具體做法： ? 切入點 ——探討目前市場競爭中的生存之道，共謀長遠發(fā)展 ? 話術(shù) ： 目前的企業(yè)發(fā)展中您覺得還有哪些方面需要提升呢？一般你們對員工的培訓是怎么進行的？效果如何 ？ ? 跟進 ——談公司的成長，公司的文化,向客戶展示我們泰康人壽公司管理的方法，展示培訓的投影片，公司為員工做的件件感人的故事 ? 話術(shù) ： 我感覺我這幾年成長很快，因為公司對我們的培養(yǎng)真的是很系統(tǒng)很前沿！你看我們不僅會對我們進行專業(yè)培訓，還有信念系統(tǒng)的建立，現(xiàn)代企管知識的運用，員工心態(tài)建設和激勵等等 ” 解決第二個問題的要點： ? 直接把公司培訓的投影片展示給客戶看 ? 公司在管理上的品牌 ? 給客戶我們常用到的材料（心態(tài)，管理、） 解決客戶的第三問題：選產(chǎn)品 未來是高端客戶最關(guān)注和最愿意去聊的話題 –自然導入保險概念 –為解決“保險第三選”鋪墊需求 —選產(chǎn)品 具體動作： ? 切入點 —憧憬年老時的美好生活，特別關(guān)注事業(yè)和家庭的和諧發(fā)展，兒女的培養(yǎng)，事業(yè)的永續(xù)經(jīng)營 ? 話術(shù) ： 那您想未來把您的公司帶到何方呢？成為百年老店的話，人才的留存和接班人的問題就凸現(xiàn)出來了。 要強調(diào)保險特殊功能 強制性預留現(xiàn)金是最穩(wěn)定可靠的，用保險為客戶預留。 2023年 2月 14日星期二 上午 12時 4分 29秒 00:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:04:2900:04:2900:04Tuesday, February 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:04:2900:04:2900:042/14/2023 12:04:29 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 12時 4分 29秒 上午 12時 4分 00:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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