【正文】 揉捏。 2023年 2月 下午 5時 13分 :13February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 5時 13分 8秒 下午 5時 13分 17:13: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 17:13:0817:13:0817:132/14/2023 5:13:08 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 17:13:0817:13:0817:13Tuesday, February 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。具體比例可另行商定。 推廣目的 – 順應開盤效果，加強銷售，快速去化產(chǎn)品，回籠資金。 車身廣告：一次即可。 營銷活動 1 —— 幸福里的仰生活體驗篝火晚會 加入幸福會，擁抱仰生活 —— 幸福會 VIP會員招募活動 營銷活動 2 活動目的：更好地把握客戶意向，為開盤 做好鋪墊；同時讓客戶再次體驗項目。冬天里的幸福里，邀您體驗仰生活！ 平面表現(xiàn)：展示仰生活的尊貴和休閑，用溫馨的場景展示生活的片段，喚起市民對 品質(zhì)生活的渴望，對幸福里美好生活的向往。 導入期廣告宣傳應用 導入期廣告宣傳應用 電視 內(nèi)容 ◇形象廣告為主 ◇賣點集成 ◇美好生活的勾勒 表現(xiàn) ◇大氣、尊貴 ◇邏輯嚴密，條理清楚 ◇語言華麗優(yōu)美 ◇建模體現(xiàn) 報紙 內(nèi)容 ◇用專業(yè)性提升項目檔次； ◇配合階段性目標達成促銷； ◇配合活動營銷。 導入期廣告宣傳應用 戶外廣告 主題：久違了，向往高尚江景生活的智者 附標：俯瞰一線超寬無敵江景 奢享 平面表現(xiàn)： ◇項目 LOGO標識； ◇主圖可用一藍色制服空姐致歉的圖案； ◇用項目效果圖壓底； ◇久違了三個字區(qū)別主題的后面部分，放在左上角，體現(xiàn)沖擊力； ◇重點突出江與休閑廣場結(jié)合的美好場景。 營銷理念 幸福家天下 完美仰生活 幸福里的幸福生活，因為家在此； 有溫馨之家養(yǎng)身，天下盡在帷幄，成功人士身份象征； 最完美的生活，最優(yōu)越的幸福里； 需要“仰”望的生活，也是尊貴的生活； 仰也有躺、養(yǎng)的意思，很悠閑很放松的高尚生活態(tài)度； 完美，是一種追求生活的態(tài)度，仰生活是一種新的生活模式，是居住品質(zhì)提升的象征。 1 2 3 4 5 6 7 8 三期 一期 部分產(chǎn)品建議 前期建筑 醫(yī)院 部分產(chǎn)品建議 景觀 ： 根據(jù)項目檔次定位，結(jié)合已經(jīng)成 型的規(guī)劃設計，為了提升項目形象。 目標客戶特征描述 ? 收入相對穩(wěn)定、向往更高品質(zhì)的生活； ? 關(guān)注區(qū)域發(fā)展，并對城市變化中的發(fā)展機遇比較敏感和重視； ? 注重品質(zhì)，關(guān)心居住區(qū)對自己地位和面子的提升； ? 注重社區(qū)的生活環(huán)境和文化氛圍，關(guān)心社區(qū)的設計規(guī)劃、周邊配套、綠化環(huán)境。 項目經(jīng)濟參數(shù) 項目 SWOT分析 優(yōu)勢（ S） 坐擁 ； 俯瞰無遮擋一線寬江景； 18萬方大型品質(zhì)社區(qū)； 廣場商業(yè)帶來的無限升值潛力； 優(yōu)秀的營銷策劃合作單位。 緣夢花園： 該項目位置較好，位于城中區(qū)；價格在整個忠縣片區(qū)較高，但口碑效應較差； 分析：這些樓盤在目前的忠縣是具有代表性的樓盤，擁有自身的特色和優(yōu)勢。 分析：濱江單體樓項目，公寓式配套，由于是現(xiàn)房，銷售上 很占優(yōu)勢，但規(guī)模不大檔次不高，競爭威脅不大。 產(chǎn)品 ：戶型面積為 60— 270平米，預計年底交房。 ?房地產(chǎn)開發(fā)投資 ，增長 %； ?鄉(xiāng)鎮(zhèn)房地產(chǎn)投資 ，占房地產(chǎn)投資額的 %。 忠縣遠期規(guī)劃 ?（一）城市發(fā)展目標 ?到 2023年，忠縣建設成為： 富有歷史文化和地域風貌特色的 生態(tài)型現(xiàn)代山水園林城市。 ?09年上半年全縣商品房現(xiàn)房和期房銷售面積達到 ；銷售額達到 元； ?忠縣 09年新開工商品房面積為 ，下半年房屋預銷售面積為 米，市場放量較大。 具體介紹： 物業(yè)地址：忠州紅星路 19號 (海新大酒店對面 )（新城區(qū)） 樓盤簡介： *160000㎡ 圍合式電梯景觀高層 /近 10000㎡ 中庭花園 *1600余戶， 6000余人 /忠州首席花園式宜居小區(qū) *獨有階梯式水景、噴泉 /近 300㎡ 幼兒園 /會所 /游泳池 *51123㎡ /一房 四房 /1樓 28樓 /看江、看山、看中庭花園、看都市繁華 銷售率： 超過 60% 宏盛花園 分析：該項目配套設施比較齊全，與本案樓盤距離較近，銷售得較好，但在品質(zhì)上對本項目不構(gòu)成直接競爭威脅。 銷售： 銷售價格：起價 1500元 /㎡ ；均價約 1700/㎡ 。 雖然城市規(guī)劃不明確，但忠縣新城區(qū)的發(fā)展還是相對較快，隨著開發(fā)節(jié)奏的加快，放量帶來的樓盤競爭日趨激烈； 各樓盤建筑形態(tài)、配套及規(guī)模相差不大，樓盤產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴重； 推廣方式單一，營銷賣點的提煉缺乏依據(jù)，營銷手法有待創(chuàng)新； 市場目前相對不規(guī)范，存在惡性競爭，銷售價格有較大的非理性的差異； 由于天鵝湖項目的開發(fā)，市場后期放量相對較大，加上老盤新開的放量，后期市場的競爭較為激烈。 威脅（ T） 金融危機持續(xù)，帶來的不確定經(jīng)濟因素； 周邊配套不完善帶來的消費抗性； 同期樓盤放量較大帶來的競爭威脅； 市場的非理性競爭帶來的不確定因素威脅。 目標客戶群定位 通過項目的檔次及目標市場定位，結(jié)合我司長期以來的總結(jié)的操盤經(jīng)驗，得 出本項目的主力目標客戶群體應為：忠縣主城的原住民、拆遷戶、企事業(yè)單位職 工及周邊農(nóng)村部分進城居住的居民。 配套： 近 2023戶業(yè)主居住的高品 質(zhì)社區(qū)應該配備幼兒園，將小 區(qū)位置不是很好的底層商業(yè)或 其他樓層的商業(yè)改為幼兒園， 既作為高檔社區(qū)的配套后期又 可以收益。大量用于樓書、 DM單正面、戶外、車身及外墻廣告。 平面表現(xiàn) ◇休閑廣場 —— 幸福里享受生活的方式 ◇同上。 位于 1號樓底商，不擋廣場景觀，同時不影響一期施工； 此處對面是碼頭廣場，便于階段性營銷活動開展。 公開期策劃執(zhí)行內(nèi)容 桁架廣告 主要用于人流較多的地方的 形象及活動內(nèi)容展示，譬如 廣場和車站，效果直接有 效，成本較低。 注意事項：另案詳附。 電視廣告：除了形象廣告外，另外有拍攝制作的開盤廣告和拉底字幕告知。 策略運用 策略：聘請知名物管公司管理或做顧問 提前進入銷售現(xiàn)場服務以展示形象 物業(yè)服務 —— 尊崇身份的體驗 體驗式營銷展示 樣板房展示 體驗式營銷展示 —— 現(xiàn)場逼定的最好法寶。銷售過程中超出銷售底價的溢價部分具體分成如下：貴公司 60%，我司 40%。 。 :13:0817:13:08February 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :13:0817:13Feb2314Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的