【正文】 軟件 個(gè)人用戶 工業(yè)和商業(yè) 教育 PC行業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)圖 三、競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的評(píng)估 （一） 收集競(jìng)爭(zhēng)者信息 1．銷售額； 2．市場(chǎng)占有率； 3．投資收益率； 4．現(xiàn)金流量； 5．新投資； 6．生產(chǎn)能力的利用情況； 7．其它。 （ 2）短期利潤(rùn)最大化。后來(lái)， 日本 公司取得了領(lǐng)先地位。 群體 A： 1個(gè) 經(jīng)營(yíng)范圍狹窄 生產(chǎn)成本較低 服務(wù)質(zhì)量高 價(jià)格高 群體 B： 3個(gè) 經(jīng)營(yíng)范圍全面 生產(chǎn)成本低 服務(wù)良好 價(jià)格中等 群體 C： 4個(gè) 經(jīng)營(yíng)范圍中等 生產(chǎn)成本中等 服務(wù)質(zhì)量中等 價(jià)格中等 群體 D： 2個(gè) 經(jīng)營(yíng)范圍廣泛 生產(chǎn)成本中等 服務(wù)質(zhì)量低 價(jià)格低 高 低 質(zhì) 量 高 縱向一體化 低（只裝配） （３）群體之間存在著競(jìng)爭(zhēng) ? 戰(zhàn)略群體之間可能出現(xiàn)顧客群體相互交叉的現(xiàn)象。 顧客細(xì)分 產(chǎn)品細(xì)分 兒童市場(chǎng) 青年人市場(chǎng) 老年人市場(chǎng) 普通牙膏 高露潔 大利 百漱 高露潔 大利 百漱 高露潔 大利 百漱 含氟牙膏 高露潔 大利 百漱 高露潔 大利 百漱 高露潔 大利 百漱 口味控制型牙膏 高露潔 高露潔 膠質(zhì)牙膏 獅王 皓清 管狀牙膏 愛(ài)佳潔銀 愛(ài)佳潔銀 亞洲地區(qū)牙膏產(chǎn)品 /市場(chǎng)形勢(shì)圖 一、競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略分析 １ .劃分戰(zhàn)略群體 (戰(zhàn)略集團(tuán) ) 戰(zhàn)略群體 （ strategic group， 戰(zhàn)略集團(tuán) )是指一群在既定目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)施相同戰(zhàn)略的企業(yè)。 ６ .全球經(jīng)營(yíng)的程度 (degree of globalization) 某些行業(yè)是全球性行業(yè)。 ３ .退出與收縮壁壘 退出壁壘 (exit barriers): 經(jīng)營(yíng)困難的企業(yè)退出行業(yè)時(shí)所 遇到的困難或障礙。 ? 完全寡頭壟斷 (Pure oligopoly)，指某一產(chǎn)業(yè)由幾家生產(chǎn)本質(zhì)上屬于同一產(chǎn)品 (如石油、鋼鐵等 )的大型企業(yè)所控制。 （ 3） A公司與所有摩托車生產(chǎn)者以及自行車、小轎車等生產(chǎn)者存在著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。一個(gè)公司被潛在競(jìng)爭(zhēng)者所“消滅”的可能性要比現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者大。 必須避免“ 競(jìng)爭(zhēng)者近視癥 ”（ petitor myopia)。 （ 2） A公司生產(chǎn)的摩托車約為 1萬(wàn)元，消費(fèi)者也擁有準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)商品的這筆錢(qián)，他將在需要相同花費(fèi)的彩電、空調(diào)器、個(gè)人電腦、家具、摩托車等商品中加以選擇。 產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的基本結(jié)構(gòu)類型 : ? 完全壟斷 (Pure monopoly)，只有一家企業(yè)在某一國(guó)家或某一地區(qū) (如郵政局、電力公司 )提供某一產(chǎn)品或服務(wù)。 流動(dòng)壁壘 (mobility barriers): 從一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入另一個(gè)更具有吸引力的市場(chǎng)時(shí)所遇到的障礙。某些行業(yè)中一體化是有利的，反之則處于不利地位。這種需要可由鉛筆、鋼筆、計(jì)算機(jī)等予以滿足。 該公司發(fā)現(xiàn)有四個(gè)戰(zhàn)略群體： 戰(zhàn)略群體 A，包括 1個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者； 戰(zhàn)略群體 B，包括 3個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者； 戰(zhàn)略群體 C，包括 4個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者； 戰(zhàn)略群體 D，包括 2個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者。通用 汽車超過(guò)了福特，因?yàn)樗憫?yīng)了市場(chǎng)上對(duì)汽車 多樣化 的欲望。 （ 1）長(zhǎng)期利潤(rùn)最大化。謀攻篇》 即競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)自身、產(chǎn)業(yè)、其它競(jìng)爭(zhēng)者的想法和看法。 、 ３．定點(diǎn)超越 (標(biāo)桿管理， benchmarking) 即：以競(jìng)爭(zhēng)者在管理和營(yíng)銷方面的最好的做法為基準(zhǔn)， 然后加以模仿和改進(jìn)，力爭(zhēng)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者。 晚上歸來(lái)時(shí) ， 拿著雨傘的人淋濕了衣服 ， 拿著拐杖的人跌的全身是泥 ， 而空手的人卻什么事情都沒(méi)有 。 四、競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)模式分析 ?競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)模式 (reaction patterns)的類型 : １．從容（不迫）型競(jìng)爭(zhēng)者 (the laidback petitor) 對(duì)既定競(jìng)爭(zhēng)者的行動(dòng)沒(méi)有迅速反應(yīng)或者反應(yīng)不強(qiáng)烈。 ４．隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者 (the stochastic petitor) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)攻擊的反應(yīng)具有隨機(jī)性。 ４．起決定作用的競(jìng)爭(zhēng)性變量的數(shù)目越少，競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)目也越少。 這樣反復(fù)三四次后 ， 群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們 ， 就都去啄它 。 （２）不利之處： 開(kāi)支多，風(fēng)險(xiǎn)大。 （２）不利之處： 花費(fèi)的成本高。 在這個(gè)例子中 ， 成功地打垮一個(gè)近競(jìng)爭(zhēng)者卻造就了更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者 。六十六章） ２ .對(duì)“壞”競(jìng)爭(zhēng)者 （ １）“壞”的競(jìng)爭(zhēng)者特征： ① 企圖花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)而不是贏得市場(chǎng)份額； ② 敢于冒極大的風(fēng)險(xiǎn)； ③ 在生產(chǎn)能力過(guò)剩時(shí)仍繼續(xù)投資； ④ 打破了行業(yè)均衡，導(dǎo)致行業(yè)混亂。 吃掉老鼠后 ， 意猶未盡的鷂子把嘴又伸向青蛙 。其實(shí)， 對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最好的態(tài)度是： 斜眼看對(duì)手，做好自己的事，而不是瞪著對(duì)手。 有一天 ， 家長(zhǎng)靈機(jī)一動(dòng)： “ 在這條路上 ， 來(lái)往貿(mào)易的人很多 ， 如果能在路邊蓋一個(gè)廁所 ， 一方面給過(guò)路的人方便 ， 另一方面也解決了肥料的問(wèn)題 ” 。 早年，上海蜜餞廠的經(jīng)營(yíng)無(wú)憂無(wú)慮。但就在“不以為意”中，王中王話梅、佳寶九制陳皮等外省市蜜餞品牌，在上海市場(chǎng)上占據(jù)了越來(lái)越多的份額，有些甚至還掛起了泰國(guó)、菲律賓等國(guó)的“洋牌子”，惟獨(dú)上海的“土產(chǎn)”蜜餞蹤影難覓。 2023年 2月 13日星期一 下午 5時(shí) 18分 15秒 17:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:18:1517:18:1517:18Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:18:1517:18:1517:182/13/2023 5:18:15 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 5時(shí) 18分 15秒 下午 5時(shí) 18分 17:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴