【正文】 量 ? 產(chǎn)品差異性 ? 品牌 ? 對質(zhì)量感受的影響 ? 買方的利潤 ? 決策者的動機 5. 決定行業(yè)內(nèi)部競爭程度的主要因素 ● 行業(yè)增長速度 ● 固定成本 /附加價值 ● 能力利用率 ● 產(chǎn)品差異程度 ● 品牌認(rèn)知度 ● 轉(zhuǎn)換成本 ● 市場份額的集中與平衡 ● 信息復(fù)雜度 ● 競爭者的背景 ● 退出成本 2. 潛在競爭者 3. 顧客 4. 替代產(chǎn)品 1. 供應(yīng)商 5. 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 五力模型分析的典型步驟 界定相關(guān)行業(yè) 這個行業(yè)有那些產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品屬于另一個不同的行業(yè)？ 競爭的地理范圍是什么？ 確定行業(yè)參與者，并將他們劃分為不同的群體 誰是 買方和賣方群體？ 供應(yīng)商和供應(yīng)商群體？ 競爭者？ 替代品？ 潛在進(jìn)入者？ 五力模型分析的典型步驟 (續(xù) ) 評估每種競爭力量的基本動因，以確定哪些力量是強勢，哪些是弱勢，原因何在 確定整體行業(yè)結(jié)構(gòu)，并檢驗分析結(jié)果的一致性 為什么獲利能力是當(dāng)前這個水平？ 哪些力量控制著獲利能力？ 行業(yè)分析是否與實際的長期獲利能力一致？ 獲利能力強的競爭者在五力格局中是否處于更有力的位置？ 分析每種力量的近期和未來可能變化，包括積極和消極的變化， 指出行業(yè)結(jié)構(gòu)中可能受競爭對手，新進(jìn)入者或本企業(yè)影響的方面 方法和工具：企業(yè)競爭壓力圖 現(xiàn)有競爭對手 顧客討價還價能力 供應(yīng)商討價還價能力 潛在競爭者 替代品開發(fā) 強壓力圈 中壓力圈 弱壓力圈 企業(yè)生存空間 20 ? 大米行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析 （五種力量對比） BE THE RICE LEADER IN CHINA 現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭 顧客討價還價能力 替代品開發(fā) 潛在競爭對手 供應(yīng)商討價還價能力 中壓力圈 弱壓力圈 強壓力圈 大米 行業(yè) 生存空間 ? 大米行業(yè)競爭壓力圈 例示：大米 行業(yè)的市場環(huán)境及競爭結(jié)構(gòu)的分析 潛在競爭對手 資金技術(shù)對中小企業(yè) 的壁壘較高（外國大米 沖擊國內(nèi)行業(yè)的可能性 較?。? 消費者 由于消費習(xí)慣的 影響，買家無法 脫離本行業(yè)，討價 還價的能力較弱 替代品 品種少，替代性較弱 供應(yīng)商 農(nóng)戶和稻谷供應(yīng)商 的討價還價能力弱， 前向一體化的能力差， 對大米行業(yè)的依賴 程度大 行業(yè)內(nèi)部 競爭較激烈 方法和工具：供求關(guān)系圖 生產(chǎn)量 需求量 年份 數(shù)量 方法和工具：增長率分析圖 單位：百萬人民幣 年份 X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% 年遞增率 X% X% X% 分類 1 分類 2 分類 3 X X X X X 方法和工具：生命周期分析圖 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售額 時間 外部因素評價矩陣 (EFE) 關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 機會 威脅 合計 評分 1=較大的劣勢；2=較小的劣勢；3=較小的優(yōu)勢；4=較大的優(yōu)勢； 25 關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 機會 人口剛性增長推動消費總量增長 4 糧食企業(yè)的整合 4 農(nóng)業(yè)科技的進(jìn)步 3 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策驅(qū)動 4 消費者對健康產(chǎn)品的要求不斷增加 3 目前沒有全國性的大米品牌 4 陳化大米出口吸引力強 4 粳米需求增長快 4 中產(chǎn)階級在中國的崛起 3 威脅 中國水稻供求關(guān)系趨緊 2 水資源、耕地的不斷減少 2 自然災(zāi)害的影響 2 外資的進(jìn)入 2 原材料漲價及物流成本增加 2 人民幣升值壓力 2 假冒偽劣產(chǎn)品 2 合計 例示：大米 行業(yè)的市場環(huán)境及競爭結(jié)構(gòu)的分析 ? 外部因素評價矩陣（ EFE) 大米行業(yè)存在發(fā)展空間 小結(jié) 市場環(huán)境及行業(yè)結(jié)構(gòu)分析，作為戰(zhàn)略十步法的第二步，它的作用和意義是非常關(guān)鍵的 是整個戰(zhàn)略制定的基礎(chǔ)和出發(fā)點 它不是單純?yōu)榱苏f明行業(yè)的吸引力，是為了幫助企業(yè)識別行業(yè)變化和機遇，明確自身定位，更好地制定策略以前瞻性的構(gòu)造和利用機遇 是與后續(xù)的戰(zhàn)略舉措緊密結(jié)合的。我們和嘉里集團的差距體現(xiàn)在戰(zhàn)略目標(biāo)定位的不明確，管理、人力資源、技術(shù)和研發(fā)上不夠領(lǐng)先。 可以采用的戰(zhàn)略組合為：前向一體化 、 后向一體化 、 水平一體化 、市場滲透 、 市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā) 。 ...建立了這樣一些思維方式，才能使戰(zhàn)略變成活的，是血液中的，不僅是寫在紙上，擺在書架上的。 落在 9的區(qū)域，說明業(yè)務(wù)單元內(nèi)部處于劣勢，外部威脅較大，應(yīng)該采取收縮或剝離的戰(zhàn)略。 ? 益海集團是一匹近幾年奔出的黑馬，他在規(guī)模上迅速趕超了嘉里集團和我們，以其低廉的價格、廣泛的分布，蠶食著我們的市場份額。戰(zhàn)略思考十步法 前言 中糧戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中的重要作用 6S系統(tǒng)的出發(fā)點 競爭戰(zhàn)略思考的系統(tǒng)工具 團隊研討是重要手段 戰(zhàn)略 全面預(yù)算體系 管理報告體系 內(nèi)部審計體系 績效考核體系 經(jīng)理 人 評價 體系 戰(zhàn)略管理體系 分解 落實 引導(dǎo) 推進(jìn) 分析 監(jiān)控 構(gòu)建 確定 6S管理體系的起點 3 戰(zhàn)略管理流程 明確企業(yè)愿景和使命 建立長期目標(biāo) 產(chǎn)生、評價并選擇合適的戰(zhàn)略 進(jìn)行外部分析 進(jìn)行內(nèi)部分析 衡量評價戰(zhàn)略的執(zhí)行 執(zhí)行中職能層面問題 執(zhí)行中管理層面問題 執(zhí)行既定的戰(zhàn)略 步驟 戰(zhàn) 略 制 定 第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步 第七步 第八步 第九步 第十步 戰(zhàn) 略 實 施 戰(zhàn)略評價 描述遠(yuǎn)景及企業(yè)使命 市場環(huán)境及競爭結(jié)構(gòu)的分析 競爭對手分析及情報系統(tǒng)的建立 客戶群細(xì)分及價值鏈分析 分析自我能力及目標(biāo)的時段性 戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)略管理 與定位相吻合的其他戰(zhàn)略及資源配置 管理效率及管理工具的實施 構(gòu)建成本領(lǐng)先或差異化的競爭優(yōu)勢 戰(zhàn)略目標(biāo)推進(jìn)中的不斷反思、調(diào)整 遠(yuǎn)景及使命 結(jié)構(gòu)圖 工具 PEST、 五力模型 、 外部因素評估矩陣 競爭態(tài)勢 矩陣 價值 鏈 /客戶 群復(fù)合定位 矩陣 /市場 評估工具 能力因素分析圖 ， 內(nèi)部因素評價 矩陣 品牌知覺圖 平衡記分卡 (BSC)、 6西格瑪 、 流程再造 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略分析框架差異化戰(zhàn)略分析框架 戰(zhàn)略反思調(diào)整框架 SWOT分析 ,定量戰(zhàn)略計劃矩陣等 戰(zhàn)略思考“十步法”，將整個戰(zhàn)略管理過程拆分為先后相承的 10個步驟，是一個理想的結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略思考工具 5 戰(zhàn)略思考十步法 市場環(huán)境及競爭結(jié)構(gòu)分析 愿景及企業(yè)使命 客戶群細(xì)分及價值鏈分析 自我能力分析 戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略實施保障 管理效率及管理工具 戰(zhàn)略目標(biāo)推進(jìn)中不斷反思及調(diào)整 第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步 第七步 第八步 第九步 第十步 構(gòu)建核心競爭優(yōu)勢 戰(zhàn)略思考 10步法 行業(yè)標(biāo)桿及競爭對手分析 第一步 愿景及企業(yè)使命 所在行業(yè)所從事的產(chǎn)品或服務(wù) 行業(yè)地位 能力、手段、條件、途徑等 企業(yè)存在 的目的 愿景 領(lǐng)先者 追隨者 創(chuàng)新者 客戶價值 股東價值 員工價值 社區(qū)利益 社會責(zé)任 其他相關(guān)者利益 創(chuàng)新 /技術(shù)研發(fā) 并購整合 改革與發(fā)展 人力資源開發(fā) 核心能力建立 服務(wù)能力 專業(yè)化 /多元化 單一行業(yè) /系列產(chǎn)品或服務(wù) 單一行業(yè) /單一產(chǎn)品或服務(wù) 多行業(yè) /多系列產(chǎn)品或服務(wù) 愿 景 使 命 要素一 必選 要素二 必選 要素三 可選 要素四 可選 戰(zhàn)略思考十步法 描述遠(yuǎn)景 及企業(yè)使命 第一步 市場環(huán)境 及競爭結(jié)構(gòu)的分析 第二步 競爭對手分析及競爭對手情報系統(tǒng)的建立 第三步 客戶群細(xì)分 及價值鏈分析 第四步 分析自我能力 及目標(biāo)的時段性 第五步 定位、戰(zhàn)略規(guī)劃 及戰(zhàn)略管理 第六步 與戰(zhàn)略定位相吻合的其他戰(zhàn)略及資源配置 第七步 管理效率及 管理工具的實施 第八步 構(gòu)建成本領(lǐng)先或差異化的競爭優(yōu)勢 第九步 戰(zhàn)略目標(biāo)推進(jìn)中的不斷反思、調(diào)整 第十步 戰(zhàn) 略 制 定 戰(zhàn) 略 實 施 戰(zhàn)略評價 遠(yuǎn)景及使命結(jié)構(gòu)圖 （ VMS） 步驟 工具 PEST、 五力模型 、 外部因素評估矩陣 （ EFE） 競爭態(tài)勢矩陣 （ CPM） 價值鏈及客戶群復(fù)合定位矩陣 ， 價值鏈及客戶群復(fù)合定位市場評估工具 能力因素分析圖 ， 內(nèi)部因素評價矩陣 （ IFE） 內(nèi)部外部矩陣 （ IE） ， 大戰(zhàn)略矩陣 （ GSM）， SWOT分析 ,定量戰(zhàn)略計劃矩陣 （ QSPM） 品牌知覺圖 平衡記分卡 (BSC)、 6西格瑪 、 流程再造 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略分析框架 差異化戰(zhàn)略分析框架 戰(zhàn)略反思調(diào)整框架 外部分析 行業(yè)分析 微觀競爭分析 市場環(huán)境及競爭結(jié)構(gòu)分析 愿景及企業(yè)使命 自我能力分析 戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略實施保障 管理效率及管理工具 戰(zhàn)略目標(biāo)推進(jìn)中不斷反思及調(diào)整 第一步 第二步 第五步 第六步 第七步 第八步 第九步 第十步 構(gòu)建核心競爭優(yōu)勢 戰(zhàn)略思考 10步法 客戶群細(xì)分及價值鏈分析 第三步 第四步 行業(yè)標(biāo)桿及競爭對手分析 第二步 市場環(huán)境及競爭結(jié)構(gòu)分析 市場環(huán)境及競爭結(jié)構(gòu)分析的關(guān)鍵問題 1. 如何進(jìn)行行業(yè)定義？行業(yè)基本特征是什么？ 2. 宏觀市場環(huán)境中對行業(yè)的主要影響因素是哪些？如何產(chǎn)生影響？ 3. 如何識別關(guān)鍵的結(jié)構(gòu)性變革驅(qū)動力及其對行業(yè)的影響？ 4. 行業(yè)的整合程度如何？ 5. 行業(yè)或產(chǎn)品處于生命周期的哪個階段，有什么特征？ 6. 行業(yè)的未來發(fā)展趨勢如何？ 7. 競爭環(huán)境中發(fā)揮作用的關(guān)鍵要素有哪些？ 8. 市場環(huán)境及競爭結(jié)構(gòu)分析的結(jié)論是什么？ …… 方法和工具：行業(yè)內(nèi)外部環(huán)境結(jié)構(gòu)圖 政 經(jīng) 社 技 治 濟 會 術(shù) 行 濟 經(jīng) 業(yè) 特 征 行 動 驅(qū) 業(yè) 因 素 行 引 吸 業(yè) 力 入 競 對 爭 手 進(jìn) 替 商 品 代 應(yīng) 供 者 戶 客 行業(yè)環(huán)境分析 企業(yè) 行業(yè)內(nèi)部分析 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析 第二步 市場環(huán)境及行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 外 部 分 析 內(nèi) 部 分 析 ?行業(yè)外部分析。但是，我們在產(chǎn)業(yè)鏈上游的控制以及總成本比嘉里有優(yōu)勢。 落在 7的區(qū)域 ， 說明業(yè)務(wù)單元內(nèi)部優(yōu)勢不明顯 ， 外部機會不多 ，應(yīng)該采取鞏固和維持型戰(zhàn)略 ， 如市場滲透 、 產(chǎn)品研發(fā)等 。 寧高寧， 《 戰(zhàn)略的根本是思維方式 》 93 謝 謝！