旅游行業(yè)的銷售渠道策略(更新版)
【正文】 深圳開設連鎖分店，結果由于選址不當，雖然店址位于深圳步行街附近，但人流稀少，盡管餐廳的風味正宗，幾個月后還是因為持續(xù)虧損而匆匆撤出了深圳市場。（ 4）加快資金的周轉。 ? 營銷渠道術語 旅游經(jīng)紀人 一個中間機構 ， 其工作是把旅游產品買賣雙方匯集在一起 ， 它沒有存貨 ， 但需要參與融資和承擔風險 。 它受數(shù)個企業(yè)雇用 ， 代替或增強他們的內部銷售力量 ? 第三節(jié) 旅游產品營銷渠道策略 ? 一、旅游產品營銷渠道選擇的原則 ? 選擇市場營銷渠道主要考慮消費者的方便性和經(jīng)濟效益兩條原則 ? 二、影響產品營銷渠道模式選擇的因素 ? 產品特征 ? 一是產品的性質和種類 ； 二是產品檔次 ； 三是產品知名度 ； 四是產品價格 ? 市場特征 ? 市場規(guī)模；顧客購買特征；客源市場集散程度；客源市場地理分布 ? 企業(yè)內部特征 ? 企業(yè)經(jīng)營規(guī)模；企業(yè)營銷實力 ? 二、影響產品營銷渠道模式選擇的因素 ? 旅游中間商特征 ? 經(jīng)營范圍 ； 經(jīng)營地點 ； 經(jīng)營規(guī)模 ； 營銷實力；資信狀況 ； 合作意愿 ? 國家政策 ? 三、產品營銷渠道策略的選擇 ? 營銷渠道長度策略 ? 營銷渠道寬度策略 ? 1）密集性營銷策略 ? 2）選擇性營銷策略 ? 3）專營性營銷策略 ? 旅游中間商選擇策略 ? 四、營銷渠道的管理 ? 選擇中間商 ? 中間商的條件與責任 ? 鼓勵中間商 ? 評估中間商的表現(xiàn) ? 營銷渠道的調整 ? 樹立渠道整體營銷意識 ? 1. 旅游垂直營銷系統(tǒng) ? 垂直營銷系統(tǒng)是一種縱向聯(lián)合方式，是由旅游生產者、旅游批發(fā)商和旅游零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體，它通過產權、契約、合作等關系將該渠道的成員聯(lián)合在一起，可以由生產商支配，也可以由批發(fā)商或零售商支配，實行專業(yè)化管理，統(tǒng)一制定渠道計劃，控制渠道的銷售活動，加強渠道成員的合作，降低經(jīng)營成本，擴大市場影響。 ? 20世紀是生產率的世紀， 21世紀是質量的世紀，質量是和平占領市場最有效的武器。但只要適應它，并堅持到底，總能收到意想不到的成效。 ? 噴泉的高度不會超過它的源頭 。 ? 我們并不鄙棄一切有惡習的人，但我們鄙棄一點美德都沒有的人。 ? 今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。 2023年 2月 11日星期六 3時 26分 57秒 ? 授權并信任才是有效的授權之道。 2023年 2月 11日星期六 下午 3時 26分 57秒 15:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:26:5715:26:5715:26Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 15:26:5715:26:5715:262/11/2023 3:26:57 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 3時 26分 57秒 下午 3時 26分 15:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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