【正文】 型 ： 聯(lián)排別墅 ， 類(lèi)別墅產(chǎn)品 ， 公寓； 項(xiàng)目定位 ：是集居住 、 度假 、 休閑 、 投資于一體 、 融合各種中國(guó)民居建筑風(fēng)格 、 以成都地域文化為項(xiàng)目?jī)?nèi)涵的老成都縮影式的極富傳統(tǒng)色彩的小區(qū)； 客戶定位 ：以對(duì)老成都有懷舊情節(jié) ， 對(duì)安靜自然的田園生活向往 ， 收入較高的中老年人或其子女 。 操作要點(diǎn) —— 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 中式風(fēng)格項(xiàng)目的表達(dá)方式與制約因素 ? 一種是折衷式的 ， 保留了古典式的建筑構(gòu)件作為裝飾物來(lái)體現(xiàn)中式風(fēng)格 ， 結(jié)合現(xiàn)代人居心理和生活習(xí)慣加以創(chuàng)造和發(fā)展 。 色彩： 南方民居雕刻裝飾繁多卻極少彩繪 ， 墻用白瓦青灰 ，木料則為棕黑色 ， 或棕紅色等與北方的絢麗色彩相比十分淡雅 。 建筑風(fēng)格是 —— 體現(xiàn)在 —— 立面 、 景觀和細(xì)部處理 、 材質(zhì) 、 色彩 、 空間組合 、 外部環(huán)境 。 不同建筑風(fēng)格影響消費(fèi)者的選擇 ， 深圳市場(chǎng)上的典型案例如陽(yáng)光棕櫚園和鼎泰豐華了 。 …… 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 營(yíng)銷(xiāo)精英 必備的二十三個(gè)品質(zhì) 以下部分純屬調(diào)侃，雷同就雷同！ 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 要具有高度的自信心 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 要有必勝的信念 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 要善于學(xué)習(xí) 追求進(jìn)步 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 要熱愛(ài)社會(huì)勞動(dòng) 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 要具備超強(qiáng)的技能 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 要具有高度的膽識(shí)和智慧 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 要時(shí)刻保持旺盛的斗志 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 面對(duì)任務(wù)無(wú)所畏懼 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 要處變不驚，遇事從容 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 要勤于思考和總結(jié) 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 敢于挑戰(zhàn)更高的目標(biāo) 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 要注重提高工作效率 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 要時(shí)刻向高手學(xué)習(xí) 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 要學(xué)會(huì)分享一切快樂(lè) 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 要保持樂(lè)觀的心態(tài) 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 要穩(wěn)重，遇事不能急躁 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 要學(xué)會(huì)避讓?zhuān)邆渲t和態(tài)度 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 要遵守游戲規(guī)則，不要輕易出軌 堅(jiān)決不允許洗黑錢(qián) 要注意保護(hù)自己 要注意自身形象 偶爾放縱一下自我 要注意鍛煉身體 在房地產(chǎn)市場(chǎng)越來(lái)越成熟的今天 ， 人們對(duì)居住的要求再也不是單純的條件改善 ， 而是著重于住宅的使用功能及價(jià)值功能和其它綜合功能 ， 使樓盤(pán)的品位大大提高 。 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 一個(gè)好的策劃人員應(yīng)具備什么樣的素質(zhì) ? 思維慎密，具有絕對(duì)的邏輯思維能力。 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略階段： （④項(xiàng)目開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略板塊；⑤項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略板塊） ④項(xiàng)目開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略板塊： 制定項(xiàng)目整盤(pán)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，指導(dǎo)項(xiàng)目有序有節(jié)奏開(kāi)發(fā)，符合開(kāi)發(fā)商既定的開(kāi)發(fā)周期要求。 周瑜水戰(zhàn)最厲害。 地產(chǎn)策劃的宗旨： 一切都是為了營(yíng)銷(xiāo)！ 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 地產(chǎn)策劃 地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo) 代表人物： 諸葛亮 …… 代表人物： 呂布陸戰(zhàn)最厲害。 ③產(chǎn)品建議完成板塊： 在已有產(chǎn)品建議方案基礎(chǔ)上協(xié)調(diào)開(kāi)發(fā)商、配合建筑、景觀設(shè)計(jì)院最終完成 產(chǎn)品建議的成型工作。 ⑩尾盤(pán)銷(xiāo)售期板塊： 處理項(xiàng)目尾房銷(xiāo)售疑難問(wèn)題，最終實(shí)現(xiàn)整盤(pán)銷(xiāo)盡目標(biāo)。 接受新事物，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)的能力。 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 ? 從建筑本身來(lái)說(shuō) ， 是通過(guò)建筑風(fēng)格來(lái)取得兩種效果：一是美觀 ， 二是識(shí)別； ? 從市場(chǎng)角度來(lái)講 ， 良好的建筑風(fēng)格對(duì)樓盤(pán)促銷(xiāo)是有積極意義的 ， 也是樓盤(pán)推廣的賣(mài)點(diǎn)之一； ? 對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō) ， 有風(fēng)格的建筑能獲得他們的認(rèn)同 。 關(guān)系在于 —— 二、建筑風(fēng)格與開(kāi)發(fā)價(jià)值的關(guān)系 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 三、建筑風(fēng)格釋義與體現(xiàn) ?是一個(gè)建筑物的個(gè)性或獨(dú)特表征； ?是建筑的一種方式 、 類(lèi)型或方法； ?是一代人文思想的重要組成部分 ， 深刻地體現(xiàn)出人類(lèi)的價(jià)值觀和美學(xué)觀； ?是一種個(gè)性和建筑特征； ?是建筑藝術(shù)和審美價(jià)值的直接體現(xiàn)形式 。 以四合院為例 ， 南北方有十分明顯的差異： 院子： 南方四合院由房屋圍合成院 ， 院子較小 ， 稱(chēng)為天井；北方四合院院落寬綽舒朗 ， 四面房屋各自獨(dú)立 。 這些建筑以低密度 、高舒適度為特點(diǎn) ， 以圍合式 、 前庭后院 、 高闊大門(mén)為基本特征 ， 以傳統(tǒng)的中式建筑元素為裝飾和點(diǎn)綴 ， 傳承著 “ 天地人合一 ” 的中國(guó)傳統(tǒng)人居文化精髓 。 ? 回到政策和規(guī)劃管理上 ， 現(xiàn)在的土地政策日漸從緊 ， 地價(jià)與日俱增 ，低容積率很難保證經(jīng)濟(jì)效益；而另一方面 ， 國(guó)家從嚴(yán)控制別墅和聯(lián)排住宅的開(kāi)發(fā) ， 而小體量 、 低密度項(xiàng)目最適合中式住宅的開(kāi)發(fā) 。 中式折衷主義住宅保留了古典式的建筑構(gòu)件作為裝飾物來(lái)體現(xiàn)中式風(fēng)格 ， 結(jié)合現(xiàn)代人居心理和生活習(xí)慣加以創(chuàng)造和發(fā)展 。園林也運(yùn)用現(xiàn)代手法設(shè)計(jì) ， 追求中式園林的意境 。 中式高層項(xiàng)目 —— 廣州云山詩(shī)意人家 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 中式風(fēng)格項(xiàng)目實(shí)例解析 社區(qū)總體布局以南北向的中心組團(tuán)為主 ， 點(diǎn)式與板式住宅恰當(dāng)搭配布置 ， 圍合了一個(gè)良好的居住向心構(gòu)架 。 探索期 ：歐陸風(fēng)情仍然是市場(chǎng)主流的異域風(fēng)情 。 從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看 ， 建筑形態(tài)由繁到簡(jiǎn) ， 樓盤(pán)打造從外觀模仿到異域文化生活理念的引入 。 用陽(yáng)臺(tái)的鑄鐵欄桿 、 屋頂上的老虎窗 、或法式陽(yáng)臺(tái) 、 屋頂?shù)臍W式裝飾等立面元素 ， 體現(xiàn)歐式的簡(jiǎn)約風(fēng)格 。 整座建筑樸素清新中透出雍容閑雅 。 鐵藝是意大利建筑的一個(gè)亮點(diǎn) 。 澳情建筑風(fēng)格代表現(xiàn)代 、 時(shí)尚 、 健康 、 休閑的生活觀 ， 海水 ， 帆影 、 花草 、 清風(fēng)是必不可少的元素 。 市場(chǎng)上的東南亞風(fēng)情樓盤(pán) ，包括巴厘島風(fēng)情樓盤(pán)通常打造的重點(diǎn)是在園林上 ， 建筑風(fēng)格表現(xiàn)不甚明晰 。 隨著人們文化素質(zhì)和生活品位的提高 ， 這種方式已經(jīng)在大多數(shù)城市失去了競(jìng)爭(zhēng)力 。 ? 風(fēng)情打造還必須結(jié)合項(xiàng)目本身的資源條件 。 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 ?異域風(fēng)情實(shí)例解析 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 歐洲風(fēng)情 歐陸風(fēng)格 —— 深圳東海花園 項(xiàng)目位置 ：深圳市 福田深南大道農(nóng)科中心內(nèi)； 項(xiàng)目定位 ：豪宅； 產(chǎn)品類(lèi)型 ：小高層 、 高層住宅 。 新古典主義建筑外觀吸取了歐洲古典主義的一些元素和處理手法 ， 但加以簡(jiǎn)化或局部適用 ， 例如簡(jiǎn)約的柱式 、 建筑正立面入口處裝飾簡(jiǎn)約的山花等 。 北歐精神恰好涵蓋了這些特質(zhì) 。 其建筑特色是拱門(mén)與半拱門(mén) 、 馬蹄狀的門(mén)窗 。 項(xiàng)目本身的資源優(yōu)勢(shì)如環(huán)繞莊園的河 、 獨(dú)棟別墅 、 產(chǎn)品的創(chuàng)新 、 和建筑形象的品質(zhì)感使它獲得了較高的市場(chǎng)關(guān)注度 ， 銷(xiāo)售率良好 。 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 南加州西班牙風(fēng)情 —— 天津卡梅爾 項(xiàng)目位置 ：位于天津南部城區(qū) ， 梅江南生態(tài)居住區(qū)南部； 項(xiàng)目規(guī)模 ：整體占地 ， 建筑面積約 15萬(wàn)平方米； 項(xiàng)目定位 ：是天津市首個(gè)純正南加州風(fēng)格的高品質(zhì)生態(tài)居住社區(qū)； 產(chǎn)品類(lèi)型 ：框架高層 ,獨(dú)棟別墅 ,雙拼別墅 ,聯(lián)排別墅； 客戶定位 ：中小戶型針對(duì)二次置業(yè)者 ， 自主或?yàn)樽优梅?。 普通的意大利風(fēng)格的建筑 ， 朝向花園的一面有半圓形封閉式門(mén)廊 ， 落地長(zhǎng)窗將室內(nèi)與室外花園連成一體 ， 門(mén)廊上面是二樓的半圓形露臺(tái) 。 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 法式風(fēng)情 —— 廣州翡翠綠州森林半島 該樓盤(pán)建筑形體厚重 ， 典雅大方 ， 園林為法國(guó)古典園林風(fēng)格 。 具有注重建筑細(xì)節(jié) 、 有古典情懷 、 外觀簡(jiǎn)潔大方 ， 融合多種風(fēng)情于一體的特點(diǎn) 。 市場(chǎng)接受度高 ， 前三期推出 334套 ， 僅剩 10套左右 。 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 工匠風(fēng)格以深色屋頂板覆蓋 ， 手工精雕的木制材料 ， 如橡木 、 柚木和桃木用于每一個(gè)建筑 。 這個(gè)項(xiàng)目就是這種情況 ， 北美風(fēng)格的提出不僅是反映建筑風(fēng)貌 ， 更重要的是體現(xiàn)一種生活水準(zhǔn)和生活方式 ， 絕佳的不可復(fù)制的景觀資源加上優(yōu)秀的建筑品質(zhì)和 “ 北美風(fēng)格 ” 的定位 ， 使該項(xiàng)目成為了頂級(jí)派的代表之一 。 因其所處優(yōu)越的自然環(huán)境 ， 使得產(chǎn)品具有生態(tài) 、 湖景 、 江景 、 溫泉四大優(yōu)勢(shì) 。 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 現(xiàn)代主義風(fēng)格 一 蔚藍(lán)海岸（ 20232023） 項(xiàng)目位置： 南山區(qū)東部 ， 緊臨深圳灣 ， 主要由填海而成 。 坡地住宅居住的層面于豎向分開(kāi) ， 最大限度地延伸環(huán)境至建筑空間之中 ， 實(shí)現(xiàn)真正意義的融合 。 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 現(xiàn)代主義風(fēng)格四 中信紅樹(shù)灣（ 20232023） 項(xiàng)目簡(jiǎn)介： 住宅建筑面積約 ， 商業(yè)建筑面積約 1800平方米 ， 由 1360套四棟 32層塔樓半圍合而成 ， 是針對(duì)首次置業(yè)的年輕客戶和投資者的小戶型 。 金地 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 ?現(xiàn)代主義風(fēng)格小結(jié) 現(xiàn)代風(fēng)格適用性相當(dāng)廣泛，別墅、洋房、多層、高層等各種建筑類(lèi)型都適用； 項(xiàng)目從低檔樓盤(pán)、中高檔樓盤(pán)到高檔樓盤(pán)； 目標(biāo)客戶依據(jù)樓盤(pán)檔次定位不同而不同； 越來(lái)越趨向個(gè)性化。 ? 簡(jiǎn)單機(jī)械處理。 將經(jīng)濟(jì)效益 、 環(huán)境效益 、 社會(huì)效益完美結(jié)合的 ，成熟理性的設(shè)計(jì)理念 ， 將是房地產(chǎn)市場(chǎng)的走前途和走向所在 。 歐洲風(fēng)情 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 廣州星河灣 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 深圳萬(wàn)科城 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 深圳萬(wàn)科城 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 深圳南海玫瑰園 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 廣州碧桂園鳳凰城 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 廣州碧桂園假日半島 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 深圳幸福海岸 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 深圳陽(yáng)光棕櫚園 地中海風(fēng)情 深圳春華四季園 現(xiàn)代風(fēng)格 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 深圳水榭花都 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 深圳蘭溪谷 深圳天琴灣 深圳 佳兆業(yè)水岸新都 珠江花半里 博海名苑 機(jī)密：陜西前線房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)資料 THANKS 演講完畢，謝謝觀看！