市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)決策及定位課程講義(更新版)
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)力何在？（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 —— 有哪些？麥當(dāng)勞？當(dāng)?shù)乜觳蜆I(yè)？） STOT分析（資源、實(shí)力、能力 | 相對(duì)于區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言？還是相對(duì)于自身而言？ 市場(chǎng)定位分析 —— 企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、對(duì)手 謝 謝 :39:2304:3904::39 04:3904:39::39:23 2023年 2月 9日星期四 4時(shí) 39分 23秒 。必須認(rèn)定顧客認(rèn)為能夠滿足其需要的最重要的特征 。 集中性市場(chǎng)營(yíng)銷 集中性市場(chǎng)營(yíng)銷 企業(yè)集中力量 ， 在一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場(chǎng) ， 占有較大的市場(chǎng)份額 ， 而不是在較大市場(chǎng)上只有較小的市場(chǎng)份額 。 無差別戰(zhàn)略的核心 ， 是針對(duì) 需求中的共同點(diǎn) 開展市場(chǎng)營(yíng)銷 ， 舍去其中的差異點(diǎn) 。 如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)：四要素 經(jīng)過分析 、 比較和選擇 ， 決定作為自己服務(wù)對(duì)象的有關(guān)市場(chǎng) 。 足以取得必需的資料 ， 描述各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的輪廓 ，明確分市場(chǎng)的概貌 。用兩個(gè)以上的因素，按一定順序逐次細(xì)分市場(chǎng)。第 3章 市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)決策和定位 ? 探察（ Probing）：研究機(jī)會(huì) ? 細(xì)分（ Partition）：顧客與需求分類 ? 優(yōu)選（ Preference）：明確服務(wù)對(duì)象 ? 定位（ Position）： 樹立特色 Page 1 一個(gè)習(xí)題 我們現(xiàn)在選擇到一個(gè)市場(chǎng)開發(fā) ,各組分別設(shè)計(jì)自己的開發(fā)思路和選擇 : 一、背景材料 在太平洋有一個(gè)小島 ,這里的居民都是土著居民，從來不穿鞋，也不知鞋來何物。 系列因素法 。 331 目標(biāo)市場(chǎng)的要求 可識(shí)別性 。 目標(biāo)市場(chǎng)及各細(xì)分市場(chǎng)的特征 ， 在一定時(shí)期內(nèi)能夠保持相對(duì)不變 。 采用這種戰(zhàn)略 ， 重點(diǎn)是推出顧客普遍需要的產(chǎn)品 ， 并通過大眾化分銷和大規(guī)模促銷 ， 在市場(chǎng)上樹立最佳形象 。 ? 多品種和小批量 ， 使企業(yè)資源分散 ， 成本增加 。 ? 目標(biāo)市場(chǎng)上足夠數(shù)量的顧客確實(shí)需要什么 ， 欲望滿足得如何
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