【正文】 經(jīng)常聯(lián)系以了解和監(jiān)督相同的供應商的行為，如果發(fā)現(xiàn)在同樣的付款方式，相同原材料和零部件的同一供應商，銷售給其他廠的價 案例 1：某大型國有企業(yè)對采購成本的管理 格低于其銷售給本廠的，將拒付貨款，并不再與其在今后發(fā)生業(yè)務往來。 案例 2：精益生產(chǎn)方式對供應商質(zhì)量與成本的控制 ?只對第一層次的外協(xié)廠的生產(chǎn)、質(zhì)量、產(chǎn)品開發(fā)進行指導，通過相互參股，形成利益共同體 ?在質(zhì)量問題上，外協(xié)廠對它加工的零部件質(zhì)量負責，總裝廠不再進廠檢驗 ?對同一零部件絕不設兩個外協(xié)廠進行生產(chǎn)，但相同類型的零部件可設多個廠進行競爭 ?通過協(xié)力會（協(xié)作學會）組織進行對外協(xié)廠的管理，參加協(xié)力會的外協(xié)廠定期組織活動，推廣 QC成果、價值分析、新技術(shù)、新工藝，組織聯(lián)合車隊，統(tǒng)一產(chǎn)品流轉(zhuǎn)箱 ?從外部采購到內(nèi)部生產(chǎn)全過程的全面質(zhì)量管理 案例 3：供應鏈管理方法 QR/ECR—— 商業(yè)零售業(yè)中需求與供應的匹配 QR的產(chǎn)生 ?背景： 20世紀 80年代初期，進口服裝占美國服裝行業(yè)總銷售量的 40%，不斷上升 ?美國紡織服裝業(yè)的對策：倡導用國貨為榮；委托零售咨詢公司 Salmon從事提高競爭力的調(diào)查，調(diào)查結(jié)論：紡織業(yè)供應鏈總體效率不高。 —— 這項技術(shù)每年可為美國全行業(yè)節(jié)約 ，初期投資是 。通過這一計劃，零售商的庫存時間由四周下降到兩周，所需的庫存資金減少了 25%，成本下降了 1%，由于零售商毛利率為 2%，表示利潤上升了 50%。用多頻度小數(shù)量配送方式連續(xù)補充商品，以實現(xiàn)縮短交貨周期，減少庫存，提高客戶服務水平和企業(yè)競爭力的供應鏈管理方法。 與一些強大而重要的供應商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。 案例 1：某大型國有企業(yè)對采購成本的管理 不允許任何部門以任何理由對原材料和零部件進行指定。 二、現(xiàn)狀分析 目前年產(chǎn)值約 10億元人民幣，采購資金大約占 50%，既 5億元。但應立即以電傳或傳真通知對方，并在 XX天內(nèi)以航空掛號信向?qū)Ψ教峁X出具的證明書”。 索賠 賣方的違約行為主要表現(xiàn)為：所交貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和合同不符；未按期交貨；其他違反合同或法定義務的行為。工人上一只袖子 15秒，一小時才掙幾美分。 “在其他的地方買不到”。從供貨商手里找錢是第二種方式，例如向供應商收上架費、咨詢服務費甚至條碼費等，則是目前大多數(shù)中國超市所采用的辦法。 ?基本要求： —— 價格（ GE的全球采購保證了價格較低 和 GE合作開始之后， GE要求供應商第二年、第三年，每年都要往下降 5－ 10％的價格，這就要求供應商改革自己的采購程序、改革自己的供應效應、改革自己的成本等等，那么如果供應商連續(xù)三年不怎么降低價格，那么 GE就要考慮選擇新的供應商。 （ 7）其他必要事項。 （ 9） 供應商主動聯(lián)絡 。 新供應商開發(fā) (續(xù) ) ? 新供應商資訊來源一般有下列方式： （ 1） 各種采購指南 。 （ 2） 開發(fā)部負責供應商樣品的確認 。 （ 4） 各類產(chǎn)品展示 （ 銷 ） 會 。 新供應商開發(fā) (續(xù) ) （ 2）公司概況，如資本額、成立日期、占地面積、營業(yè)額、銀行訊息。價格保持或超 過評估水平。 沃爾瑪入場的“門檻”不高?，F(xiàn)在，沃爾瑪每一間連鎖店都能通過衛(wèi)星傳送信息，每一輛運貨車上都配備全球定位系統(tǒng)。 2023年 12月，沃爾瑪全球采購中心落戶深圳。 案例：沃爾瑪采購的策略 3 供應商認證管理 （一）供應商分級 級別 級別名稱 考察程度 評價重點 0 批準級 供應商的基本情況，業(yè)務單位的要求 1 合格級 衡量：交貨準確率、接受率、服務質(zhì)量 2 優(yōu)選級 》 30％ TQSR 供貨周期、成本降低、工藝改進 3 認證級 》 50％ TQSR 技術(shù)合作、技術(shù)訣竅轉(zhuǎn)讓、人力資源 3 供應商認證管理 （二） TQSR 1）實施必要條件 2）物資的戰(zhàn)略分析 3）供應商的認證過程：供應商自評、差距確認、確定提高的目標和采取的行動計劃 4）形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，不斷提高 4 采購合同管理 （一）、采購合同的概念與性質(zhì) 采購合同 物資流通企業(yè)根據(jù)市場需要，向物資的生產(chǎn)企業(yè)或其他物資流通企業(yè)購買某種物資而簽定的協(xié)議。 ②索賠依據(jù)，規(guī)定索賠時需提供的證件以及檢驗出證的機構(gòu)。 —— 綜合式：即將概括式和列舉式合并在一起，如“由于戰(zhàn)爭、地震、水災、火災、暴風雪或其他不可抗力原因而不能履行合同的一方不負有違約責任 ......”。 廠部決定給財務部配備專業(yè)的核價人員。屬于客戶直接指定的供貨商，該廠要收其貨款 10%的配套費。另外，武鋼、寶鋼、太鋼近年來都在上馬大的工程項目，在這些項目中，電機設備是必不可少的。 案例 3：供應鏈管理方法 QR/ECR QR/ECR的比較 （ 1）差異： QR的主要實施對象：普通商品（單品數(shù)量多、產(chǎn)品生命周期短、庫存周轉(zhuǎn)慢、削價幅度大、毛利高）； ECR的主要實施對象：干貨食品 QR的重點：補貨和訂貨的速度； ECR的重點：效率和成