【正文】 80萬(wàn)，我司設(shè)備占項(xiàng)目總價(jià)的 %。 29 模塊級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：外協(xié)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí) 【 風(fēng)險(xiǎn)名稱 】 ： 配套設(shè)備服務(wù)風(fēng)險(xiǎn) （配套設(shè)備廠家在當(dāng)?shù)厥欠裼惺酆蠓?wù)網(wǎng)絡(luò)？） 【 經(jīng)典案例 】 ： 在 N國(guó) G項(xiàng)目中，微波、語(yǔ)音郵箱、 HDSL、油機(jī)、空調(diào)、集裝箱等外協(xié)配套設(shè)備廠家有的在當(dāng)?shù)赜惺酆蠓?wù)網(wǎng)絡(luò)，有的根本就沒(méi)有售后服務(wù)，雖然要求各個(gè)廠家報(bào)了 3年的維保，恐怕需要的時(shí)候找廠家比自己想辦法更困難。此時(shí)，項(xiàng)目組中 “ 總工 ” 式的方案設(shè)計(jì)人員非常重要，不但可以利用專業(yè)經(jīng)驗(yàn)保證方案的可行性，而且可以保證方案的經(jīng)濟(jì)性。 Turnkey風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 模塊級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn) 【 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) 】 ：在總包合同與分包合同中，要明確對(duì)變更的處理規(guī)定：變更的范圍、變更的確認(rèn)程序、變更的調(diào)整方法。 33 ? 什么叫做項(xiàng)目失敗 ? 項(xiàng)目失敗典型印象 ? 項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí) ? 項(xiàng)目成功關(guān)鍵行為 目錄 34 ? PM項(xiàng)目是一個(gè)端到端的全流程項(xiàng)目，按時(shí)間段可分為三個(gè)階段：投標(biāo)前階段、投標(biāo)階段、項(xiàng)目執(zhí)行階段。黑龍江就是很好地利用老專家的力量保證了方案的先進(jìn)性和高效性。 【 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) 】 ： 在投標(biāo)前應(yīng)充分考察外配套設(shè)備廠家在當(dāng)?shù)厥欠裼惺酆蠓?wù)網(wǎng)絡(luò)，爭(zhēng)取與售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)完善的外配套廠家合作，如果該風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法規(guī)避，應(yīng)在報(bào)價(jià)時(shí)增加風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償。 。后來(lái)在合同談判時(shí)，進(jìn)行了多家競(jìng)爭(zhēng)，取價(jià)方式更趨合理。 23 【 風(fēng)險(xiǎn)名稱 】 ： 配套設(shè)備需求風(fēng)險(xiǎn) （配套設(shè)備漏報(bào)、少報(bào)或技術(shù)參數(shù)錯(cuò)誤） 【 經(jīng)典案例 】 ：在尼泊爾 GSM項(xiàng)目中，空調(diào)我司少報(bào) 24臺(tái)，集裝箱少報(bào)16個(gè)， WIN卡漏報(bào)，造成了很大的損失。 項(xiàng)目級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí) 【 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) 】 ： 爭(zhēng)取延標(biāo)，通過(guò)詳細(xì)勘察和網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。但 N1國(guó)司法部門重所周知的腐敗、冗長(zhǎng)而昂貴的訴訟程序都極大地削弱了分包合同的法律制約作用。 項(xiàng)目級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí) 【 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) 】 ： 在投標(biāo)價(jià)格中考慮增加外匯風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償（實(shí)際上沒(méi)有）。 . 項(xiàng)目失敗典型印象 10 印象 3： N國(guó) G項(xiàng)目，項(xiàng)目要求覆蓋 N國(guó)首都以及幾條高速公路極其沿途的城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村。如果均衡發(fā)生了變化，一定要確保所有的利益相關(guān)者都知道并接受新的均衡情況 在預(yù)算內(nèi)按時(shí)、按質(zhì)交付項(xiàng)目成果 + + 6 反之，沒(méi)有滿足項(xiàng)目干系人的需求就 什么叫做項(xiàng)目失敗 成本 進(jìn)度 質(zhì)量 產(chǎn)品或服務(wù) 需求 項(xiàng)目 需要的 得到的 諸如： 虧本 不能按時(shí)驗(yàn)收 不能按時(shí)回款 7 ? 什么叫做項(xiàng)目失敗 ? 項(xiàng)目失敗典型印象 ? 項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí) ? 項(xiàng)目成功關(guān)鍵行為 目錄 8 項(xiàng)目失敗典型印象 印象 1： C國(guó) SC項(xiàng)目， H省第一個(gè)空白市場(chǎng)進(jìn)入項(xiàng)目，合同總金額 800余萬(wàn)，合同工期 2個(gè)月。實(shí)際上，支出 1200萬(wàn)，工期已有整整一年，至今仍未進(jìn)行初驗(yàn)。這是公司必須花費(fèi)的成本，但沒(méi)有任何收入的凈虧損部分。 項(xiàng)目級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：金融風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí) 【 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) 】 ： 在付款方式談判中盡量減少尾款所占的比例，對(duì)于客戶故意推遲初、終驗(yàn)的情況，或尾款很難回收的情況，應(yīng)將尾款回收風(fēng)險(xiǎn)在報(bào)價(jià)時(shí)作為風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償。甲方負(fù)責(zé)工程中所需建設(shè)用地的合理征地費(fèi)用支付，合理怎么定義，限度是多少，沒(méi)有明確。同時(shí)，由于項(xiàng)目從發(fā)標(biāo)到截標(biāo)時(shí)間很短，無(wú)法進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘查，對(duì)所有站點(diǎn)的情況只能根據(jù)分包商提供的信息和有限勘察情況進(jìn)行估計(jì)，如果現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況與我們估計(jì)的情況有較大的差別，可能造成工程延期。而與分包商談判中，沒(méi)有一家分包商愿意簽定總價(jià)分包合同。 模塊級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：工程分包風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí) 【 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) 】 ：我司中標(biāo)后，對(duì)每一分包模塊要分包給兩家以上的分包商，如以上的泄露電纜工程。 28 模塊級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：外協(xié)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí) 【 風(fēng)險(xiǎn)名稱 】 ： 配套設(shè)備商務(wù)風(fēng)險(xiǎn) （價(jià)格波動(dòng)） 【 經(jīng)典案例 】 ： 在 E國(guó)項(xiàng)目中， 99年，由于國(guó)內(nèi)光纜處于“賣方市場(chǎng)”，光纜價(jià)格波動(dòng)較大。 Turnkey風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 模塊級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn) 【 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) 】 ：在報(bào)價(jià)時(shí)加乘工程延期風(fēng)險(xiǎn)折算系數(shù)作為風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償；提前啟動(dòng)分包商的分包合同談判，簽訂工期的背靠背合同。 32 【 風(fēng)險(xiǎn)名稱 】 ： 合同變更管理風(fēng)險(xiǎn) 【 經(jīng)典案例 】 ：在 SC項(xiàng)目中，我們一再受到分包商的索賠，金額多達(dá) 1