現(xiàn)代采購管理(更新版)
【正文】 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 6日星期一 5時 13分 22秒 17:13:226 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。采購戰(zhàn)略、流程和技術(shù) 四川鐵騎力士集團(tuán) 飼料事業(yè)部 業(yè)務(wù)和采購 ? 80年代： 公司之間的競爭 ? 90年代： 供應(yīng)鏈之間的競爭 ? 21世紀(jì)： 競爭優(yōu)勢將是比別人更快樂的革新，運行，預(yù)見和捕捉靈活性。 17:13:2217:13:2217:132/6/2023 5:13:22 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 5時 13分 22秒 下午 5時 13分 17:13: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 5時 13分 :13February 6, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :13:2217:13:22February 6, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 5時 13分 :13February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 5時 13分 22秒 下午 5時 13分 17:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 17:13:2217:13:2217:132/6/2023 5:13:22 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 17:13:2217:13:2217:13Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 戰(zhàn)術(shù)層面 定義為：協(xié)調(diào)花費，使得形成一個更大的采購量，面對更少量的供應(yīng)商，從而可以形成從供應(yīng)商得到更有利的合同優(yōu)勢。 供應(yīng)商總體目標(biāo)： ?”關(guān)愛客戶“ ?維持并擴(kuò)張業(yè)務(wù) 供應(yīng)商偏好 “麻煩” ?很少的利潤生成 ?用戶比較難服務(wù)，或 /和服務(wù)費用比較高 ?可能支付能力差 ?用戶可能在其它方面不是很吸引人 ?很差的服務(wù)，供應(yīng)商沒有興趣改正 供應(yīng)商的總體目標(biāo)： ?“不用太關(guān)注” ?從市場中撤出 供應(yīng)商偏好 “開拓” ?供應(yīng)商有獨特的強(qiáng)勢地位 ?價格不斷上漲 ?尋求短期利益 ?供應(yīng)商準(zhǔn)備甩掉客戶 供應(yīng)商的總體目標(biāo)： ?“爭取最好的價格” ?短期利潤最大化 供應(yīng)商偏好 “發(fā)展” ?客戶有潛力 ?供應(yīng)商的努力超過客戶的期望 ?價格基于不虧本，稍有利潤的原則 ?積極主動的服務(wù)水平 供應(yīng)商的總體目標(biāo)： ?“培養(yǎng)客戶” ?爭取更多的業(yè)務(wù)量 供應(yīng)商偏好 采購方分析 ? 銷售人員： 有限的決定權(quán)，需向銷售經(jīng)理 /總監(jiān)匯報 價格和短期交易為焦點 靈活性有限，不太關(guān)注“盒子的外面” 以銷售業(yè)績?yōu)楠剟钍侄?，常常拿傭金?。 :13:2217:13:22February 6, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :13:2217:13Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人
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