【正文】 ? 市場必須是可細分的，并且細分市場要顯示出不同的需求程度； ? 各細分市場存在一定的壁壘。 2023 PrenticeHall, Inc. 1638 ? 價格折扣與折讓 Price Discounts and Allowances ? 現金折扣，目的是為了鼓勵顧客盡早付款，如“ 1/20， ， 60” ? 數量折扣，鼓勵消費者大量購買 ，可以累積基礎上給與，也可非累積 ? 功能折扣，也稱貿易折扣，是指企業(yè)給與承擔一些營銷功能的中間商的一些價格優(yōu)惠，目的是對中間商在執(zhí)行營銷功能時所耗費的成本費用及所承擔的風險進行補償。 ? 收益風險分擔定價法 GainandRiskSharing Pricing，防止跌價過快或者收益達不到預期水平 ? 其他營銷因素對價格的影響 ? 相對質量一般，但具有較高廣告預算的品牌能產生溢價。 2023 PrenticeHall, Inc. ? 峰值定價法 Peakload pricing:減少峰值需求，增加峰谷需求，減少所需的投資。但是價格應當低于 ，否則沒人感興趣。 2023 PrenticeHall, Inc. 1621 ? Step 5: 選擇定價方法 ? 制定價格中的 3C模式 成本 競爭者的價格 和替代品的價格 顧客評估的 產品獨特的特點 低價格 在此價格上 不可能能獲利 高價格 在此價格上 不可能有需求 Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. 1613 ? 產品質量領先，即高價格高質量 ? 其他定價目標 ? 穩(wěn)定價格目標 價格領導制 ? 回收部分成本 /回收全部成本 ? 最高當期收入 Copyright 169。必須注意，選擇這一策略并不是意味著制定高價（經濟學的需求函數），并且對需求、成本料如執(zhí)掌，不考慮競爭和其他狀況。 2023 PrenticeHall, Inc. 166 Figure : 價格應當同價值相符 Copyright 169。Copyright 169。 ? 優(yōu)良價值戰(zhàn)略 /同質低價 ? 沃爾瑪、戴爾、亞馬遜 ? 強大的價值方案 ? 經濟戰(zhàn)略 /低值更低價 ? 西南航空 ? 吸引價格敏感消費者 165 Copyright 169。但是定價策略的制定更多屬于戰(zhàn)術層面，可以在短期內進行調整，只要不影響到長期戰(zhàn)略，企業(yè)在很多情況下可以將當期利潤最大化多為定價目標。 ? 條件： ? 顧客的人數足以構成當前的高需求 ? 小批量生產的單位成本不至于過高 ? 開始的高價未能吸引更多的競爭者 ? 高價有助于樹立優(yōu)質產品的形象 Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. 1620 ? 差別報價的成本行為 Differentiated Marketing Offers ? Activitybased cost (ABC) accounting ? 目標成本法 Target costing（寶潔的電動牙刷， 5美元 競爭對手 50美元，40%的市場份額 ? Step 4: 分析競爭者成本、價格和提供物 Copyright 169。 ? 價格購買者（消減服務） ? 價值購買者（增加其看中的價值） ? 忠誠購買者（培養(yǎng)關系） ? 杜邦公司的 使用中價值的價格 Valueinuse price ? 為地毯開發(fā)新合成纖維，向地毯商論證新纖維每磅 仍然可以獲得預期利潤。 ? 天天低價 Everyday low pricing (EDLP) ? 高低定價法 Highlow pricing Copyright 169。 EG商家常常將一個產品放在貴得多的產品旁邊；商品按檔次陳列。） ? 運費免收定價 Copyright 169。 ? 顧客細分定價 Customer segment pricing ? 產品樣式定價 Productform pricing ? 形象定價 Image pricing，如香水 ? 渠道定價 Channel pricing，如可樂 ? 地點定價 Location pricing ? 時間定價 Time pricing ? 占位定價 Yield pricing，在服務過期前未銷售的采取低價銷售 Copyright 169。 2023 PrenticeHall, Inc. 1645 Initiating and Responding to Price Changes ? 發(fā)動提價 ? 成本上升 ? 預期定價 Anticipatory pricing（預測成本會上升） ? 供不應求 ? 做法（顯性提價） ? 延緩報價 Delayed quotation pricing ? 自動調整條款 Escalator clauses ? 分綁定價 Unbundling ? 減少折扣 Reduction of discounts Copyright 169。而西南航空公司僅在 30個州的 58個城市的 59個機場提供服務，是一家小公司。它也沒有指定座位，沒有娛樂設施。 1653 Copyright 169。 2023年 2月 8日星期三 上午 9時 0分 24秒 09:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 09:00:2409:00:2409:00Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 09:00:2409:00:2409:002/8/2023 9:00:24 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 9時 0分 24秒 上午 9時 0分 09:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴