人員銷售管理策略(更新版)
【正文】 預(yù)定 協(xié)商 促銷預(yù)算 多 少 5 ? 一、人員促銷的基本概念 人員促銷活動(dòng)的體系 建立銷售目標(biāo) 制定銷售政策 制定人員銷售策略 組建銷售隊(duì)伍 決定銷售人員規(guī)模 制定預(yù)算 銷售隊(duì)伍管理 銷售人員評估 6 ? 二、建立人員促銷目標(biāo) 建立一般性目標(biāo) ? 促使顧客接受產(chǎn)品 ? 發(fā)掘新顧客 ? 保持顧客忠誠 ? 提供技術(shù)服務(wù)幫助銷售 ? 同顧客溝通產(chǎn)品信息 ? 收集市場信息 7 ? 二、建立人員促銷目標(biāo) 建立銷售指標(biāo) 1) 建立銷售指標(biāo)的意義 提供定量實(shí)施標(biāo)準(zhǔn) 進(jìn)行銷售與經(jīng)費(fèi)控制 激勵(lì)期望的行為 2) 銷售預(yù)測 含義 ：評估某一特定時(shí)間內(nèi)公司能夠銷 售多少產(chǎn)品或?qū)崿F(xiàn)多少銷售額 8 ? 二、建立人員促銷目標(biāo) 建立銷售指標(biāo) 2) 銷售預(yù)測 方法 ： 管理部門意見法； 銷售人員意見法； 顧客實(shí)際調(diào)查法 。共需多少銷售人 員？ N = 100,000,000 / 5,000,000 ? ( 1 + 20% ) = 24（人） 25 ? 三、銷售隊(duì)伍的組織 銷售人員數(shù)量的確定 ? 工作負(fù)荷法 ? 銷售潛力法 ? 增值法 26 ? 三、銷售隊(duì)伍的組織 銷售人員數(shù)量的確定 ? 增值法 理論上更準(zhǔn)確； 每增加一人，銷售額、成本、利潤各發(fā)生什么變化。 。 :59:0608:59:06February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :59:0608:59Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1