19奧美海爾波輪洗衣機(jī)99年品牌行銷規(guī)劃建議(更新版)
【正文】 擦磨損衣物 ? 費(fèi)水、洗衣粉 －由于大部分的洗衣機(jī)沒有合理的水位選擇。 ?雙桶型 ?80年代－ 90年代初 ?單桶全自動(dòng) ?90年代初－ 至今 ?滾筒型 ?90年代初－ 至今 ?智能型 ?未來 3 Ogilvy Mather 基本趨勢(shì) ? 國(guó)際上洗衣機(jī)功能除滿足洗衣基本需求外，已向智能化（如：一鍵完成，真正全自動(dòng)控制）、細(xì)分化（針對(duì)大家庭、公共事業(yè)單位、洗衣店等）發(fā)展。 ? 其次是衣物磨損、費(fèi)水、洗衣粉溶解的不滿意。 ? 賣場(chǎng)是最后的決戰(zhàn)地。 32 Ogilvy Mather 品牌規(guī)劃策略： ? 整合行銷，集團(tuán)軍作戰(zhàn) ? 主導(dǎo)產(chǎn)品 ： 爭(zhēng)取最大市場(chǎng)份額及生意來源。 35 Ogilvy Mather 品牌架構(gòu)原則： ? 確立主品牌的品牌定義－專為您設(shè)計(jì) ? 分別樹立各行銷品牌個(gè)性，為主品牌加分 ? 根據(jù)主導(dǎo)產(chǎn)品、占位產(chǎn)品、攻擊產(chǎn)品不同的作用劃分功能 36 Ogilvy Mather 品牌架構(gòu)建議： ?海爾波輪洗衣機(jī) ?專為您設(shè)計(jì) ?小神童（殺菌型氣泡型、噴淋手 ?小神泡 ?神童王 ?得心應(yīng)手，驚奇的洗衣機(jī) ?實(shí)惠簡(jiǎn)單干凈的洗衣機(jī) ? 概念超前的洗衣機(jī) ?小小神童 ?小神功 ?靈巧快速 ?大、全能 ?小神螺 ?廉價(jià)型 37 Ogilvy Mather 品牌與產(chǎn)品功能的關(guān)系： ?海爾波輪洗衣機(jī) ?小神童 ?小神泡 ?神童王 ?1〕殺菌型 ?2〕噴淋手 ?3〕氣泡洗 ?1〕氣泡洗 ?2〕 1＋ 1， 2鍵控制 ?1〕真彩型 ?2〕脈沖變頻 ?3〕超靜型 ?小小神童 ?小神功 ?1〕十分鐘速洗 ?2〕帶音樂提示 ?3〕加熱洗 ?1〕羊絨洗 2〕西裝洗 ?3〕毛毯洗 ?小神螺 ?根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況 38 Ogilvy Mather 傳播策略的原則： ? 80％的生意收入來自 20％的市場(chǎng)和產(chǎn)品 ?占位 ?主導(dǎo) ?補(bǔ)位 ?攻擊 ?15％ ?70％ ?10％ ?5％ ?營(yíng)業(yè)收入 ?傳播費(fèi)用 39 Ogilvy Mather 傳播策略： ?占位 ?主導(dǎo) ?補(bǔ)位 ?攻擊 ?大眾傳播 ?促銷 ?商場(chǎng)展示 ?新聞報(bào)道 ?＋ ?＋ ?＋ ?＋ ?＋ ?＋ ?＋ ?＋ ?＋ ?＋ ?＋ 40 Ogilvy Mather 演講完畢，謝謝觀看！
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