【正文】 渠道平臺(tái) 全國(guó)分布 區(qū)域利潤(rùn)中心 持續(xù)擴(kuò)張 統(tǒng)進(jìn)分銷(xiāo) 組織特征 對(duì)組織要求 戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)模式 地域 下屬機(jī)構(gòu) 成長(zhǎng) ?既有相對(duì)職能化分工，又有整體運(yùn)作，如物流、信息和品牌運(yùn)作 ?區(qū)域性組織 ?類(lèi)似于獨(dú)立事業(yè)部 ?組織需要?jiǎng)討B(tài)變化 ?總部需要有專(zhuān)門(mén)的職能部門(mén) 組織結(jié)構(gòu)特征 ?職能式 ?區(qū)域事業(yè)部式 ?直線式 ?動(dòng)態(tài)性組織 18 19 20 21 普通市場(chǎng)渠道組織結(jié)構(gòu)中各部門(mén)的主要職能 部門(mén) 主要職能 市場(chǎng)部 企劃課 制定渠道和價(jià)格政策，制定加盟商的管理制度；負(fù)責(zé)市場(chǎng)研究和市場(chǎng)拓展計(jì)劃，新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施計(jì)劃；協(xié)同制定年度銷(xiāo)售業(yè)務(wù)預(yù)算 推廣課 制定公司的形象定位及市場(chǎng)推廣策略，負(fù)責(zé)與品牌構(gòu)建相關(guān)的公關(guān)與推廣活動(dòng) 信息課 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)及需求預(yù)測(cè)；客服熱線；信息收集整理和發(fā)布；加盟商的考評(píng) 產(chǎn)品部 采購(gòu)課 開(kāi)發(fā)、篩選、培養(yǎng)并確定供應(yīng)商；與供應(yīng)商的溝通與協(xié)調(diào)；統(tǒng)一采購(gòu) 品管課 制定公司的品保和理賠制度；負(fù)責(zé)產(chǎn)品的編碼和品質(zhì)管理 物流部 負(fù)責(zé)公司物流體系的規(guī)劃和建設(shè)，物流系統(tǒng)的優(yōu)化，負(fù)責(zé)公司倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸管理 辦公室 行政管理、后勤管理及人力資源管理 技術(shù)部 公司所有信息系統(tǒng)的規(guī)劃、建設(shè)、維護(hù)、升級(jí)和外包管理 財(cái)務(wù)部 資金管理、計(jì)劃預(yù)算、費(fèi)用管理、審計(jì)及稅務(wù)處理等職能 DC 門(mén)店組 門(mén)店的日常經(jīng)營(yíng)、入庫(kù)及倉(cāng)庫(kù)管理、索賠受理、其它服務(wù)和后勤職能 業(yè)務(wù)組 開(kāi)發(fā)和管理加盟商；業(yè)務(wù)推廣；品牌推廣；市場(chǎng)信息收集和反饋 配送組 負(fù)責(zé)向加盟商及其它必要的客戶配送 財(cái)務(wù)組 DC的費(fèi)用管理、結(jié)算及其它的財(cái)稅職能 22 伴隨普通市場(chǎng)渠道的成長(zhǎng)，組織結(jié)構(gòu)也應(yīng)有相應(yīng)的變化 初期 成長(zhǎng)期 成熟期 成長(zhǎng)曲線 時(shí)期 規(guī)模 ?業(yè)務(wù)單一，車(chē)型少 ?區(qū)域少，網(wǎng)點(diǎn)少 ?規(guī)模小，人員少 ?業(yè)務(wù)增加，車(chē)型增加 ?區(qū)域增加，網(wǎng)點(diǎn)增加 ?規(guī)模擴(kuò)大，人員增多 ?多業(yè)務(wù)，多車(chē)型 ?全國(guó)范圍，多網(wǎng)點(diǎn) ?規(guī)模大，人員多 ? 需要增加適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的職能部門(mén) 培訓(xùn)部、投資部、技術(shù)咨詢部等 ? 需要分離出新的職能部門(mén)以強(qiáng)化原有的組織功能 人力資源部、戰(zhàn)略規(guī)劃部、銷(xiāo)售部 ? 需要對(duì)新組織的部門(mén)之間重新進(jìn)行職能劃分 23 24 25 普通市場(chǎng)渠道職位說(shuō)明 — 總經(jīng)理（ 1） 職位名稱：總經(jīng)理 職位代碼： 所屬部門(mén)： 直接上級(jí)部門(mén)：董事會(huì) 平行關(guān)系職位： 直接下級(jí)部門(mén)：副總、 DC經(jīng)理、辦公室主任、財(cái)務(wù)部經(jīng)理 本部門(mén)員工人數(shù)： 本職位人數(shù)設(shè)置： 匯報(bào)關(guān)系：董事長(zhǎng)、服務(wù)市場(chǎng)建設(shè)中心總經(jīng)理 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（ KPI）： 銷(xiāo)售額、利潤(rùn)、品牌、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率 主 要 職 責(zé) 戰(zhàn)略： ? 主持制定公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略； ? 推進(jìn)并完善汽車(chē)及零部件市場(chǎng)渠道的業(yè)務(wù)模式。 ? 考評(píng)下屬部門(mén)經(jīng)理業(yè)績(jī)指標(biāo)，初審下屬部門(mén)課長(zhǎng)級(jí)以上人員業(yè)績(jī)考評(píng)及獎(jiǎng)懲決定，參與考評(píng) DC經(jīng)理的業(yè)績(jī)指標(biāo)。 其它： ? 協(xié)助處理突發(fā)事件； ? 塑造良好的企業(yè)文化。 34 35 普通市場(chǎng)渠道職位說(shuō)明 — 產(chǎn)品部經(jīng)理（ 1） 職位名稱：產(chǎn)品部經(jīng)理 職位代碼： 所屬部門(mén)：產(chǎn)品部 直接上級(jí)部門(mén)：產(chǎn)品副總 平行關(guān)系職位：市場(chǎng)部經(jīng)理等部門(mén)經(jīng)理 直接下級(jí)部門(mén)：采購(gòu)部、品管部 本部門(mén)員工人數(shù)： 7 本職位人數(shù)設(shè)置： 1 匯報(bào)關(guān)系：產(chǎn)品副總，總經(jīng)理 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（ KPI）： 采購(gòu)成本、索賠率、供應(yīng)商數(shù)量及質(zhì)量 主 要 職 責(zé) 戰(zhàn)略： ? 參與制定公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ， 推進(jìn)和完善公司的業(yè)務(wù)模式 ； ? 負(fù)責(zé)制定和實(shí)施公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略。 資金計(jì)劃： ?制定本部門(mén)工作計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，初審本部門(mén)的一般性費(fèi)用支出。 業(yè)務(wù)計(jì)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展 ： ?根據(jù)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定各階段的信息系統(tǒng)規(guī)劃方案； ?信息系統(tǒng)建設(shè)與升級(jí)的外包管理； ?依據(jù)系統(tǒng)優(yōu)化的需求，發(fā)起業(yè)務(wù)流程的重組或優(yōu)化； ?信息系統(tǒng)維護(hù)，包括硬件維護(hù)、軟件系統(tǒng)維護(hù)及業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)整理和維護(hù)。 資金計(jì)劃： ? 收集整理并初審各 DC的年度物流費(fèi)用預(yù)算大綱，制定公司年度物流費(fèi)用預(yù)算大綱； ? 初審技術(shù)部下屬部門(mén)的一般性費(fèi)用支出。 ?負(fù)責(zé)產(chǎn)品編碼的編制。 61 62 普通市場(chǎng)渠道職位說(shuō)明 — 財(cái)務(wù)組長(zhǎng)（ 1） 職位名稱： 職位代碼： 所屬部門(mén)： 直接上級(jí)部門(mén)： 平行關(guān)系職位： 直接下級(jí)部門(mén)： 本部門(mén)員工人數(shù)： 本職位人數(shù)設(shè)置： 匯報(bào)關(guān)系： 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（ KPI）： 主 要 職 責(zé) 63 64 普通市場(chǎng)渠道職位說(shuō)明 — 企劃人員（ 1） 職位名稱： 職位代碼： 所屬部門(mén)： 直接上級(jí)部門(mén)： 平行關(guān)系職位： 直接下級(jí)部門(mén)： 本部門(mén)員工人數(shù)： 本職位人數(shù)設(shè)置： 匯報(bào)關(guān)系： 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（ KPI）： 主 要 職 責(zé) 65 66 普通市場(chǎng)渠道職位說(shuō)明 — 推廣人員（ 1） 職位名稱： 職位代碼： 所屬部門(mén)： 直接上級(jí)部門(mén)： 平行關(guān)系職位： 直接下級(jí)部門(mén)： 本部門(mén)員工人數(shù)： 本職位人數(shù)設(shè)置： 匯報(bào)關(guān)系： 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（ KPI）： 主 要 職 責(zé) 67 68 普通市場(chǎng)渠道職位說(shuō)明 — 信息人員（ 1） 職位名稱： 職位代碼： 所屬部門(mén)： 直接上級(jí)部門(mén)： 平行關(guān)系職位： 直接下級(jí)部門(mén)： 本部門(mén)員工人數(shù)： 本職位人數(shù)設(shè)置： 匯報(bào)關(guān)系： 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（ KPI）： 主 要 職 責(zé) 69 70 普通市場(chǎng)渠道職位說(shuō)明 — 采購(gòu)人員（ 1） 職位名稱： 職位代碼： 所屬部門(mén)： 直接上級(jí)部門(mén)： 平行關(guān)系職位： 直接下級(jí)部門(mén)： 本部門(mén)員工人數(shù)： 本職位人數(shù)設(shè)置： 匯報(bào)關(guān)系： 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（ KPI）： 主 要 職 責(zé) 71 72 普通市場(chǎng)渠道職位說(shuō)明 — 品管人員（ 1） 職位名稱： 職位代碼： 所屬部門(mén)： 直接上級(jí)部門(mén)： 平行關(guān)系職位： 直接下級(jí)部門(mén)： 本部門(mén)員工人數(shù)： 本職位人數(shù)設(shè)置： 匯報(bào)關(guān)系： 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（ KPI）： 主 要 職 責(zé) 73 74 普通市場(chǎng)渠道職位說(shuō)明 — IT人員（ 1） 職位名稱： 職位代碼： 所屬部門(mén)： 直接上級(jí)部門(mén)： 平行關(guān)系職位： 直接下級(jí)部門(mén)： 本部門(mén)員工人數(shù)： 本職位人數(shù)設(shè)置： 匯報(bào)關(guān)系： 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（ KPI）： 主 要 職 責(zé) 75 76 普通市場(chǎng)渠道職位說(shuō)明 — 會(huì)計(jì)人員（ 1） 職位名稱： 職位代碼： 所屬部門(mén)： 直接上級(jí)部門(mén)： 平行關(guān)系職位： 直接下級(jí)部門(mén)： 本部門(mén)員工人數(shù)： 本職位人數(shù)設(shè)置： 匯報(bào)關(guān)系： 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（ KPI）： 主 要 職 責(zé) 77 78 普通市場(chǎng)渠道職位說(shuō)明 — 出納人員（ 1） 職位名稱： 職位代碼： 所屬部門(mén)： 直接上級(jí)部門(mén)： 平行關(guān)系職位： 直接下級(jí)部門(mén)： 本部門(mén)員工人數(shù)： 本職位人數(shù)設(shè)置： 匯報(bào)關(guān)系： 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（ KPI）： 主 要 職 責(zé) 79 80 普通市場(chǎng)渠道職位說(shuō)明 — 審計(jì)人員（ 1） 職位名稱： 職位代碼： 所屬部門(mén)： 直接上級(jí)部門(mén)： 平行關(guān)系職位： 直接下級(jí)部門(mén)： 本部門(mén)員工人數(shù)： 本職位人數(shù)設(shè)置： 匯報(bào)關(guān)系： 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（ KPI）： 主 要 職 責(zé) 81 82 普通市場(chǎng)渠道職位說(shuō)明 — 辦公室人員（ 1） 職位名稱： 職位代碼： 所屬部門(mén)： 直接上級(jí)部門(mén)： 平行關(guān)系職位： 直接下級(jí)部門(mén)： 本部門(mén)員工人數(shù)： 本職位人數(shù)設(shè)置： 匯報(bào)關(guān)系： 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（ KPI）： 主 要 職 責(zé) 83 84 普通市場(chǎng)渠道職位說(shuō)明 — 外部物流人員（ 1） 職位名稱： 職位代碼： 所屬部門(mén)： 直接上級(jí)部門(mén)： 平行關(guān)系職位： 直接下級(jí)部門(mén)： 本部門(mén)員工人數(shù)： 本職位人數(shù)設(shè)置： 匯報(bào)關(guān)系： 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（ KPI）： 主 要 職 責(zé) 85 86 普通市場(chǎng)渠道職位說(shuō)明 — 內(nèi)部物流人員（ 1） 職位名稱： 職位代碼： 所屬部門(mén)： 直接上級(jí)部門(mén)： 平行關(guān)系職位： 直接下級(jí)部門(mén)： 本部門(mén)員工人數(shù)： 本職位人數(shù)設(shè)置： 匯報(bào)關(guān)系： 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（ KPI）： 主 要 職 責(zé) 87 88 ? 通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。 03::45:33 ? 自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。 2023年 2月 6日星期一 3時(shí) 45分 33秒 03:4503:45:33 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。 。 :45:3303:45:33February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :45:3303:45Feb236Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的