【正文】 分 目前管控架構(gòu) 管控架構(gòu)出發(fā)點 職能型 產(chǎn)品類別 品牌 ?集團總部承擔多品牌 的管理和協(xié)調(diào) ?共享服務職能的強化 ?注重價值的管理 ?品牌的統(tǒng)一管理 ?建立完善的集團管控 體系和流程運作 ?業(yè)務公司組織架構(gòu)完 全轉(zhuǎn)為面向產(chǎn)品的組 織 形式 ?加強中心管理力度， 逐步合并分公司并建 立大區(qū)式管理 特征 產(chǎn)品類別銷售額較?。粚I(yè)職能力量較弱 公司規(guī)模較大；產(chǎn)品類別區(qū)分度大 多品牌經(jīng)營 李寧集團目前管控架構(gòu)圖 鞋業(yè)生產(chǎn)部 鞋業(yè)技術(shù)部 服裝生產(chǎn)部 服裝技術(shù)部 材料供應部生產(chǎn)總監(jiān) 大區(qū)督導銷售部市場部營運支援部渠道市場部營銷總監(jiān) 高爾夫事業(yè)部 器材事業(yè)部 財務會計部 財務總監(jiān)（空缺） 人力資源行政 質(zhì)檢部 行政總監(jiān) 國際市場部 信息發(fā)展部 開發(fā)中心北京李寧體育總經(jīng)理 分公司 市場部DC 物流部 產(chǎn)品資源部 I T 部 推廣部 財務部 人事/ 行政一動總經(jīng)理動向 總經(jīng)理上海李寧體育現(xiàn)有的管控架構(gòu)已不能有效支持李寧集團的發(fā)展策略，有必要進行調(diào)整和加強 ? 集團總公司定位尚不清晰，下屬公司與其之間的工作流程尚未建立 ? 北體目前的管控架構(gòu)以功能條塊為主體管理，建立的產(chǎn)品經(jīng)理制跨度過大，難以解決溝通問題 ? 北體營銷組織中各部門責權(quán)劃分不清晰，有重疊交叉現(xiàn)象 ? 對于銷售渠道的管理，簡單的按照直營店和經(jīng)銷商進行分開管理，不利于統(tǒng)一的 渠道策略和專業(yè)技能的培養(yǎng) ? 作為利潤單元的事業(yè)部，其與大貨的職能部門之間的關(guān)系沒有明確 ? 還沒有建立嚴格的管理流程以保障北體的高效運作 NIKE中國組織架構(gòu) 總經(jīng)理（中國） 經(jīng)理 信息技術(shù)部 總監(jiān) 銷售部 總監(jiān) 營銷 運動營銷 品牌 營銷部 總監(jiān) 產(chǎn)品營銷部 服裝 鞋類 零售 市場部 總監(jiān) 運營 /供應鏈 總監(jiān) 人力資源部 總監(jiān) 財務部 北區(qū)經(jīng)理 戰(zhàn)略性客 戶經(jīng)理 南區(qū)經(jīng)理 東區(qū)經(jīng)理 廣告 公共關(guān) 系 特點： ? 銷售和市場總監(jiān)處于組織中較高的地位；設(shè)立產(chǎn)品營銷部主要負責產(chǎn)品品類的選擇和對經(jīng)銷商的采購指導 ? 銷售部下設(shè)立零售市場部負責開店設(shè)計等店面指導；設(shè)置客戶經(jīng)理處理戰(zhàn)略性客戶關(guān)系管理 ? 產(chǎn)品營銷部的產(chǎn)品類別確定主要根據(jù)市場部確定的營銷主題和銷售部銷售數(shù)據(jù)分析結(jié)果所確定 ? 區(qū)域的業(yè)務員負責和經(jīng)銷商一起進行銷售數(shù)據(jù)的收集和分析 Adidas － Solomon 中國組織架構(gòu) 總監(jiān) 市場 總監(jiān) 運營 全國 銷售經(jīng)理 東區(qū) 銷售 經(jīng)理 南區(qū) 銷售 經(jīng)理 北區(qū) 銷售 經(jīng)理 三葉草 銷售 經(jīng)理 高級經(jīng)理 人力資源 經(jīng)理 物流 經(jīng)理 IT 經(jīng)理 財務 經(jīng)理 法律 服裝 銷售 經(jīng)理 鞋 銷售 經(jīng)理 銷售運營分析 經(jīng)理 重要 客戶 經(jīng)理 重要 客戶 經(jīng)理 俱樂部 經(jīng)理 經(jīng)理 品牌 溝通部 經(jīng)理 零售資源部 經(jīng)理 體育 營銷部 鞋 服裝 賽事 活動組 總經(jīng)理（中國） 總監(jiān) 銷售 ? 組織架構(gòu)設(shè)置較為簡潔，由于市場總監(jiān)能力較強，市場部門管轄零售管理和促銷管理職能 ?在銷售部內(nèi)部設(shè)立銷售運營經(jīng)理，主要負責設(shè)計對于經(jīng)銷商和單店的統(tǒng)計表格，并進行銷售數(shù)據(jù)的分析。 02:29:2702:29:2702:292/8/2023 2:29:27 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 2時 29分 27秒 上午 2時 29分 02:29: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 2時 29分 :29February 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :29:2702:29:27February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 2時 29分 :29February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 2時 29分 27秒 上午 2時 29分 02:29: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 02:29:2702:29:2702:292/8/2023 2:29:27 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 02:29:2702:29:2702:29Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。銷售人員負責渠道的拓展，與零售管理部和客戶一起制定開店計劃 ? 在銷售總監(jiān)下分別設(shè)立鞋、服裝和三葉草經(jīng)理，負責指導經(jīng)銷商的訂貨和貨品的調(diào)配 ? 產(chǎn)品營銷部下設(shè)市場研究的職能，指導產(chǎn)品類別的選擇 經(jīng)理 促銷 市場部 經(jīng)理 產(chǎn)品 營銷部 研究的總結(jié)及借鑒 ? 在飛速增長的市場中，保持盡量簡潔的組織架構(gòu)和專業(yè)化運作的特點 ? 營銷組織是企業(yè)的核心，應有高層的人員分別直接管理市場和銷售部門 ? 靈活的組織架構(gòu)，對于重要的客戶、特殊的營銷渠道和大型的推廣活動設(shè)立專門的小組進行運作和管理 ? 通過在總部設(shè)立銷售運營分析、促銷管理和零售等專業(yè)部門，提供對銷售隊伍的專業(yè)支持 ? 設(shè)立的產(chǎn)品營銷部工作重點集中在產(chǎn)品類別的選擇，主要依據(jù)是市場研究和市場部的品牌營銷方案。對銷售部門的考核以總的收入為主，同時考核渠道的管理水平指標如價格執(zhí)行、貨架陳列等 ? 銷售部按照渠道的類別進行組織，對國內(nèi)大型零售店和國際著名超市分別成立現(xiàn)代零售渠道和重要客戶部 ? 在銷售部下設(shè)立客戶促銷部包括品類促銷部和渠道促銷部，作為營銷部與銷售部的連接，分別針對品類和渠道制定和執(zhí)行促銷計劃 ? 銷售總監(jiān)和生產(chǎn)部以及市場部每月共同制定銷售指標。 。 :29:2702:29:27February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :29:2702:29Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒